同方全球人寿胡永霞：感恩于心，服务于行

　　

　　胡永霞，毕业于东南大学，同方全球人寿营业部总监，MDRT-COT会员。获得包括MDRT会员、IDA会员、公司极峰/高峰会员等个人荣誉，其领导的团队获得了包括2012年中国寿险百强团队、2016年江苏市场最赞团队、同方全球人寿系统五连冠等多项团队荣誉。

　　18年保险之路 从青涩到成熟

　　2005年，应该是人寿保险最艰难的时代，胡永霞来到了保险业，来到了同方全球人寿，一干就是18年，18年是一个孩子从牙牙学语到正式成人的年纪，也是胡永霞寿险之路从青涩到成熟的转变。

　　18年，她从一个最普通的寿险规划师到现在一个拥有1200多位客户的财富管家，从一个人到现在拥有一个100人团队的营业部总监，一路上获得了很多的荣誉，包括了MDRT会员、IDA会员、公司极峰/高峰会员等个人荣誉，以及2012年中国寿险百强团队、2016年江苏市场最赞团队、同方全球人寿系统五连冠等多项团队荣誉。一路上也得到了专业沉淀，拿到了RFC国际认证财富规划师、FO商学院的财富管家、财富传承联盟会员、CCRP养老规划师、资产架构师等各类专业资质认证。她经常说，其实一路上获得的所有荣誉并不是因为她厉害，而是因为她选择了一个不一样的平台，是同方全球人寿这个平台培养了她。

　　胡永霞热爱寿险工作，觉得这是一场修行，这份工作让人生充满了质感，她认为人们终其一生都在处理三种关系：与自己的关系、与社会的关系、与自然的关系，她从寿险路上找到了处理这些关系的答案，她觉得这才是一生中最大的财富。

　　百万家族 奔赴“幸福”

　　她给团队起了个名字叫百万家族，百万也是百万圆桌的寓意，追求的是一种平衡的人生、全人的理念。寿险的人生其实承载着很多的压力，她经常跟团队伙伴说如果一天不快乐，那么人生一点质量都没有，幸福其实是一种能力。她经常在跟客户交流的时候，问人生的意义到底是什么？其实就是奔赴“幸福”，让客户幸福，让伙伴幸福，从而实现内心真正的喜悦，这就是胡永霞创建百万家族的价值观。内心的喜悦，来源于尊重、创新和多元。她希望打造的团队文化是：协助客户规划理想、幸福、美满且没有遗憾的人生，打造最有幸福力的团队。

　　长期主义和专业主义

　　胡永霞团队的经营价值观是：长期主义和专业主义。

　　保险是一个特别关注长期价值的行业，是持续的力量。寿险最初签的保单多数是过去人情的积累，可是客户不一样，她相信你，今天买了这张保单，就希望有一天变更、理赔、领取、满期时，希望业务员都在。有人说自己选择的路跪着也要走完，胡永霞说，既然选择了，再难也要漂亮地走完，风雨兼程，她提到很多次感谢同方全球人寿，感谢这个平台培养了她，她所有的成就都是因为在这个平台上。终身的客户服务理念，创造价值，售前售中跟进，售后服务；长情服务于一家公司是她对长期主义价值观韧劲和坚守的最好解释，双方是永远的“时间的朋友”。

　　同时这也是一个专业主义行业。胡永霞认为她们算是保险最初的拓荒者，保险的发展阶段决定了她美誉度的提升，她希望用专业去赢得市场和客户的尊重，她也希望建立一个专业的团队协助伙伴服务客户，始终把人才的培养放在首位，她带领的团队走出了一条与众不同的道路，她十分注重人才高标准的选择和培养：一是培养家族财富管理的专业人才，二是培养追求自由有爱有梦的代理人。胡永霞的团队是一支优秀人才战队，有大学老师，公务员，资深HR、注册会计师、上市公司高管、私营企业主，英语流利的外贸专员和海归等，大家因为共同的价值观聚合在一起，又因共同的梦想而携手前行，一件事一群人一辈子。

　　专业的保险知识外，更是金融、法律、税务、医学等领域知识的汇聚。她认为，我们的目标是竭尽全力地去帮客户解决问题，而不是推销一张保单。保险的维度是什么？首先它是一种资产，然后再是一种金融工具，一种平衡人身风险和财富风险的工具。所以人寿保险的意义就是用最简单的方式去解决财富中最棘手的问题，需要我们随时保持商业和专业敏感度，做客户财富的底层设计，帮客户解决问题。

　　胡永霞团队有成熟的经管会管理系统，早会功能组、人才发展组、活动策划组，跟随公司各类培训和晋升机制，坚持从保险小白培养人才，按照标准流程和职业发展路径一步步成长。每一棵树长大都需要时间，需要积蓄力量，所以她也很笃定地通过长期的人才储备为保险业黄金时代的到来而蓄力和贡献自己的能量。

　　爱、惊喜和依靠

　　保险不仅仅是简单的生老病死赔偿，更是情况发生时挺身而出，维稳，维真，维诚信。

　　目前，胡永霞团队与她所在同方全球人寿的很多项目都是为高净值客群服务，坚持专业、极致、标准化的服务，从财务分析开始，提供一套量身定制的家族财富解决方案，从保障类深入到子女教育金、退休养老金的规划，以及财富代际传承、婚姻资产规划、移民规划、税务筹划、家族信托等更广阔的领域。

　　她和团队本身就是优秀的理财顾问，像“老中医把脉”一般找到每个家庭的症结，都可以为客户量身定制解决方案。

　　仔细去理解那些经久不衰的产品，我们会发现其背后的驱动因素非常明确，那就是它们给予人们爱、惊喜和依靠，和它们所呈现出来的善意，所焕发出的美，以及美的共鸣…这是胡永霞理解的人寿保险之美。

　　感恩于心，服务于行，无论科技如何发达，专业而又温度的服务都无可取代，胡永霞希望自己和团队以始终如一的专业为客户提供终身持续的服务。

　　（责任编辑：刘思嘉 ）