迈蒂搜秀夏福毅：从达人到达人库 品牌玩转网红营销利器

　　【亿邦原创】4月20日消息，在亿邦动力（第三届）DTC品牌出海用户增长峰会暨EBRUN全球好物颁奖典礼上，迈蒂搜秀华南区总经理夏福毅发表了题为《深挖红人力量，搭建品牌与消费者对话的新路径》的演讲。他指出，未来红人与品牌关系更加紧密平等，过往品牌迎合达人的模式会越来越少。

　　

　　“伴随社媒平台发展和社媒用户增长，品牌对社媒的网红营销投入势必会水涨船高。”夏福毅引用研究报告数据进行佐证，2022年全球社媒活跃用户达43.4亿，活跃人数较2021年增长8.9%，社媒用户绝对值快速增加。同时，2022年全球网红营销市场规模达164亿美元，预计2023年将进一步增长到211亿美元。这些数据都体现了社媒和网红营销的火爆。

　　夏福毅进一步解释海外红人营销的受捧原因，“一是能直接触达到意向消费群体，网红制作优质内容，吸引粉丝群体，提高订单转化率；二是能收集真实的用户体验，从而优化产品服务和未来的品牌服务；三是具有爆发性的传播潜质，通过做社媒网红营销，增加品牌搜索的权重，对品牌增长产生正向的收益率”。

　　在夏福毅看来，品牌要做网红营销，离不开其背后载体——社交媒体平台。海外三大社媒平台各自具有着不同的营销优势和特点：

　　Instargram以图文及短视频内容为主，营销主题围绕好物推荐、种草评测，适合时尚、母婴等女性向用品产品推广；

　　Youtube以长视频的内容为主，营销主题围绕开箱测评、使用教程，适合家居、家电、数码3C、美容健康、时尚等等产品；

　　TikTok以短视频内容为主，营销主题围绕创意测评、好物推荐，适合家具、时尚、具有 “新、奇、特”属性的产品。

　　那么，选择好平台后，品牌又该如何选选择达人？用什么标准来衡量网红营销的效果？

　　夏福毅认为，品牌可以从五个维度来选择真正符合产品和品牌定位的达人，实现品牌营销最大化：

　　第一，红人的粉丝及观看量。根据品牌需求选择网红，如果需要1-2个特色视频提升品牌调性和文化，首选量级大的头部网红打头阵。如果需要流量承接，选择一些腰部及尾部的网红，来进行品牌风格的多元化创作，触达更广泛的的群体；

　　第二，内容优质。选择足够专业的达人，一方面是看达人对品牌的了解度，另一方面是看达人的个人风格和品牌风格的契合度，两方面匹配，才能用内容把产品的核心和品牌的核心体现出来；

　　第三，粉丝画像。品牌做网红营销，需要调研网红粉丝画像和与品牌目标消费群体的重合度。在产品推广前，品牌要研究研究达人的粉丝画像、年龄层、男女性别占比、国家占比，是否和产品面向的消费群体参数一致；

　　第四，粉丝互动较多。达人拥有充足粉丝的用户黏性，可以帮助品牌提升后续的转化效果；

　　第五，同类型产品的推广经验。如何达人有同类型的推广经验，在品牌和产品方面，会有独特的看法和产品经验方面产出，制作的内容更优质。

　　夏福毅指出，衡量网红营销效果有四大标准：第一，红人专业度（通过合作判断达人个人素养、达人内容专业度）；第二，品牌曝光度（考察新增用户量、品牌搜索的权重变化数据）；第三，推广互动情况（研究推广内容下真实的用户反馈）；第四，营销数据转化（通过订单转化率的高低、用户下单率，衡量达人ROI）。“网红营销并非一蹴而就，要根据效果来长期优化合作的达人内容和质量，并逐渐建立起自己的达人资源库。在品牌新品发布时，可以直接运用资源库进行推广。”

　　事实上，在网红营销方面，迈蒂搜秀拥有YouTube、Instagram、TikTok等16万海外达人资源库，积累了3C电子产品、智能家居、服装等各品类DTC品牌企业服务经验，深度合作欧美、日韩、东南亚等地区主要国家头部媒体网站，帮助品牌深层次地触达海外消费群体，收集真实的用户体验，从而帮助优化产品服务，拉近品牌与消费者间的距离，建构品牌影响力。

　　关于迈蒂搜秀提供的品牌服务，夏福毅着重介绍了“三位一体”的闭环模式：一是营销定位。迈蒂搜秀通过营销需求和品牌需求，找寻相应的平台，通过预算、粉丝画像、产品维度的需求，找寻适合的达人；二是数据复盘。与达人合作完成后，迈蒂搜秀会做数据复盘，按照一定标准评定达人档次，不断优化达人的内容和方向；三是资源建库。按照标准将达人资源定档建库，再根据营销需求从资源库选择相应达人。

　　“未来，网红营销将往内容进阶，打破边界两方向延伸”，夏福毅表示，“一方面，在内容进阶上，网红营销将内容多元化、合作模式多元化、更加注重品牌文化的透传。另一方面，在打破边界方向，网红营销将打破线上和线下的边界、打破传播渠道边界、同时红人与品牌关系也会更加紧密平等。”

　　据悉，2023亿邦动力（第三届）DTC品牌出海用户增长峰会暨EBRUN全球好物颁奖典礼于4月20日在深圳举办。峰会由亿邦动力主办，马蹄社、亿邦智库联合主办。峰会以“进阶”为主题，围绕「看机会、看场景、看标杆、看方法论」四大模块来重新定义DTC品牌，旨在在DTC品牌出海做深、做精的2023年，重新回归商业本质，深挖海外消费场景，聚焦用户增长，优化迭代产品，将DTC品牌持续发展进阶成为全球化新品牌。

　　举报/反馈