旅行社二级分销体系搭建

　　分销是旅游业里很重要的一个业务形态，上至上游零散产品资源，下至同行、客户之间，都有分销行为存在。

　　它通过奖励刺激用户不断推广销售产品，可以为旅游企业带来大量订单和客源。因此绝大部分旅游企业都有分销玩法。

　　不过由于国家相关政策管理严格，许多旅游人担心三级分销可能涉及违法违规，便做了二级分销。虽然链级少了一层，但也相对管理容易一些。

　　那么，旅行社二级分销怎么做呢？

　　先举例说明一下二级分销和三级分销的区别。

　　三级分销：

　　ABCD

　　D是最下级，当他购买产品，上游ABC三人都可以获得佣金。如C购买产品，则AB获得佣金，以此反推。

　　二级分销：

　　ABC

　　这里只涉及三个人，C为最下级。C购买产品，AB获得佣金。

　　旅游企业一般都有自己的旅游网站，需要分销功能的，在网站搭建初期就可以添加功能，或者是后期跟随运营方式目标变化，再购买分销插件、定制开发相关功能也可以。

　　网站有分销功能只是基础，更重要的是，建立二级分销体系。其中包括许多要点。

　　1、后台设置分销层级

　　以我们的裂变分销应用为例，支持二级分销、三级分销两种模式。后台可自行设置。

　　2、设置分销商分组

　　考虑到后期分销商人数变多，旅游商家可以对他们进行分组管理。

　　比如，自己的员工是A组，用户是B组，同行或友商为C组等等。

　　3、设置佣金比例

　　不同分组的分销商，可享受不同返佣比例。

　　比如为了激励员工分销，可以将A组佣金比例设置高一些。

　　4、选择适合分销的产品

　　通常来说，不是每个旅游产品都适合分销。酒店、门票，或者是本地游周边游之类的价格较低、出行成本低的产品，适合分销。

　　消费门槛低，再加上身为亲朋好友的分销商的极力推荐，甚至是佣金对半的诱惑，分销成功概率会大大提高。

　　而这一步，可以通过在后台，“设置具体产品返佣”实现。设置了返佣的产品，才可分销。

　　5、积极宣传网站的分销商制度，引导用户积极参与

　　旅游商家可以制作海报，或者是在客户群、朋友圈、销售私人号等渠道，宣传推广分销商制度，吸引部分活跃用户成为分销商，为网站带来订单和流量。

　　6、专门维护分销商

　　可以专门建立一个群组管理分销商，对分销商讲解分销规则、返佣规则、提现步骤等等，而且加入分销商推广过程里遇到疑问，也可以通过群组快速解答。

　　同时，也可以从分销商处收集对分销玩法的反馈，对产品规划方向的建议。

　　7、进一步激励分销商

　　除本身的分销返佣以外，旅游企业还可以根据每个分销商，一个月或一个季度的推广订单数量、成交金额等，额外建立明星榜单，奖励前几名，以此更进一步激励分销商。充分利用分销的好处与激励性，为旅游企业自身带来源源不断的流量和订单。

　　二级分销体系建立以后，维护更加重要，这套系统切实运转起来才能给旅游企业带来实际效益。