兵法商道：一个生意能否做大？看其是否具有这四个特征就一目了然

　　兵法谋略中的系统思维具有广泛的实用性，尤其对于经商创业有极其现实的指导作用。为什么街边的小贩，早出晚归，日晒雨淋，却只得温饱？为什么代理商老板腰缠万贯，豪车别墅，但一遇到上游厂家员工却不得不低头哈腰，极力讨好？这背后不合理的现象背后，恰恰反映了商业项目（或生意）的本质。笔者认为，一个生意能否做大做强？关键要看它是否具有以下四个特征（或者说“四大自由”）。

　　1.定价自由

　　司马迁讲：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”人们为了自身的生存和发展，必须要向社会索取（和提供）某种程度的价值。而这种价值到底有多大的量，就这就体现为价格的高低。虽然价格受制于市场行情的一般规律，但是我们想要在商业活动中占据主动地位，就一定要获得“定价自由”，以确保自己始终处于不吃亏的位置。一旦丧失了这种“定价自由”，哪怕看起来获利颇丰，其实就像上游厂家豢养的宠物一样，一旦关系有变，必定难以独立生存。

　　2.市场开发自由

　　古人讲：“不谋全局者，不足以谋一隅。”一个真正有潜力的项目，必定是能够跑马圈地式地布局全国（甚至是全球）市场的。街边的小贩之所以难成大业，那就是因为他们的市场范围只是涵盖了某一街道而已。一个街道能够容纳多少消费者，能够收割多少“韭菜”，这都是一目了然的。因此如果你真想干一番事业，首先要盘算一下自己是否能够经营一种全国（或全球）畅销的商品（或服务）。

　　3.行动节奏自由

　　姜子牙讲：“凡兵之道莫过于一。一者能独来独往。一者阶于道，几于神。”这里的“一”就是独断专行的意思，在商业上我们可以理解为，行动节奏上的自由。大家知道，市场形势总是瞬息万变，消费者的喜好也是飘忽不定的。如果我们选择的项目过于“沉重”，需要得到太多主管部门的审批，受到太多利益攸关方的掣肘，那么想把这个项目做起来，就无疑是在“刻舟求剑”了。

　　4.退出自由

　　诸葛亮强调，用兵要“未谋胜，先谋败”。做生意也是如此，必须提前准备好退路。因此我们在选择项目时，有一个重要的评判标准就是“退出自由”。但凡不能够自由退出的项目，十有八九都可能是商业“陷阱”。笔者早年创业之时，多次遇到上游平台要求缴纳各种“保证金”或“渠道费”，幸好兵书读得多，不然现在哪里有这个闲情逸致在这里“大放厥词”了。

　　总而言之，政治，经济，军事这三者是三位一体的。当我们对于其中一个领域有什么问题搞不清楚时，不妨可以借鉴其它两个领域的知识或经验。相信一旦形成这种“触类旁通”的思维方式，你在解决眼前问题时，一定能够举一而反三！

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