新成立的人力资源公司，如何低成本获客引流？

　　人力资源公司能开展的业务比较多的，常见的：招聘服务、劳动力派遣、培训与发展、人力咨询、人才测评、人力资源外包、员工福利等。按照业务范围细分下来模块还是很多的，如果企业前期的成本有限，可以先去重点开展几个你们企业有优势的业务，当然前提是要以维持住老客户资源为主。

　　

　　低成本获客引流：

　　1.搜索引擎优化：企业的官网是一定能要建立的，这样客户可以在浏览器通过搜索关键词找到你们企业，去通过关键词优化，来提高企业网站在搜搜引擎的排名，提高品牌的曝光度。网站优化一种是seo免费推广，一种是SEM付费推广。

　　2.社交媒体平台：社交媒体平台的流量还是非常可观的，搭建媒体账号做矩阵营销，能够提高企业的曝光度，展示你们的服务和专业度。定期发布有关人力资源管理、招聘、培训等方面的文章或者视频。不同平台他的模式不同，内容应该具有针对性的且符合平台里的受众群体。

　　3.利用获客工具：这类工具有很多，就是一个能够按照你需求找到潜在客户的工具，基于大数据技术来获取信息。

　　选择工具的方向还是挺多的，如果你是需要一个帮公司追踪客户活动、销售流程的工具可以去参考客户关系管理软件，也有侧重于建立潜在客户信息，做跟进推销业务的。如果是需要销售做客户开发，可以选择获取商业资源信息的工具。它能够通过你设置筛选条件去匹配出你的潜在客户信息。

　　一般是通过行业、企业经营范围、地域、业务模式等作为筛选依据，或添加筛选条件。筛选后能够看到潜在客户的工商信息、媒体信息、推广信息、招聘信息、司法信息等，能够更全面了解客户情况。

　　筛选出的信息就可以直接全部导入到个人中心去联系客户。能够看到企业的多个负责人、决策人信息，号码的来源以及是否是空号都能够检测出来。

　　做人力资源的企业，一般是通过潜在客户在招聘渠道发布的信息去取得联系，而这个工具同样可以把企业在多渠道发布的信息整合在工具里。招聘信息的发布时间、渠道、内容、需求等，都能够看的清清楚楚。具体如下：

　　这种工具有不要钱的，也有一些需要付费的。不要钱的工具筛选的信息就不会很精准，付费的话可以选择成本较低的，几百上千块左右的，一般都是年付费模式，还可以根据你的要求定制所需功能和不要的多余功能，成本就会较低。

　　如果是要短时间内获取大量潜在客户信息的，建议使用付费类型的，成本也不高。我认为更需要关注它获取的信息精准度、准确性、资源数量。将工具的利用尽可能放到最大化！因为这种工具种类太多了，资源获取的精准度和是否有行业限制是很多企业主要的关注点。

　　

　　4.利用线下活动：多关注一些线下的人力资源相关的活动，这种面对面交流的场合，能够快速拉进与潜在客户之间的联系。帮助企业去了解不同类型的客户侧重于什么需求，去制定相对应的人力资源服务方案，树立品牌专业度和信息度。

　　企业也可以组织一些线下活动，去推广企业做宣传。如：企业员工培训体验课、职业发展、领导力发展等相关服务活动， 这种方式获取来的企业客户就算没有成交，也可以分配到社群去做运营，做好维护能够提高客户转化率。

　　若企业想要分钱不花找到客户的难度还是很大的，毕竟有钱的公司都在使劲的砸推广做宣传。总之，社交媒体渠道和获客工具的选择很重要，直接关系到企业的业务和客户转化。

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