亚洲富豪“盯上”2.5亿印度人：没用过智能手机，百元机能否抢占市场

　　巴特拉预测，到2026年，印度将成为全球5G的主要市场，并将主导5G网络的增长。

　　另一家市场分析机构Counterpoint Research估计，印度目前有近8500万支持5G的智能手机用户，5G手机在2022年占据了32%的市场份额。到了2023年4月，印度大约有超过50%的智能手机具备5G功能。

　　然而巴特拉指出，迄今为止，印度的5G市场在很大程度上是供应驱动的，印度消费者并没有将5G设备视作刚需。“印度市场上主要是中国和韩国的手机品牌，几乎所有的智能手机型号价格都在300美元（约合人民币2166.3元）左右，并且支持5G。”

　　

　　不是每个印度人都买得起智能手机。（图源：社交媒体）

　　这也意味着，有近2.5亿不愿或难以支付300美元买一台智能机的印度人被落下了。数据显示，印度成年人口的人均国民年收入为20.42万卢比，但是底层50%的人均年收入为53610卢比。折合下来，他们每天仅有146.9卢比，也就是12.8元人民币。

　　对于他们的生活现状，技术政策分析网站MediaNama的创始人、数字权利活动家帕瓦解释道，在印度的低收入家庭中，手机仍然是一个共享设备。“因为设备价格昂贵，网费价格也在上涨。这些家庭中一般只有一个人的手机可以上网，通常是家里的男性。”

　　只有降低购机成本，才能将这些人接入印度的4G移动互联网。但Jio的野心不止于打开更大的智能手机市场，“抢人头”或许才是他们真正的目的。

　　据财联社报道，IDC印度的副总裁Navkendar Singh表示，Jio的主要目标是在Jio平台和Jio网络上吸引更多客户，然后他们可以开始交叉销售服务。现在用户只需要每月向Jio支付约1.5至2美元，当客户在三四年内升级手机时，他们会在某个时间点选择更先进的功能手机或低成本智能手机。

　　改变市场格局

　　2G业务已成为印度电信运营商的烦恼，许多运营商抱怨，提供该业务几乎是亏本。

　　除了仅提供4G网络的Jio之外，印度的其他三大运营商都有着数百万2G网络用户。但为了防止用户流失，谁也不敢率先关闭2G业务。

　　因此，Jio计划通过推出一款廉价手机来改变市场格局。这款仅有2英寸显示屏、支持4G的手机，除了基本的短信和通话外，仅能够进行移动支付，访问Jio自己的流媒体点播平台，甚至不能安装应用程序。功能堪称简陋，外形也像十五年前的款式。

　　

　　这款12美元的廉价手机，看起来像个“古董”。（图源：社交媒体）

　　但Jio声称，这款手机的月租费用比其他电信公司便宜30%，并会为客户提供相当于其他公司7倍的4G流量。首月仅需支付1.50美元（约合人民币10.8元），用户将获得无限制的语音通话和14G的数据流量。而其他运营商的语音通话月租近3美元（约合人民币21.6元），且只有2G的数据流量。

　　这套营销策略对不少国家或地区的人而言并不陌生，印度的电信运营商也不是第一次采取这类型的“低价”营销策略。

　　

　　凭借着大胆的营销策略，Jio得以迅速占领印度市场。（图源：社交媒体）

　　2016年，当Jio首次推出每月部分流量免费且语音通话价格超低的套餐时，曾改变了印度的移动电信业，其他三大运营商的用户被转化为Jio的用户。最终使Jio迅速成为与印度电信巨头Bharti Airtel体量并列的电信运营商，几乎以两强垄断方式控制了这个世界增长速度最快的移动通信市场。