傲富湘臭豆腐：用帮人的方式去求人，效果超越你的想象

　　傲富湘经典长沙臭豆腐（蘸料）如果创业者要学习、研究和借鉴一个人，并取得创业成功，一般研究三个人就可以了，刘备、刘邦和朱元璋。

　　如果是只研究一个人，就请大家研究刘备吧，如果是研究三国人物，大家都不用学别人。

　　如果你说你研究曹操，想学曹操，你没有他的平台！

　　如果你想学孙权，我建议大家不要学，你没有他的好运气，因为他是根正苗红。

　　最好你学刘备，这里面有个经验，复制成功经验要看前提条件。

　　复制前人成功条件的时候你拿了就用不行，你得看看你具备不具备这个前提条件。

　　如果学孙权学，你用不了，孙权有基因优势，人家生下来就是老大，就是接班人。

　　三国志上记载，孙权十五岁当县长，是十五岁当县长了，十八岁当江南六郡八十一州的老大，你没有看错，是十八岁当老大了。

　　你想想这个平台，这个机会，十五岁就能当县长。

　　咱家孩子十五岁，可能连个班长都当不上，在群里边使劲儿给老师点赞，发红包，使劲的配合老师，最后勉强当个副班长。

　　由于后台无人，能力有限，当天就给贬值了，那就是这样的嘛，所以学孙权学不了啊，人家基因好。

　　学曹操也学不了。

　　人家平台好，曹操的爷爷，曹操的爹都是当朝高官，他爷爷做过太尉，那了不得呀。

　　所以曹操的根基深、积累厚、资源多！

　　史料上记载，曹操二十二岁被任命为洛阳北部尉，高治安官、还能管军队。

　　所以为什么曹操那么狠，孙权那么阴！

　　因为人家资源多，平台高，积累厚，可以作，资源多才可以作！

　　而很多创业者是资历浅、资源少、资源缺，无积累，所以就要脾气好。

　　各位记住，这是江湖经验，资源多才可以作。资源少，脾气一定要好，学曹操学不来！学孙权也学不来！人家的资源，人家的平台咱都没有。

　　所以我们只能学刘备，他是草根出身，我们也是草根出身，跟刘备就比较像，他可以说是中山晋王之后，你也可以搬出一个历史名人出来，说是他的多少代孙，反正也不会丢人！

　　为什么我们创业之初要这么脾气好，这么善良？那是因为我们草根出身，没啥资源和平台。要是创业成功，要更加低调和更加善良，要更有好脾气！

　　有创业者跟我说，达哥！我爹是省委副书记，我可以学曹操吗？达哥说：这位同学，你好！你可以拉黑我了，也可以取关本公众号了，因为你的高平台不适于留在我们这个创业平台了！你应该去混你们的圈子了！

　　复制前人的成功经验要看自身的前提条件

　　刘备草根出身，白手起家，所以他必须有自己的独特的成功道路，不能像曹操那么硬，也不能像孙权那么狠。

　　那刘备这个成功道路呢，我们用一句话总结，大家看哎，刘备的人生特别有意思。

　　刘备用舍命帮别人模式，从而成就了自己的创业梦想！

　　当年刘帮舍命帮陶谦守徐州，就得到徐州！

　　帮刘表守荆州，就得到荆州！

　　帮刘章守益州，就得到益州！

　　帮自己的侄子皇帝守天下，最终就得了天下的三分之一，要不是自己不意气用事，东出远征讨伐孙权之战大败于夷陵，被孙权大将陆逊用烟火熏坏了肺而崩于白帝城，得天下也不是不可能的。

　　天下帮老百姓改善生活，然后就改善了自己的生活。

　　夷陵之战，又称彝陵之战、猇亭之战（猇亭[Xiāotíng]，古地名，在今湖北宜都北），是三国时期蜀汉昭烈帝刘备对东吴发动的大规模战役，是中国古代战争史上一次著名的积极防御的成功战例，也是三国“三大战役”的最后一场。

　　章武元年（221年）七月，刘备挥兵攻打东吴孙权，气势强劲。孙权求和不成后，一面向曹魏称臣，一面任命陆逊为总指挥率军应战。陆逊与刘备相持七八个月后，最终于夷陵一带打败蜀汉军。夷陵之战的惨败，是蜀汉继关羽失荆州后又一次实力大损。

　　帮老百姓改善生活，然后就改善了自己的生活。

　　帮弟兄我们找女朋友，然后自己就找到了女朋友。

　　刘备的一辈子都在做一件事儿，用帮人的方式去求人。

　　这句话太绝了，没有三五十年功底的学者是总结不出来这么精典的文字的！

　　什么是用帮人的方式求人！

　　如果我们是创业者，我有求于你，我先不说，我先帮你做点事！

　　无论多大公司，多么厉害的企业家，总有自己做不了的事，或者是不愿做的事，没有关系，我自费组建团队，帮你把这块做了，还做到做好，做到别人都做不了，插不进来，你说这个市场你会不会给我，会不来扶持我，支持我！

　　帮一帮，帮两帮，坚决帮，彻底帮，帮的废寝忘食，帮的无怨无悔，帮的妻离子散，帮的家破人亡。刘备当年帮人都到了这个程度，全天下的人都会感动的，对方也会认认真真的来成全你的。

　　帮人也是有三种方法的，要帮就帮到位！

　　傲富湘经典长沙臭豆腐（蘸料）第一种帮叫基本帮。

　　什么叫“基础帮”呢？

　　如果有人说达哥，把你车借我用一下，我说我的车我自己要用。但是没关系，我家车库里还一辆车，是以前三一重工时公司配的东风雪铁龙，虽然过了质保期，但都是正规保养，就是上下班开了一下，10年只开了4万多公司，雪事故，虽然时间有点长，但车况绝对是杠杠的，反正放在车库里有点占车位，我就送给你了！

　　这种“基础帮”帮人的方法确实帮助了别人，也对别人产生了价值！

　　但是，在帮助别人的时候也帮了自己，毕竟是大几万的产品，当二手车卖也是可以卖5万左右，自以为会落得别人感激，其实是把自己用不上的产品送给别人，这是送礼物是最最错误的一种方式。送完后只有不满意，没有满意。相当于你把自己用不上的“垃圾”送给别人，那会有什么效果。

　　所以大家记住，要么不送，要么就送最好的，要把我们自己认为珍贵的东西送舍送别人，舍而不得可以征服一颗心。把我们自己不用的垃圾送给别人，虽有价值蛤还是失去一个人（除非是别人提出来，要和借用你不用的东西，你还要显得很珍惜，出于朋友才忍痛割爱）。

　　就像我们平时做促销一样，你做的活动方案对客户来说不痛不痒，就在浪费时间！

　　还有就是我们做促销时的赠品选择，也是一门大的学问！要赠出价值感来，让别人冲者你的赠品来，购买你的购出成就感、自豪感、稀缺感来！这样不仅销售了产品，品牌价值也可以获得很大的提升！

　　达哥就给臭豆腐客户做过促销，开业当天凭购臭豆腐的小票可参与抽奖，奖品是最新款的苹果手机！（当时手机在各大电商平台上都只能预约，还没有现货，是通有关系拿到的现货），首先，买臭豆腐送最新款手苹果手机我们是第一家！其次，告诉客户我们的实力，连大电商平台都没有现货的手机，我们能拿到现货，无形中验证了我们实力！最后，苹果是手机的大哥大，客户也会联想到，我们也是臭豆腐的大哥大！

　　大家千成记住，不要把用不着的东西送给别人，这种东西叫“基础帮”！

　　我把不要的给你了，我又省心又安心，而自以为也帮了别人！这种帮人的方法只能失去别人的认可，你自己不用给我用，我又不垃圾桶，所以“基础帮”是大错特错。

　　如果是刘备绝对不会这么干。

　　董卓除貂蝉不是这么干的，其它基本都是这么干的，把自己的垃圾赏给别人。

　　还是西楚霸王项羽更是个奇葩，车放在车库里，放成废铁也不会赠给别人，他的信条就是，我的肉就只能烂在我自己的锅里，我的永远是我的，你的还是我的，所以后来大好形式下，创业失败了！

　　傲富湘经典长沙臭豆腐（胚）那第二种方法叫“借力帮”

　　你们向达哥借车。达哥说这个车我这几天要出差，见一个大家户，有大用，我暂时不能借给你。然后给群里的小李创业者说，小李啊，你不是刚买了一辆新车吗，把你的车借给这位兄弟用一下！

　　小李创业者说：“达哥啊，我这几天要去相亲，就是为了相亲才买得车”。

　　达哥对小李说：“你的创业孵化基地的孵化协议今年马上到期了吧！你的创业项目已过了摧投融资委员会的初审了吧，这个月是终审了吧”。

　　小李创业者说：“是啊”！

　　达哥对小李说：“想续签吗？这次融资对你得要吧”。

　　小李创业者说：“想续签、这次的融资如果拿不到项目就黄了”！

　　................，结果就出来！

　　帮他把车借到了，自己也是没有任何损失！

　　这种“借力帮”会带来以下几种不好的结果！

　　第一，小李创业者不高兴了，凭什么拿我的新车做人情，不就是手里有点小权力吗，过了这一关，只要有机会，我要给你点颜色看看，小李可能成为后面的安全隐患！很多大官巨贪就是败在这种人手里！

　　第二，借车同仁也不高兴。达哥啊，你这个人不厚道吧，我要借他的车，我也可以直接跟他借，大不了我自己租个车，一天也就几百块，我还用得着你来做个顺水推舟吗，这样小李还以为我在中使坏呢！

　　所以“拐弯帮”的结果是两方不满意，最终搞得自己很尴尬，还有可以被暗刀子捅伤，还不知道是怎么回事儿@

　　第三种帮人的方法叫“亡命帮”

　　才是真正有效的帮，通俗的说就是豁得出去，把自己最珍贵的东西送给别人，去成全他。如果当年董卓对吕布说：“你不是暗恋貂蝉吗，不用偷偷摸摸的了，成全你了，我也是老头子了，也力不从心只看看，你正身强力壮，正有用武之地”，历史的结果就不一样了，可能没有曹操、孙权和刘备什么事儿了！

　　举个栗子，有创业者向达哥借车。达哥说：“这车我还得代步用呢。再说呢，你借车肯定是有大用处，我这个车虽然不能借给你，但别着急，我这张卡是有50万，是我这么多攒下来的私房钱，我家里是不知道！本来是想明年提个特斯拉Model S，我已到店里看过好多次了，但钱还没攒够，你拿去吧，应该提个Model Y是不成问题的！

　　..........后面还不还，什么时候还，都不用说了！

　　来给你想办法，给你高一台更豪华的新车你用！

　　如果是你，你还可以夸张一点，效果就会更好！

　　你对借车的人说：”你别急，我去医院，我卖个肾，然后钱给你你去买台新车吧“。

　　然后对另一个骨干员工说：”小曹啊，我看你早上也是走路来的，还没有卖车吧，我还有一个肾，也给你买辆车吧”，这就叫“亡命帮”

　　帮人一次能被别人感恩半辈子，只有“亡命帮”，才是真正有效的方法。锦上添花不如雪中送炭，不痛不痒，不如壮士断腕。你真的要帮人的话，你尝试一次舍“亡命帮”，那真是会收获一辈子的宝贵资源。

　　刘备早就明白，要么不帮要么就“亡命帮”。

　　在在刘备人生中，最重要的转折点是三让徐州。

　　刘备长时间的奋斗一直到四十岁左右了，依然是试守平原县县令。县令兵不过一万，将不过关张,地不满一县，没有空间，没有未来。

　　所以刘备决定要做个大项目，要开大公司，要过大城市！他看上徐州的陶氏企业集团（当地首富，私人企业集团）。当时陶氏企业集团实际控制人及董事长是陶谦，陶谦因年龄大，身体差，外部竞争环境加剧正是要老中青换代的关键时期！

　　徐州在当年是一个风水宝地，所有的创业者都想开发和占有这个大市场，但市场被陶氏企业集团垄断了！刘备想到徐州发展并立足！想求陶谦跟给自己提供资源，但你怎样让别人给你提供资源呢？

　　很简单，不要命去帮别人（“亡命帮”）。

　　当时北方号称国有企业的曹氏企业集团想打开并龚断徐州市场，由实际控制人和董事长曹操亲自带队，集合三十万青州创业者来抢占徐州，要做陶氏企业集团的实际控制人！就是一个现代牌的野蛮入侵，要抢占控股权啊！

　　以当是陶谦实力，肯定抵挡不住“国”字头的曹氏企业集团的这次恶意收购！陶谦和陶氏企业集团陷入困境，必须寻找白衣骑士才能救得了自己，当时还没有发明用“毒丸计划”来抵挡野蛮人的恶意并购！而周边几家有实力企业集团也都不敢正面与“国字”头的曹氏集团对着干。

　　而刘备这个时候，出场了！当时他在平原县有一万来“创业者”，但一半多都假创业者，都是找不到工作在刘备的地盘伪创业的，因为刘备每在一个地方，都想当于办了一个创业孵化基地，很多人会来滥竽充数！

　　傲富湘经典长沙臭豆腐（酱）刘备准带着一万创业者来跟国字头曹氏集团对决。

　　资治通鉴上就记载了这段故事。

　　刘备带来的创业者就来了一万多人，要对搞曹操三十万创业老将！把刘备下面的两个老创业团队负责人关羽和张飞都气乐了！说：大哥，不，刘总，曹氏一方有三十万创业老手，陶氏也有二十五万创业老手，他们PK，陶氏都只是准备死扛，都不敢正面竞争！我们这是带的咱们县这一万多农民工，想去维护世界和平，想去摆平曹操，这不就相当于美国跟俄罗斯明争暗斗，突然跳出个乌克兰，不是找揍吗？

　　刘备说了一句特别深刻的话，刘备说：“创业吗，只要有利于人类命运共同体，有利于拯救全人类，项目好，方向正确，坚定目标，就天下无敌”。（史料记载刘备的原话是“仁义之师，天下无敌”）

　　就这样刘备带着1万多创业团队就来了，而且创业路上刘备还是带了老婆孩子。

　　史料上记载，刘备这一辈子曾经“5移其主，4弃妻子，13次大败逃亡！就是创业过程中经历5次项目失败，四次扔下老婆孩子，十三次创业投资失败赔的血本无归。这是其中比较典型的一次。

　　在徐州城外，刘备跟曹操的先头部队进行了血战，半天之内，部队打得干干净净，在战场上扔了辎重，还扔了老孩子。

　　刘备就带了一百多人的保安人，狼狈的退回了徐州城。

　　这里边我们就要给刘备创业的失败点个赞，赞在哪儿呢？

　　站在刘备一辈子创业失败了这么多次，但是他的秘诀就是不管怎么失败，自己都没死，只要不死就东山再起的机会，带着剩下人就退回徐州城。

　　战场上杀的尸横遍野、老陶谦带着公司骨干出来迎接刘备。

　　老头子摸住刘备的手热泪盈眶说：”老刘啊，你真是我没见过面儿的亲人。曹操来了，我打不过，我的儿子、侄子，革命战友班的成员，他们都坐观成败保存实力，看笑话。就你一个老刘千里迢迢就来了，为了保护我这一仗，就把家里人打光了。老刘，听说城外死的全是你们公司的人”。

　　刘备说：“是的，董事长，你看工作服，根本就没有外人，全是我们公司的”。

　　陶谦说：“老刘，听苏你在战场上还扔了老婆孩子”。

　　刘备说：“啊，习惯了，习惯了”。

　　陶谦说：“老刘，你真够意思，我怎么以前就不认识你呢”！就陶谦一跺脚说：“老刘，你放心，咱家里还在，你是要兵要钱还是要房子要地，你说说个数！我立刻签字，你到总务处直接办理就行，在财务办个手续”。

　　张飞拽着刘备说：“大哥，要兵要将”。

　　关羽拽着刘备说：“大哥，要房地产要地皮，这是都资产，将来有升值潜力”。

　　刘备是一甩手后退半步说：“陶总，你工作那么忙，事情那么多，白天晚上都有会，还要到位募股集资。我不给你添麻烦，我什么也不要”。

　　各位中小微创业者一定要注意，中华文化博大精深，当中有一个高级的智慧，叫做推辞一下才方便提更大的要求。就是拒绝别人的小帮助，要帮助就来一把大的！所以不要动不动就去求人，别找别人借钱时只借几百上千块钱，要借就借十万上百成，只要人品好完全可以项目或股权融资，这就不是借钱，而是融资！（借钱是需要还的，融资是免费的，给项目股权就好）

　　只有先蹬下才能跳得更高，就是这个道理！

　　所以刘备就先收了一下，说：“陶总，我不要！”

　　陶董事长哗哗，眼泪就出来了，一把抱住刘备说：“老刘啊，求求你让我帮帮你得了。要不然我把徐州给你管理吧？”

　　结果，广大中小微创业者你们看看，陶董事长没有把徐州公司的控制权给儿子，也没给侄子，也没给集团的早期联合创始人，而是给了外人刘备。

　　大家想想这问题的本质：曹操带三十万创业者干了两年没干成的事儿，刘备用一万杂牌创业者，半天就做到了。

　　在创业的路上，用索取的方式，可能一辈子也做不成的事儿，用付出的方式一转眼就能做成。帮助别人成功，自己也就成功了！我们大家要认真的想一想，我是要创业最终大成，还是要那一转眼小恩小惠呢？

　　所以提醒方式大创业者，方式比方法更重要，不要纠结方法。

　　我们给大家一个正确的方式，这个方式就是是付出的方式，大家要懂得去成全，去去付出，成全别人的时候，也是成全了自己。

　　傲富湘经典长沙臭豆腐（胚）总结刘备的成功经验，最关键的一条就是一句话，帮人的方式去求人，用付出的方式去进步。

　　以后要是有人跟你聊领导者的格局和境界，你就聊这个，有人跟你聊领导者的敬业精神和职业精神，你就聊做好一件事，真诚帮助别人成功。如果有人跟你聊领导者的格局和境界，你就聊了刘备这句话，用帮人的方式求人，用付出的方式进步。

　　员工上班想的是，今天我来上班，我能得到什么？领导来上班，想的是今天我来上班，我能给大家带来什么？你付出的越多，你得到的回报也就越多，你的成就也就越大。

　　用付出的方式去进步！创业路上如果你没机会，你就帮别人去抓机会。如果你没财富，你就帮别人去积累财富。如果你不快乐，你就帮别人去快乐。如果你不幸福，你帮别人去幸福。

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