盘点飞鹤、伊利、蒙牛、澳优等九大乳企2022年财报，哪些新产品、新趋势、新增长亮

　　原标题：盘点飞鹤、伊利、蒙牛、澳优等九大乳企2022年财报，哪些新产品、新趋势、新增长亮点凸显？

　　飞鹤

　　整体数据：公司总营收213.11亿人民币，同比减少6.4%；实现归母净利49.42亿，同比下滑28.07%；毛利139.5亿元，同比减少12.9%。去年下半年营收116.4亿元，同比增长3.6%；环比较上半年的96.73亿元增长20.3%。

　　

　　业务板块及数据：

　　（1）婴配粉：收入199.32亿元，同比减少7.4%。

　　（2）包括成人奶粉、液态奶、米粉辅食产品在内的其他乳制品收入增长16.4%至11.53亿元。

　　

　　经营重点及业务创新点：

　　（1）推出新品：去年推出“星飞帆卓耀”“星飞帆卓舒”和升级版“星飞帆”“星飞帆卓睿”4款新国标奶粉，目前旗下21个品牌、63个配方已全线通过新国标注册，数量位居行业首位。

　　（2）加大科研投入：去年同比增长15.9%至4.9亿元，连续两年牵头“十四五”国家重点研发项目，研制新一代婴配粉。

　　（3）推进消费者服务体系建设：联合线下9.4万个零售销售点举办超100万场面对面研讨会，获取新客数超过300万人；线下客户销售产生的收益占乳制品总收益的83%。

　　（4）推出全新战略：去年年末首次提出“鲜萃活性营养，更适合中国宝宝体质”战略，今年将向孕婴、儿童及学生、健康食品、营养健康4大业务领域全力延展，打造全年龄周期功能化产品家族。

　　伊利

　　整体数据：公司营业总收入1231.71亿元，同比增长11.37%，归母净利润94.31亿元，同比增长8.34%。

　　

　　业务板块及数据：

　　（1）奶粉及奶制品业务：262.6亿元，同比增长62.01%。

　　（2）其他：液体乳业务实现营业收入 849.26 亿元，同比增长 0.02%；冷饮业务营业收入 95.67 亿元，同比增长 33.61%。

　　经营重点及业务创新点：

　　（1）金领冠旗下全系列产品全面通过新国标注册。其中“金领冠”塞纳牧有机系列婴幼儿配方奶粉经过严苛的食品安全风险验证与测试，顺利通过中国与欧盟的双重有机认证，成为行业首个添加有机OPO和高量乳铁蛋白的有机A2婴幼儿配方奶粉。

　　（2）主动把握儿童液体乳发展机会，以“QQ 星”DHA 原生营养满足儿童生长期对营养的特殊需求，带动了儿童液体乳品类的发展。

　　（3）聚焦专业化乳品的创新开发，依托国内、新西兰双核心奶源基地，搭建“伊利 Pro”平台，为烘焙、餐饮、饮品行业的专业级客户提供高品质、全方位产品解决方案的乳品和服务。

　　蒙牛

　　整体数据：公司共收入925.9亿元，同比增长5.1%，经营利润为54.2亿元，同比增长11.6%。

　　

　　业务板块及数据：

　　（1）奶粉业务：收入38.6亿元，主要包括来自雅士利及贝拉米业务的收入，其中雅士利录得收入37.4亿元。

　　（2）其他：液态奶业务同比增长2.3%至人民币782.7亿元；冰淇淋业务收入提高33.3%至56.5亿元；奶酪业务收入48.1亿。

　　经营重点及业务创新点：

　　（1）雅士利：

　　发展婴幼儿配方奶粉和健康营养品两大类产品业务。婴幼儿配方奶粉方面，瑞哺恩全球首款应用MLCT和新型OPO结构脂的产品——瑞哺恩「恩至」婴幼儿配方奶粉产品以及瑞哺恩全球首款应用沙漠有机生牛乳的产品——瑞哺恩「菁至」婴幼儿配方奶粉产品已通过配方注册批准。健康营养品方面，雅士利持续向市场提供悠瑞、M8儿童配方奶粉、一米八八儿童成长配方奶粉、慧聪明等产品，以满足中老年人群、儿童、学生等群体的营养需要。

　　持续进行渠道建设。一方面，雅士利持推进渠道开发，提升渠道覆盖率，坚持渠道下沉，与全国知名母婴连锁和区域连锁店建立合作关系，尤其聚焦安徽、河南重点省份。另一方面，雅士利推进渠道精耕，打造优质门店，夯实渠道基础。集团针对线下门店推出“内码制”，稳定销售秩序，提升渠道信心。

　　（2）贝拉米：

　　奶粉方面：大力拓展高端有机产品矩阵，2022年推出三款奶粉新品；针对3岁以上儿童，推出大贸及跨境版主打提升免疫力及助力长高的有机儿童成长奶粉。此外，还于全球推出全新贝拉米GOLD+金装高端婴幼儿配方奶粉。

　　辅食方面：完成供应链本土化进程，推出有机米粉产品。除此之外，有机2.5cm宝宝面、有机磨牙米饼、有机泡芙等其他三個辅食新品系列，完成大贸辅食基础布局。

　　澳优

　　整体数据：公司营收77.96亿元，同比减少9.1%；经调整后归属于母公司权益持有人应占利润约人民币4.72亿元。中国内地仍是集团品牌配方奶粉产品的主要市场，占总营收80.2%。

　　

　　业务板块及数据：

　　（1）羊奶粉：佳贝艾特实现营收35.91亿元，同比增长6.6%。其中，中国市场实现营收约33.25亿元，同比增长5.5%，下半年销售已恢复至双位数增长，市场份额进一步提升逾5个百分点。

　　（2）牛奶粉：实现营收约人民币29.24亿元，同比减少28.6%，其中海普诺凯1897的实际终端销售保持稳健发展态势，市场份额同比提升0.2个百分点。

　　（3）营养品：营收1.33亿元，同比减少24.9%，其中益生菌相关产品贡献营收为人民币9850万元，同比增长16.9%。

　　

　　经营重点及业务创新点：

　　（1）研发及生产：

　　在荷兰完成多项羊奶资产收购，包括一家拥有羊奶收奶权的公司Milk Connect B.V.以及荷兰知名羊奶酪企业Amalthea集团；

　　加强浓缩羊乳清生产设施、新婴配基粉设施等建设；

　　获批湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证，率先启用无铬钝化马口铁奶粉罐等。

　　（2）旗下品牌和产品的迭代升级：

　　佳贝艾特：推出“向扬”儿童成长配方羊奶粉、“悦白”有机羊奶粉、“营嘉葆护”中老年羊奶粉、“营嘉滢心”配方羊奶粉及“营嘉”有机纯羊奶粉（首款有机成人羊奶粉）；

　　海普诺凯1897：完成品牌理念焕新，升级为「全面营养，百年精研」，并推出海普诺凯1897首款无乳糖特医婴配食品“稚舒”、首款母乳低聚醣(HMO)混合配方奶粉“未来版”、首款A2蛋白奶源产品“喜致”，全新升级A2蛋白奶源“萃护”；

　　能立多：推出“澳优爱优”“能立多睿优”“睿活”三大全新婴幼儿奶粉产品。

　　健合

　　整体数据：集团营收127.8亿元，呈报增长达10.6%。经调整可比EBITDA增长6.5%，中国市场营收同比增长6.4%，占集团总收入74.9%，为集团营收最大贡献者。

　　

　　

　　业务板块及数据：

　　（1）婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）：全年营收同比增长1.1%达66.9亿元，其中婴幼儿配方奶粉业务实现0.7%增长，益生菌业务实现双位数增长达12.8%。

　　在中国市场，婴幼儿配方奶粉业务实现0.8%增长，其中超高端婴幼儿配方奶粉系列零售销售额实现正增长，市场份额为12.1%；合生元益生菌同比双位数增长达12.8%，稳居中国内地益生菌市场第一的位置。

　　（2）成人营养与护理用品业务（ANC）：同比增长12.5%达45.6亿元，中国及澳新市场对此贡献突出。

　　（3）宠物营养与护理用品业务（PNC）：同比实现双位数增长20.9%，达15.3亿元，其中PNC中国市场销售实现同比增长26.8%。

　　

　　经营重点及业务创新点：

　　（1）集团持续稳步实施渠道扩张战略，并扩展覆盖范围至下线城市。

　　（2）集团全线八大系列婴幼儿配方奶粉提交“新国标”申请。

　　（3）推出“合生元儿童成长奶粉”新品，加码布局3岁＋儿童潜力市场。

　　（4）完成合生元奶味益生菌、合生元益生菌白金版、合生元益生菌滴剂等产品的焕新升级；在中国内地及法国市场率先推出合生元儿童软糖，以及在中国内地推出合生元乳铁蛋白+益生菌等多款创新产品。

　　达能

　　整体数据：公司净销售额达到276.61亿欧元（约合人民币2031.04亿元），同比增长7.8%，其中达能中国、北亚和大洋洲地区（CNAO）的全年销售额为34.28亿欧元（2021年：30.08亿欧元），同比增长6.7%。

　　

　　业务板块及数据：

　　（1）在专业特殊营养方面，达能去年实现销售83.19亿欧元，同比增长10%。其中，婴配粉保持高基数的竞争性增长，且爱他美在国际和国内标签产品市场中的份额都有所扩大；成人和儿科医学营养品销售收入继续保持良好增长势头。

　　（2）基础乳制品和植物基产品（EDP）销售额为147.99亿欧元，同比增长5.8%。

　　（3）饮用水和饮料的销售额也同比增长10.5%至45.43亿欧元。

　　经营重点及业务创新点：

　　（1）主要奶粉配方都已经通过了（新国标）注册。

　　（2）达能纽迪希亚宣布ANAMIX系列氨基酸特殊配方粉上市，可“满足遗传代谢罕见病患者对于特殊营养的需求；推出敢迈芯锐力中老年羊奶粉、敢迈冕御力中老年奶粉，这是达能针对中国市场首次推出中老年奶粉系列产品。

　　雀巢

　　整体数据：净营收944亿瑞士法郎（约7066亿人民币），同比增长8.4%；营业利润为112亿瑞士法郎（约838亿人民币），同比增长4.4%。有机增长率达到8.3%，实际内部增长率为0.1%，定价贡献率8.2%。

　　2022年大中华大区销售额增长了3.4%，达到54亿瑞士法郎，增长主要来源于强有力的运营执行、电商渠道的强劲势头和持续不断的创新，婴幼儿营养品、咖啡和糖果是主要的增长动力。

　　

　　业务板块及数据（大中华大区）：

　　（1）婴儿营养业务实现了高个位数的增长，其中能恩和启赋的市场份额呈增长趋势。

　　（2）在糖果业务中，有赖于推出咸味零食等一系列的产品创新，徐福记实现了高个位数的增长。

　　（3）咖啡业务实现了高个位数的增长，雀巢咖啡的速溶咖啡、即饮咖啡和星巴克产品持续走强。

　　（4）其他：调味品业务实现了中个位数的增长，普瑞纳宠物护理业务实现了两位数增长。

　　经营重点及业务创新点：

　　(1)2022年6月中旬，雀巢婴儿营养业务推出了首个雀巢中国市场的碳中和产品——卓淳能恩3有机奶粉。

　　(2)去年11月，雀巢首席执行官施耐德表示，除了婴幼儿营养品，孕前营养到学前教育等阶段都可以成为雀巢在这块领域的增长点，2023年2月推出优学睿选学生奶粉。

　　(3)去年7月，雀巢健康科学推出了中国首款肿瘤患者专用全营养配方特医食品“速熠素”，可满足肿瘤患者特殊的营养补充需求。

　　(4)从2022上半年开始，为了拓展现有的维生素、矿物质、补充剂等营养产品组合，对Orgain、Puravida、The Better Health Company、GO Healthy等品牌进行了收购。

　　(5)2022年4月，雀巢有对宠物食品领域增资了2.3亿。9月，雀巢全线升级普瑞纳冠能?犬粮产品。

　　菲仕兰

　　整体数据：收入141亿欧元（约合人民币1035.48亿元），增长22.4%，营业利润4.71亿欧元，增长32.7%；利润2.92亿欧元，增长69.8%。

　　业务板块及数据：

　　专业营养品业务集团营收增加17.8%至12.79亿欧元。在中国，菲仕兰2022年收入对比2021年实现双位数增长，皇家美素佳儿市场份额保持增长。2022年全年，美素佳儿整体实现市场份额6.8%，市场排名已经上升到第5位。

　　经营重点及业务创新点：

　　(1)2022年12月全新推出的美素佳儿源悦系列产品，定位在消化吸收赛道，进一步优化了美素佳儿品牌的产品布局。

　　(2)进一步优化生产网络，在新的、更可持续的生产设施上进行大量投资：在比利时阿尔特安装了可回收PET瓶的新包装线，在荷兰马斯丹扩大了每日新鲜乳制品的生产，在荷兰费赫尔扩大了乳铁蛋白的产能。此外，在印度尼西亚和马来西亚建设新的生产基地，并将在未来几年投入运营。

　　(3)在欧洲以外的市场，推出面向终端消费者的新奶酪产品；推出多款植物基产品、奶油奶酪新品等。菲仕兰食品配料拓展了补充剂产品，包括BiotisTM GOS-OP Purity，提供促进肠道健康的优质益生元。

　　a2（2022-2023财年的上半年财报）

　　整体数据：营收7.833亿新西兰元（约合人民币33.8亿元），增长18.6%，其中a2公司中国及其他亚洲地区营收增长54%至4.716亿新西兰元，息税折旧及摊销前收益增长87.7%至1.115亿新西兰元。

　　业务板块及数据（中国及其他亚洲地区）：

　　（1）婴幼儿配方奶粉在中国市场销售额增长18%，其中a2“至初”中文标签奶粉销售额同比增长43.5%至2.707亿新西兰元。

　　（2）液态奶的销售额增长34.6%至750万新西兰元。

　　（3）其他营养产品的收入也增长83.7%至1780万新西兰元。

　　经营重点及业务创新点：

　　（1）在23年第一季度，a2重点推出了焕新a2白金系列，基于年轻父母需求进行营养配方升级。

　　（2）在23年第二季度，a2推出了新的品牌定位，重点是“a2?源乳?，营养根基”，由此强化品类教育与品牌认知度。

　　（3）a2稳步推进产品新国标注册，中文标a2至初婴幼儿配方产品预计在2023上半年获得批准以完成注册。档案审核已经在去年12月完成，对于新西兰新莱特工厂的审核于2月20日开始。在现有配方注册产品生产截止日期之前，已完成现有产品库存建设以保证顺利过度。

　　（4）重视区域渠道和线上渠道建设，针对下沉市场进行更大的渗透，并在高潜力省份优先制定加速增长的新策略。

　　补充：a2牛奶公司2022财年（至2022年6月30日）营收增长19.8%至14.462亿新西兰元，其中2022下半年财年较上半财年增长18.9% ，税后净利润增长42.3%至1.147亿新西兰元。

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