理科硕士返乡卖海鲜：直播圈粉600万、电商月销100万+、产地直播基地正萌芽

　　风口财经记者 牛晓芳

　　从北京某高校化学专业获得硕士学位后，生于1996年的邢云飞决定回到家乡石岛渔港的一个小渔村卖海鲜。

　　在刚刚过去的一个月，借助微信视频号等短视频直播平台，邢云飞为家乡卖出了约20吨海鲜，营业额超过一百万元。对一个年捕捞总产量超50万吨的北方最大渔港而言，20吨不过是九牛一毛；对一名返乡青年创业者来说，将数字生态的生命力渗透农业一二三产融合，蹚出一条渔业数字化产业升级之路，事业的第一艘渔船刚刚拉响离港远航的汽笛。

　　近日，随着青年失业率再创新高的话题登上热搜，毕业生就业难题也成为全社会关注的重点问题之一。5月25日，中国劳动和社会保障科学研究院课题组发布了《2023数字生态青年就业创业发展报告》，报告提到，微信数字生态2022年就业收入机会达到5017.3万个，其中在山东省的有311.8万个，35岁及以下青年就业收入机会约185.5万个。如邢云飞一样的互联网原住民正成为数字平台就业中的一股中坚力量。

　　

　　化学硕士邢云飞的毕业照（受访者供图）

　　需求与机会——

　　硕士毕业，返乡创业

　　对于走出渔村考到北京的邢云飞来说，返乡创业之锚早在研一时就已抛出。2020年，因疫情暂缓返校，在家待了8个月的邢云飞第一次开始观察这个自幼生活的渔村——家里在做什么事，渔民生存状况如何，市场发生了什么变化，家乡的传统渔业存在怎样的问题……

　　据公开资料，有北方第一大渔港之称的石岛渔港地处山东半岛东南端，毗邻黄渤海各大传统渔场，是全国海洋与渔业资源最丰富的地区之一。拥有近海捕捞渔船1000余艘，年捕捞总产量27万吨；远洋渔船150多艘，年远洋捕捞总产量23万吨，产值27亿元。

　　“我发现受大环境影响，很多海产品滞销，卖不上价，很多渔民发愁卖不出货，有限的仓库库存严重积压。传统渔业存在销售渠道单一、抗风险能力极低的问题。”邢云飞分析。据农业农村部数据显示，2020年，水产是受疫情冲击最严重的行业之一，出口内销均受阻。

　　本科时就曾试水短视频创业的邢云飞开始尝试利用互联网帮助家里滞销的海产品开拓C端的销路，迈出的第一步是为海上作业30年的“老船长”父亲开通视频号“渔民老海”。

　　海之风、鲜之味，以及一位饱经风浪的老船长——渔民老海满足了内陆居民对海岛的所有想象。远洋渔船的出海、靠港，鲜活跳跃的鱼虾与处理后的海鲜，以及渔村的炊烟被一并通过质朴、真实的视频化呈现带给了全国用户，也为产品找到了销路。如今“渔民老海”全网粉丝已超过40万。

　　

　　“渔民老海”（受访者供图）

　　从拍摄场景化的短视频到直播，从微信销售到打通电商渠道，邢云飞开始复制这种模式，孵化出了更多账号。小规模的成功给了邢云飞信心：此路通。毕业后，邢云飞毅然放弃了一个读博的机会、几家大公司的offer，义无反顾开启了返乡创业之路。

　　挫折与信念——

　　脱下长衫，以渔业为业

　　放弃的一切值得吗？“很多同学、亲戚不理解我，说你读了七年化学，最后做了和化学不相关的东西。我觉得学校教给我的是做事的逻辑和方法，将这种能力应用到返乡创业这件事中我觉得很好，并没有浪费掉所学的知识。”即便做好了心理建设，脱下孔乙己的长衫，邢云飞第一次真实地触摸鱼虾时，依然感受到短暂的落差。自我调整来自“信念”二字。“当你清晰地知道自己想要什么，心态就不会有太多变化。这是我要坚持一生的事业。”邢云飞肯定地说。

　　比起身份上的落差感，更让这个青年创业者感到当头棒喝的是创业路上的重重挫折。“刚回来时还是停留在学生思维，缺乏社会经验。想投资工厂，把控产品质量，还想做MCN模式，孵化更多网红……后来发现这些全是问题。”

　　这个年仅27岁的山东小伙用“经历了很多失败”一句带过了所有波折，个人社交账号中热情满溢，积极乐观，其中，一条关于马云对创业者的寄语，未加任何转发语，被他沉默地分享出来：每一个创业者，你看他今天多成功，今天多辉煌，背后付出的代价一定是大家不知道的。

　　在人们看不见的地方，邢云飞跑遍全镇工厂，筛选工厂、建模式、从0到1培养自己的IP，打通供应链、云仓、物流、销售、直播、运营体系，历经4个月，他终于摸索出一条属于自己的渔业数字化创业之路。截至目前，公司孵化的视频号直播矩阵粉丝超过600万，月销过百万。

　　让渔民找到销路，让工厂里的货流动起来，让传统从业者看到新模式、新技术带来的希望，也让远走的年轻人找到留在故乡的理由，是邢云飞以渔业为业，立下的志向。

　　如今，邢云飞组成了一支几乎全是“00后”的团队，他们均是本地刚毕业的学生，在无年轻人肯留的渔村看到了机会和希望，试图用自己的努力证明，有想法、能吃苦、有活力的新生代，正为传统渔村注入新能量。

　　

　　在港口工作的邢云飞（受访者供图）

　　买更大的“渔船”——

　　带动全镇产业链升级

　　谈及创业思维滋生的土壤，父亲的潜移默化至关重要。从给别人干，到买了自己的小渔船，到换了大一点的渔船、再大一点……这是父亲的创业。对邢云飞而言，创业一年，建立起可持续的模式，月营业额突破百万，这是自己的第一条“小渔船”，而那个更大的“渔船”，是通过自己的小船撬动整个石岛的渔业产业转型。

　　五月，邢云飞前往有“中国海鲜直播第一镇”之称的连云港海头镇考察。据快手大数据统计，海头镇发布的短视频年播放量高达165亿次，创造了50多亿直播销量，位居全国首位。

　　“对标海头镇，我们有相同的面积，有足够的体量，有成功的模式，也有产品的优势，那我们为什么不去做呢？”

　　锚定目标，邢云飞给自己列了清晰的计划：首先，在微信视频号培育500名主播；其次，带动当地直播产业发展，像一条鲇鱼一样激活市场；第三，通过电商模式倒逼当地供应链成长，最后沉淀出一个自己的品牌。

　　在接受调研的山东微信生态青年从业者中，66.2%对数字生态充满信心，认为“数字生态充满机遇，需要把握住机会”，41.3%愿意从事微信生态工作5年以上乃至作为终身职业。

　　2023年2月23日，中央发布一号文件《2023年农业农村部一号文件》，再次强调，促进农村产业升级、推动农村经济持续发展，提高农民收入，实现乡村振兴战略，要培育新产业新业态，发展农产品电商，推进农村创业创新，建设创业平台。同时，要强化乡村振兴人才支撑，实施乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目，将回乡返乡创业人员纳入培育体系。

　　在数字化浪潮中，越来越多如邢云飞一样的“80后”、“90后”选择返乡创业，利用新知识、新技术、新理念，推进三产融合，用数字化赋能农业产业链供应链现代化水平，为加快建设农业强国注入强势动能。

　　“人要知，更要行，知中有行，行中有知”，是王阳明“知行合一”的思想内核。“把自己学到的东西和实战需要做的事情统一起来，真正做到知行合一，这是我一辈子的奋斗目标。”青年创业者邢云飞如是说。

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