东北制药：瞄准优势品种 大力拓展市场

　　

　　相关负责人日前在接受中国报记者采访时表示，公司在强化技术研发的同时，进一步加大市场拓展力度，瞄准优势品种，充分发挥销售龙头作用，向市场挖潜，实现研发与销售互促共进，提升公司持续经营能力。

　　开足马力生产

　　作为国内重要的药品生产与出口基地，具备“原料药+制剂”一体化优势。公司生产的C、整肠生、卡孕栓、吡拉西坦片、东维力等制剂产品市场认可度高；C、左卡尼汀、磷霉素、黄连素、吡拉西坦等主要原料药，凭借过硬的产品质量已远销全球100多个国家和地区。

　　今年以来，采取更主动的销售策略拓展市场，充分发挥品种结构优势，抢占更大市场。

　　东北制药制剂销售公司全局策划销售工作，以学术推广为抓手，围绕整肠生、东维力、復安欣等重点品种及新上市品种，积极拓展市场。

　　“为更好地把握各销售大区销售进展及开发维护等情况，东北制药制剂销售公司采取周例会、月度分析会等形式，将分散在全国各地的销售大区通过会议方式聚拢在一起及时沟通，并指导解决销售中出现的问题、难点，促进销售良性发展。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙说。

　　东北制药原料销售公司克服部分产品市场价格波动、副产品下游市场不确定等不利因素，持续开发原料药终端客户。

　　今年一季度，东北制药原料销售公司新开发终端客户53个，吡拉西坦、盐酸小檗碱等产品销售均超年度商业计划。

　　为更好地配合前方销售提量，东北制药后方全力生产保供。公司统筹生产计划安排，提早筹备原辅料、包材及关键备件，制定重点事项应对预案，各分厂开足马力生产，满足市场需求。

　　一季度，东北制药制剂分厂通过调整生产班次与生产品规，加快生产节奏。其中，复方甘草片、复方氨酚烷胺片、对乙酰氨基酚片、C片、维生素C咀嚼片、磷霉素钙片、整肠生系列产品产能提升明显。

　　“公司生产指挥中心统筹协调各生产单位全力配合前方销售。”东北制药生产指挥中心副主任、总调度长李洪表示，各原料分厂满负荷生产吡拉西坦、左卡尼汀、盐酸小檗碱、磷霉素系列等重点品种，主要原料药超额完成生产计划。

　　经营形势向好

　　一系列面向市场且行之有效的措施，有力推动了东北制药生产经营发展。一季度，公司实现23.54亿元，实现归属于上市公司的为7005.01万元，均与上年同期基本持平。

　　值得一提的是，公司本期支付费用4184.84万元。剔除费用影响后，东北制药一季度实现归属于上市公司股东的净利润1.12亿元，较上年同期增长63.76%。

　　“今年以来，我们大力开拓市场，全面推动管理升级，一季度超计划完成经营指标。”东北制药总经理助理王维琳表示，公司持续推动技术进步与精细化管理水平提升，通过动态调整能源消耗、循环回收利用等措施，一季度原料药厂区降本控费完成年度计划的30%。

　　“下一步，公司将持续强化现有主导品种推广，同时加大新上市产品的市场开发力度，优化产品管线，打造极具市场竞争力的产品结构，更好地拓展市场，有力提升公司经营。”袁启龙说。