创业者改妮：身边总会遇到一些人一些事刷新你的认知

　　在我分管就业工作的几年间，常见到一些创业者，听他们的惊心动魄、九死一生商战，不由感慨：每个小人物的成功都是一段传奇。其中少数创业者会刷新你固有的某些认知，改妮算是其中一员。

　　初识改妮是在一个熟人组织的饭局上，当时组织饭局的是一位我很早就熟识的年轻创业者，与其他创业者不同，他同时做几个不同行业的创业项目，当时我正被马云跨界创业理论吸引，认为有了互联网这个大杀器，跨界创业可能会成为未来创业的一种趋势，但改妮却坚持认为这种弄法可能真的挣不到什么钱，而且不管啥生意，外行永远挣不了内行的钱，就是现在老说的，你挣不到你认知以外的钱。后来事实验证跨界创业在底层的创业群体，很难实现。

　　由于工作需要，我对改妮接手的一个手工制作项目进行了实地考察，对她的经历有了一些了解。她初中毕业后进了企业，但很快企业破产，为了生活，从此成为创业群体一员，从开服装店到做营销，她曾做电子商务经销一款妇女用品，挣到了人生第一桶金，享受到时代发展的红利，走入了她创业的高光时刻。

　　“你知道营销中饱和的概念吗？市场做大了，上游以后不需要业务员了，以进货价把产品推向全市场，你就失去了打拼下来的市场”。对于初级创业者来说，高高在上的平台和上游公司对下游的抹杀也听过，但听她切身讲来，真实感受到底层人员的渺小。后来为挣高息将自己连带亲戚的一百多万存入一家私人合作社，最后的结局是她卖了自己的商品房，抹平了亲戚的账，创业经历一个循环后回到了零点，人生走入了低谷，但也积累了一些市场经验和人缘。

　　不甘失败的她考察市场后开始接手手工制作，一下子找到了创业定位，由于市场需求大，管娃的人基本上都跑到这儿来了，短短几个月做的就有600多人了，还在继续设点。她自豪地说：自从有了这份收入，租房的宝妈敢用电取暖了，以前舍不得给娃买零食吃，现在也舍得了。一个七十多岁的老太婆说“我这么大年纪，别人都不要我，只有你这要我哩。”后来知道她儿子做生意失败了，媳妇要管娃，暂时全家人吃饭全凭老太婆一天收入。能在这儿挣钱的人，把几块钱都看得重，就几块钱谁给你哩，所以我每月开会分享：一定要把质量弄好，咱要盼着上边老板生意好，老板生意烂了，咱的活就败了，其实做这个真不挣钱，是个责任，看着一帮人都需要这个工作，为这帮缺钱的人找个工作，看着一帮人跟着咱干事，很有成就感，当老板就要有这境界。

　　一直跟上游老板争取，给工人加些钱，但工价这么低，还有这么多人争着干，说明还有好多人需要这个活，需要这一点收入，所以我从来都是一收活就把钱给工人转了。哪怕自己受些紧。

　　这就是改妮，一个面对困境无奈无力的创业者；一个身处危机又不失善良的创业者；一个如小强般不屈与奋斗，不断折腾的创业者。（齐卫平）