学会用结果交换价值

　　前不久，受公司委派，我们一行四人去青岛参加了中旭教育集团为期三天的短期培训。三天里学习、感受到了许多新鲜、先进的理念，在此我愿与大家共同分享。

　　一、 职业人要具备商业人格

　　何谓“商业人格”？简单来说就是内心有原则，敬畏制度，坚守商业原则，倡导价值交换的独立品格。对企业来说，就是要遵守法律法规、客户至上、诚信经营；对员工而言，就是要恪守职业道德、专注敬业。

　　商业人格有两个标准：社会人心态、成年人逻辑。

　　商业人格有两个要素：靠原则做事、用结果交换。

　　企业和客户之间是交换的关系、员工和企业之间也是交换的关系，每个人都应该学会独立、学会交换，才能具备真正的商业人格。在现实生活中经常出现这样的事情，部门之间不是职业价值的交换，而是责任的推诿，一旦出现了问题立刻推给别人，没有独立的自省意识，这是商业人格的缺失。商业人格缺失的行为会大大影响企业计划的落实，影响团队的执行力，给企业带来大量的管理内耗。想要树立商业人格，就要从根本上转变：

　　从依附型，向独立型转变 坚持原则去执行

　　从服从型，向主动型转变 积极主动去执行

　　从避责型，向守责型转变 承担责任去执行

　　因此，我们要记住：

　　独立是商业人格的本质。我们行动的准则，是自己的职责，而不是老板的脸色、同事的行为、要有自己独立的人格。一个人进入公司，就意味着在你的人生中，你每天都要用结果来交换工资，也要用结果来证明自己的价值！

　　二、识别真假结果

　　结果是什么？结果是一种商品，是用来交换的，可以满足客户需求的一种价值。在结果这个概念中，包含了双重含义。首先，结果体现为一种价值，没有价值的东西就不是结果，仅仅是表象，越是巨大，越是浪费！其次，结果是用来交换的。所有价值体现在“交换中”。我们工作交换的结果就是要与公司及客户交换个人的薪酬、福利和个人的发展机会！