150万单，拼多多被抖音「抄」了

　　当增长停滞时，“抄”或许是一条不错的捷径。

　　最近，抖音推出了创新玩法“万人团”，鼓励达人组团带货。

　　组团一事，很容易让人联想起拼多多的裂变玩法。毕竟“拼得多，省得多”的Slogan，已深刻脑海。

　　而目前，抖音的“万人团”吸引了70万人参团，其中不乏「疯狂小杨哥」的身影。

　　01

　　70万人，炸出150万订单

　　“万人团”活动，即通过商品供给和组团升佣机制，吸引作者（账号&博主）参与带货，为商家带来了销量的同时，也为作者提供更多的佣金，实现双赢。

　　官方表示，参与活动的产品爆单率达5%。一款艾草蚊香液产品参与活动，新增合作动销作者1700+，一举拉升6.2万订单，同比新增2万订单。

　　其中还涌现了许多粉丝不过万，但出单却过万的作者。“伊姐好物”（粉丝数：6869）凭借两条带货视频产出2.3万订单，促成商品GMV 180倍增长；“豪妈超幸运”（粉丝数：9305）仅垃圾袋1个单品，就为商家带来1.3万订单…

　　

　　用官方的话来讲，“万人团”玩法是为商家和作者的合作搭建出一条快车道。

　　在上一期万人团活动中，共有3000款高佣优质货品，吸引了70万人参团，最终带来150万订单量，打造了近200款爆单商品。

　　「疯狂小杨哥」的自有品牌“小杨臻选”，其一款垃圾袋产品，就借助了活动吸引了2600+作者参与，带来17万订单增量。

　　不难看出，万人团对于寻求规模化合作的商家而言，能起到降低谈判成本、提高合作效率的作用。

　　相比“拼得多，省得多”，抖音万人团活动的核心更像是“拼得多，赚得多”，是在拼多多社交裂变上的又一新玩法。

　　换言之，抖音正在尝试新的增量方法。就像拼多多前期靠裂变召回用户，以成团的方式刺激商家给予更低的价格，最终形成商业闭环。

　　不得不说，抖音越来越像一家传统电商平台了。

　　02

　　押宝白牌商家

　　往年电商竞争再激烈，也难以动摇背靠超 7 亿日活跃用户和超强算法推荐能力的抖音电商。甚至在不做大额补贴、商品不够丰富的情况下，抖音仍能快速做大 GMV。

　　2022年，抖音电商的 GMV 超过 1.6 万亿元，仅次于淘宝、京东和拼多多。

　　只不过从这时开始，抖音直播电商的模式逐渐触及天花板。

　　有部分用户在抖音商城购物时，付款前往往会跳出抖音到其它平台比价。这意味着，用户在货架场景消费时，不再那么容易受内容、达人的激发而快速消费。

　　当看家本领逐渐迟钝，抖音开始布局以货架电商为核心的抖音超市、自营等版块。开始比拼基本功——极具性价比的商品。

　　而实现这一目标，平台需要大量的白牌商家涌入。

　　

　　2022年，抖音成立了商家发展中心。当时日均销售额小于 3 万的商家均被划归至该中心。在此之前，抖音电商仅仅是以行业划分商家，无论你是白牌还是品牌，规模是大是小。

　　但这个做法仍过于笼统，于是在不久前的5月，抖音电商做了一轮革新——把内部打散，分成A、B两组。品牌商家归A组，白牌商家入B组。

　　平台为两组制定了有针对性的考核目标，其中白牌B组根据不同行业的特性，让白牌商家学会如何在抖音电商的生态中经营，实现规模化增长。

　　抖音电商的此番行为动机明显。

　　在日益激烈的电商竞争里，消费者的一切需求皆是增长的根本。不管需求是主流还是小量。

　　过去，平台都在疯狂抢占主流需求市场，而在饱和之际，“蚊子肉也是肉”的小量需求也成为了巨头们的必争之地。毕竟，单独需求带来的增量有限，但集合起来依旧是一个庞大的市场。

　　这也是为什么淘宝、京东纷纷于今年开始主张“低价”，并推出了一系列政策引进和扶持中小商家的原因。

　　03

　　在成年人的世界里，不做选择

　　“让天下没有难做的生意”，当年马云的一句口号，开启了电商时代。

　　越过高昂的门店成本，星罗棋布的物流网络，让“便宜方便”成为电商购物的第一标签。

　　可时过境迁，行业愈发内卷，价格战不是谁都打得起的，部分品牌溢价推开了与消费者之间的距离，专心卖货的商家被挤得快要窒息。

　　如今想要消费者选出一个既便宜，质量好，服务又体贴的购物平台，可能犹豫再三也抉择不出一家。

　　或许这也是为何电商巨头热衷于互相借鉴的原因。因为平台们在自己擅长的领域上已涨无可涨，新的增量只能从别人的“腹地”入手，而直接走别人走过的路是风险最低的方式。

　　就像抖音提出的“全域兴趣电商”概念一样，有资格屹立于市场的平台，一定是没有什么明显短板，既要有低价和质量，又要有服务，一个平台即可满足消费者的全部需求！

　　毕竟在成年人的世界里，从不做选择。

　　而对于商家来说，哪家平台能让我好好生存，在间隙中还能赚到点钱，哪家平台才是真正的好平台。

　　毕竟“有奶便是娘”！

　　一 END 一