岭秀创享 ｜ 项目分享3：双循环发展格局下的“会展X”新商业模式

　　2022年6月，岭南控股第二届企业内部商业实战活动——“岭秀创享”路演大赛启动征集工作，甄选到一批具有创新精神的参赛项目，涵盖旅游出行、住宿、会展、景区、科技、文博、培训等多个领域。12月28日起，我们将陆续选登决赛入围项目与大家分享，敬请关注！

　　

　　项目名称：双循环发展格局下的“会展X”新商业模式

　　团队名称：会展创新研究院

　　这三年，以人员聚集为显著特点的会展业务虽遭遇疫情的寒冬，但始终在困境中求生存。中国成为全球会展业中令人瞩目的引领者，既有国家级别的广交会、进博会、服贸会、消博会等实现线下举办，也开展了各类“云上展会”“元宇宙展会”的探索。尤其随着“新十条”优化措施出台，各项经济活动正处在逐渐复苏的路上，会展业恢复性增长态势将愈发明显。AFECA调查结果显示，预计到2023年，会展业务复苏将达到疫情前的70%以上。

　　在“双循环”和“后疫情”背景下，会展企业该如何应对重启的市场？对此，广州广之旅国际会展有限公司的“会展创新研究院”团队给出了自己的答案。作为广东省会展百强企业的广之旅会展公司是岭南控股（SZ000524）核心成员企业，覆盖展览组办、会议组接、奖励旅游、节庆赛事四大主营业务，兼具综合服务、公关传讯、会展咨询等增值模块。疫情期间，广之旅会展公司积极捕捉商机，持续攻坚创效，成功策划、承接了广东旅博会、海丝博览会、全球市长论坛、亚洲青年领袖论坛、“读懂中国”等多场具有国际影响力的会展项目，以优秀的招展策展、组织接待和服务能力受到业内一致好评，实现逆势增长。

　　

　　

　　

　　

　　通过丰富的业务实践， “会展创新研究院”团队总结出当前会展业面临的痛点：会展业产业链长，产业之间关联度大。业界普遍反馈，一个大型会展项目通常涉及会展产业链上、中、下游各类细分业务，每项业务如果进行单独采购，不仅会增加与各服务供应商的沟通时间，还会增加采购工作量和经济成本（采购服务费、产品单价较高），因此大型项目主办方更多倾向于采购一家综合型供应商。而我国会展业现状是小企业众多，缺乏综合性龙头企业，导致市场资源整合仍存在较大空间。

　　由此，团队提出了“会展X”新商业模式，即以会展项目为入口，提供项目运营（执行方案、市场调研、品牌培育等）、展示设计（平面设计、搭建、现场管理等）和延伸服务（招展招商、配套活动策划、宣传推广等）三大板块业务，能为客户提供完整的会前、会中、会后一站式、全流程会展解决方案。此模式从市场层面能有效地将会展产业链上、中、下游三个环节的相关资源组合在一起，令市场资源配置效率变高；从客户层面能够获得“一站全包”式的整体性服务方案，降低项目成本，提高运营效率；从企业层面能构建更丰富、优质的服务产品，提升企业品牌声誉和差异化竞争优势。

　　

　　“会展X”新商业模式的打造得益于岭南控股大旅游业的业态组合优势：广之旅会展自2009年成立以来承办多个展览、会议、节庆活动，积累了来自文旅、商贸、科技等各领域近3万家行业客户资源；具有全球影响力的中国旅行社标杆广之旅为相关旅游展会引流；岭南酒店管理下的多层次酒店产品为会展客户提供全类型住宿接待服务和会展举办空间；“岭南移动宴会”曾服务《财富》论坛、达沃斯“广州之夜”、博鳌亚洲论坛等国宴级高端主题宴会，形成了国际性超大规模会议餐饮服务能力；约3000部旅游营运车辆满足各种出行需要和旅途接驳……坚实的旅游产业基础成为激活“会展X”的有力支撑，使会展业务与其他主业形成全链条生态圈。未来，“会展创新研究院”希望通过构建“会管家”智慧平台，内链系统内部资源，外链政府、行业协会、跨国公司IP，进一步扩大服务范围和内涵。

　　“X”表示无限可能、不断超越与突破。随着我国进入高质量发展新阶段，会展业也必须不断提升水平，通过更加深入的供给侧结构性改革，输出更高质量的服务供给。“会展X”新商业模式，是广之旅会展通过对会展产业链上下探索和整合打出的创新组合拳，也是在变化的市场中寻求新机遇的转型思考。

　　“岭秀创享”路演大赛

　　

　　“岭秀创享”路演大赛是岭南控股首个商业实战创新活动，旨在充分发挥员工创新思维、发现内部创业人才、发掘优秀创意项目。大赛面向岭南控股各产业板块征集创意“金点子”，员工可自由组队，通过海选、专题培训、现场路演充分展现其产品构想及商业计划书，争取“孵化”资源支持，从而实现从创新到创值的转化。

　　“岭秀创享”（原名“岭创”）创办于2021年，首届比赛共组织7个企业19个项目参加，内容覆盖旅游、住宿、会展、景区等战略业务单元，由学术领军人物与企业运营专家组成的联合评委会进行现场评分。今年，参赛项目进一步拓展至科技、文博、教培等“旅游+”细分领域，进一步释放创新动能。