去哪儿网开卖飞天茅台 旅游业为引流拉新各出奇招

　　本报记者 李乔宇

　　飞天茅台太火，旅游业也要来分一杯羹了？

　　7月27日，消费者小王收到了一条来自去哪儿网的短信息。短信息称，国酒·飞天茅台正式上线去哪儿APP，并称“平台补贴，买到赚到”。小王根据短信提示点开链接介入去哪儿APP，果然在“茅台原价抢”页面的也买那种看到了“去哪儿旅行*贵州茅台”的标注，并显示消费者可以1499元抢飞天茅台53度。

　　想要抢到飞天茅台并不容易，上述页面同时显示，为了获取抢购资格，消费者还需邀请8位好友助力，才有机会参与抢购。

　　“需要消费者邀请好友其实是为了起到拉新的作用。”去哪儿网方面相关负责人对《证券日报》记者坦言，“除了飞天茅台，去哪儿网此前出售过的故宫盲盒等热门产品也同样推出过此类活动。”

　　事实上，除了去哪儿网外，很多互联网平台都曾上线平价茅台抢购渠道，在知趣咨询经理、酒类营销专家蔡学飞看来，这是由茅台自身的溢价属性决定的。“飞天茅台巨大的差价空间导致茅台已经成为很多平台引流的工具。”蔡学飞表示，因此各个平台设置一些条件吸引消费者抢购平价茅台其实相当于是一种变相的线上流量推广行为。

　　中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林亦指出，去哪儿网卖茅台一事或许与茅台本身无关，这个行为其实就是借助茅台的特殊属性来获取流量、取得新用户、激活休眠用户，是正常的营销行为。

　　值得一提的是，近期来看，从机票盲盒、短途游产品到如今去哪儿网开卖茅台，旅游业为了拉新引流做了很多多样化的努力。“对于互联网平台，拉新是永恒的工作，用户量永远是平台生存的根本，可以不赚钱，但必须有更多的用户。”

　　谈及当下各个在线旅游平台积极拉新引流的时点，盘和林进一步指出，一方面来看，当下正值暑假，这是旅游业一年里最长的一个出行高峰期，年轻人与学生的出行计划有望进一步撬动情侣出行以及家庭出行，覆盖范围广，持续时间长，因此暑期也是旅游业更为积极拉新引流的一段时间；另一方面，出境游尚未放开，各个OTA平台集中在国内市场进行存量博弈，这就是原本激烈的竞争变得更加激烈。“旅游业拉新在未来只会愈演愈烈，方式也会更加五花八门”。盘和林谈道。

　　此外，盘和林同时提醒，茅台的消费者与在线旅游平台的消费者未必是同一类人群，因此借助茅台拉新引来的用户未必会是相关旅游平台的目标客户，同时茅台的特殊属性，平台还需警惕“羊毛党”闻风而至的风险。

　　（编辑 上官梦露）

　　本文来源：证券日报网

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