江泰保险经纪沈开涛：未来大公司越来越强 小公司越来越专 提升专业能力是关键

　　经济观察网 记者 姜鑫 “以后大公司越来越大，小公司越来越专，小公司应该专注于最擅长的领域，提供客户专业的服务。”1月15日，江泰保险经纪董事长沈开涛在首届江泰保险经纪人职业技能大赛上接受经济观察报记者采访时如是谈及财险公司的发展。

　　沈开涛表示，去国外的时候看到有的保险公司专门做艺术品保险，保险中介也专门做这一块业务的服务，它的利润率也很高，目前不少小型保险公司都想建成全国型公司，生存压力很大。

　　医疗事故纠纷、学生安全出现问题、旅游责任险的开发……比赛现场，18组参赛队伍设计了保险经纪人展业阶段的不同场景，并将其搬上舞台，用娴熟的保险经纪人话术、专业的保险经纪服务方案和团队合作赢得“客户”的信任。

　　“组织开展首届江泰保险经纪人职业技能大赛，就是要切实提升全体员工保险经纪服务专业性、风险管理专业性，进一步提高客户占有率、险种覆盖率和收入利润率，抓住市场机遇，巩固和扩大市场规模。”江泰保险经纪总裁张爱祥这样介绍举办比赛的初衷。

　　在沈开涛看来，当前保险行业已由高速发展阶段步入高质量发展阶段，保险行业步入新周期。随着居民可配置金融资产增多，客户的风险管理意识逐步加强，对保险服务的需求愈加迫切。保险经纪人作为消除客户与保险公司间信息差的优良渠道，理应发挥更大效能，这就需要持续提升专业能力。

　　数据显示，截至2022年9月，保险中介渠道实现保费收入3.56万亿元，占全国总保费收入的87.46%。保险中介行业发挥越来越重要作用的同时也迎来新特点：一方面，保险中介市场监管持续高压，清退加速；另一方面，受疫情影响，保险中介机构业绩承压，亟待提质增效，因此，保险中介机构应持续提升自身专业能力，加快构筑新型保险中介市场。

　　近年来，为推动保险专业中介机构高质量发展，监管频频发文指导行业发展，例如北京银保监局陆续发布《关于加强分类指导推动北京地区保险专业中介机构高质量发展的实施意见》《北京地区保险专业中介机构销售从业人员信息化管控工作指引》等文件，鼓励专业保险中介机构根据自身条件和专长，按照专业创造价值的发展理念，发展为专业特色鲜明、专业优势领先、专业价值突出的保险专业中介机构。

　　在谈到新一年中保险及保险中介行业发展时，沈开涛称，2023年整个经济是恢复的，保险的功能是为社会经济生活服务的，也会值得期待。但是随着新的风险的出现，科技的不断发展，保险行业也面临着创新的压力，谁能够勇于创新，以满足客户需求为中心勇于创新，才能够有市场。同时，市场主体还需要提升自身的经营管理能力、风险保障能力，提升自己的专业技术。

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