众信旅游获阿里3.8亿元入股，未来看点在与飞猪的协同效应

　　国庆旅游大幅回暖，节前的一则上市公司公告不得不提，阿里巴巴悄然入股国内最大的出境游运营商众信旅游。

　　9月29日晚间，众信旅游集团股份有限公司发布公告称，阿里巴巴与众信旅游实际控制人冯滨签署《股份转让协议》，通过协议转让方式受让冯滨所持有的众信旅游4547.03万股股份，占公司股份总数约5%。股份转让价款为3.85亿元。因此，阿里成为众信旅游位列第三的大股东，持股比例5%。

　　与此同时，众信旅游还与浙江阿里旅行投资有限公司签署了《战略合作框架协议》，并宣布，拟与阿里旅行共同出资设立合资公司，注册资本人民币1.5亿元，众信旅游与阿里旅行分别占全部注册资本的45%及55%。合资公司主要从事旅游产品分销解决方案系统能力输出以及旅游产品分销平台业务。

　　对于此次合作，中金报告表示，众信旅游与阿里战略联盟、探索旅游分销、零售新模式，或明显提振市场预期，并上调该股目标价10%至10.60元，对应5%的上行空间。

　　这还只是众信旅游的变化之一，业内人士更为期待的是众信和飞猪的融合带来的旅游市场巨变。

　　从双方合资的主要领域来看，核心还是利用阿里巴巴的技术和数据优势，结合众信的旅游资源优势，共同帮助旅游行业数字化升级转型。"通过阿里旅行在科技、互联网、大数据技术、品牌、系统管理方面的优势，结合公司在产品、运营、采购、分销等方面的经验，相互提供合作资源支持以开展全面合作。"

　　毫无疑问，有着丰富出境游资源的众信旅游会提升飞猪在出境游的上游供应链能力，帮助阿里旅行实现上下游资源的有效协同。而众信旅游则能够在合作中加速数字化转型，加快国内旅游布局。

　　同矩资本合伙人朱春鹏这样解读，众信旅游是批发商，飞猪是全业务运营平台，对C端零售为主，两者的合作关系大于竞争。而这或许也是阿里旅行的布局下的关键棋子。这一次，线上和线下资源的协同效应会逐步显现。

　　作为阿里旅行的消费场景担当，飞猪无疑会成为这一次合作的最大受益者之一。一方面是作为阿里巴巴全球玩战略的承接者，飞猪在疫情前已经是国内最大的出境游线上服务平台之一，58%的用户是90后年轻消费者。目前，飞猪平台上已汇集了全球400多家航空公司及票务服务商、8000多个景区乐园、60多万家酒店客栈、数十万个本地玩乐项目。

　　另一方面，长久以来，旅游产品分销散乱一直困扰着行业发展。众信旅游与阿里旅行的合作将着力解决这些难题，全面整合产业链上中下游各类资源与渠道，提供线上线下一体化的数字分销解决方案，在此基础上共同探索适合旅行行业线下新零售解决方案。同时，双方的合作还将为行业更多的中小旅行社和平台商家提供有保障和丰富的货品供给，为广大中小微旅游企业赋能，推动整个旅游行业形成更加健康有序的发展生态。

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