绿维文旅：大力发展会奖旅游的对策

　　1. 政府高度重视、统一管理

　　（1）成立统一的会奖旅游管理机构。

　　成立一个“会奖旅游处”， 配备专业人才，负责制定会奖旅游发展计划、管理政策、整体营销活动、市场调研开发等工作。如2009年杭州市旅委设立了“会奖旅游部”，配备专业人员，从事会奖旅游市场的研究、开发工作；北京市旅游局成立国际会奖旅游促进处，专门负责会奖旅游的发起、协调、市场引导、监督、信息咨询等事宜。

　　（2）设立会奖旅游协会。

　　旅游协会与政府管理机构紧密结合，维护会奖旅游业合法权益、宣传会奖旅游、提供会奖专业信息服务以及引导市场健康发展。如新加坡设立了会议展览协会、香港设立了香港展览会议协会、杭州成立了全国首个会议与奖励旅游业协会。

　　（3）建立完善的管理机制。

　　会奖项目的策划和举办、会奖企业之间的联合和并购、实现资本经营等方面均实现以市场化为主的方式。

　　2. 培育会奖公司和会奖产业链，提高会奖旅游的专业化水平

　　一是向上海学习，培育一批专业会议组织者 （PCO），夯实会奖旅游目的地的基础。近几年一批国际知名的专业会议组织公司（PCO）和专业奖励旅游公司纷纷在沪成立分公司，例如MCI、Pacific World、Kenes 等。他们可以有效地协助国际协会和跨国公司在世界不同国家和地区举办会议。应该加强与这类国际会奖公司合作，吸引更多各类国际会奖活动来举办。

　　二是培育会奖旅游产业链，引导部分旅行社转型为会奖旅游产品的设计、研发机构，并给予相应的政策性补贴和税收减免。旅行社具有良好的市场网络、丰富的接地经验、优惠的价格，种种优势都使得旅行社的会奖旅游业务更为专业。如四川康辉国际旅行社国际会议奖励旅游部、四川省中国国际旅行社会奖部等大型旅行社就可以转型为会奖旅游产品设计、研发机构，专门从事高端会奖旅游产品设计和市场开发，从而带动高端旅游的快速发展.促进会奖旅游产业与相关产业的联动与融合，形成会奖旅游产业集群，从而使会奖旅游产业价值链在本地不断延伸。

　　3. 加大促销力度，多方联手做强做大会奖旅游市场

　　（1）政府促销

　　政府负责制定整体营销方案，指导企业搞好营销工作。如2009 年北京市旅游局制定了整体营销方案，提出了“大力发展国际会议、展览、商务活动、奖励旅游等高端旅游市场”的营销思路，通过采取有效手段，向海外积极宣传北京新的会奖旅游资源。

　　（2）会奖企业促销

　　会奖企业是促销的主体，要加大促销力度，通过各种促销手段引进国际国内的各种会议来此召开，组织大型企业、各种社团到此参加奖励旅游。

　　（3）会议大使促销

　　向上海学习，聘用高校、学会、科研等单位的专家学者和行业精英担任会议大使，通过他们的促销引进一大批专业性强、层次高、人数多的国际会议召开。 如上海2006年首次在全国组建“上海会议大使”，连续五年成功任命61名各行业的专家学者和行业精英担任“上海会议大使”，已经引进一大批专业性强、层次高、人数多的国际会议在上海举行。

　　4. 加强调研，有针对性地开发高质量的会奖旅游产品

　　（1）注重高端性

　　会奖旅游的代表一般都是高端游客，他们是各个领域的专家，在交通、住宿、餐饮、游览、接待等各个环节上均体现出高档次的特点，因而会奖旅游产品要求在每个细节上都达到尽善尽美，突出高端性。

　　（2）突出个性化

　　根据每个奖励旅游主办者的不同要求，为他们提供“量身定做”的个性化产品。如企业有养生需求可以开发中医养生旅游，推出大邑道源圣城、彭祖山养生、都江堰道教文化等养生产品。

　　（3）重视创新性

　　会奖旅游产品开发特别重视创新，从为整个会奖旅游活动设计一个具有创意的主题, 到围绕这一主题的各种节目的巧妙设计、各项特色服务的精心安排和现场气氛的营造等, 会奖旅游产品开发的全过程都不能缺少创新性思维。如北京曾把会奖旅游团请到太庙观赏“皇帝登基表演”，为他们展示老北京胡同里的三轮车、老北京的叫卖，甚至把冷餐会开到了长城上。

　　（4）突出多样性

　　根据旅游资源特点可以为游客开发多种旅游产品，如成都平原乡村休闲度假旅游川南及攀西度假旅游、温泉旅游、中医药养生旅游、体育旅游、自驾车旅游、地震遗址旅游、川西高原特种旅游、红色旅游、川北三国文化旅游、绵阳科技旅游等新兴产品。

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