打磨“质价比”，一汽

　　撰文｜温冲

　　海市蜃楼般的“促销战”在中汽协以及业内呼吁理性对待之后渐渐冷却下来，开始回归正常的市场秩序。但是利好消费者的正常优惠，不应被淹没在浓烟中，有价值的让利应该被消费者知晓。

　　近日，我们来到一汽-大众4S店，了解真实的市场现状与限时优惠政策。销售人员表示，目前购买ID.4 CROZZ可以享受至高直降4万元的优惠，如果本月能够提车的话，用户还可以额外再享5千元的优惠。

　　

　　来到一汽-大众ID.HUB城市展厅我们发现，虽然是工作日，但是依然有不少消费者陆续到店看车。“工作日其实到店人数相对周末会少一些，如果是周末的话，人会更多。”销售人员表示。

　　他们当中，有人是路过发现车很好看进来咨询的，也有不少人是线上留资后过来看车试驾的。销售人员表示，“城市商超有60%客户是来自逛商场的人，40%来自留资。”

　　而这个数据比例，在传统4S店正好相反，二者正好形成互补，为线上线下慕名而来的消费者提供服务。

　　

　　在与销售人员的交流中，我们还发现一汽-大众ID.4 CROZZ的优惠，其实远不止此前官宣的全国限时优惠4万元。

　　“如果本月能够提车的话，用户还可以再享受额外的一个5千元的优惠。如果是置换的话，还能再享厂家置换补贴至高5000元。”销售人员表示。虽然销售人员并未透露这份限时的优惠何时结束，不过却表示这个月下手肯定是更合适的。

　　实际上，ID.4 CROZZ这4万元的优惠也内有乾坤，包含了3万元的直降和价值1万元的购车尾款减免11000点券。其中，点券可以用来兑换充电桩等权益产品，也可以直接折现享受厂家“直给式”现金优惠，将选择权留给消费者。

　　目前，从一汽-大众官网上可以看到，其提供的自定义权益商品种类多样，涉及选装、保险、延保、充电、售后等各个方面。

　　当然在4万元优惠之外，一汽-大众还推出“0首付、0利息、低月供”租赁方案以及电池租赁等，进一步降低一次性购车支出。同时，用户订车即享的包括8年16万公里三电质保、3年10万公里整车质保、首任车主终身免流量等在内的“七大基础权益”，在整个产品生命周期为消费者提供了更有价值的保障。

　　优惠之后ID.4 CROZZ的性价比更高了，而在一汽-大众品牌价值和产品品质的背书下，这份“性价比”其实极具“质价比”的份量。

　　销售人员总结终端反馈表示，消费者之所以最终会选择ID.4 CROZZ，是因为“他们更加看中的是品牌、底盘、电池等，因为这些都是跟随车辆整个使用周期的因素。”

　　一汽-大众品牌及销量就是最好的招牌，无需赘述。而作为一汽-大众探索纯电动的开山之作，ID.4 CROZZ基于100%为纯电而生的MEB平台及全新E3电气架构打造，拥有德国顶级团队运动性底盘调教，50:50 的前后配重比提高了起步及加速性能、制动性能以及过弯表现。“转向角度很大，调头很轻松，开起来更加灵活。”销售人员表示。

　　

　　同时，ID.4 CROZZ还搭载了最新一代宁德时代三元锂电池包，并在MEB 平台的赋能下灵活布置电池包，通过智能能量管理系统精准续航率，CLTC综合工况续航最高可达600公里。而近日国家信息中心公布的纯电动汽车（不含A00级）标定续航为493公里。

　　用脚投票的消费者，以更青睐长续航高配置的选择直接表明了他们对ID.4 CROZZ“质价比”的认可。“目前，选择长续航高配版本的比较多，基本上20台才有一个选择低配。”销售人员表示。

　　当然，除了影响车辆生命使用周期的“硬通要素”，产品的颜值、内涵也左右着消费者的决定。

　　在销售人员的介绍下，我们了解了ID.4 CROZZ的无缝空气动力学风格，更被其配备的IQ.Light 智能灯光系统吸引，它能够通过智能控制为驾驶员提供最佳的灯光分布。“不同的路况可以自动切换远近光灯，还会根据实际情况调节照明的远近距离。比如，城镇道路下低速近光会稍稍调近照射距离，而高速路近光模式照明距离更远。”

　　同样印象深刻的还有ID.4 CROZZ的隐藏式门把手。它在为降低风阻发挥作用的同时，提供电动开启和机械开启两种方式。“它的机关在于把手内侧的拨片，当车辆没电无法实现无钥匙进入时，可以向上拉动门把手找到机械钥匙孔来解锁车辆。”销售人员表示，为应对突发状况预留了后手。

　　

　　进入车内，ID.4 CROZZ的品质感与科技感铺面而来，前排主副驾驶座椅均提供12 向电动调节、加热、按摩座椅，为司机及前排乘客提供舒适的乘坐体验。

　　人性智能座舱不仅实现“三屏一带”的视听交互，30色内饰氛围灯自由调节，还搭载IQ. Drive智驾管家L2+级驾驶辅助系统、IPA智能泊车辅助系统、Emergency Assist 3.0紧急辅助系统等，实现了一系列以人为本的未来科技以及人性化交互体验。

　　

　　对于开启了一汽-大众电动时代新篇章，还以合资品牌首款纯电平台纯电SUV的身份填补了市场空白的ID.4 CROZZ来讲，无论是“直给式”优惠，还是不断提升产品品质，都是在竭力满足用户对电动汽车出行的想象。如今，两岁的ID.4 CROZZ将借助限时让利回馈消费者，也将再掀销售热潮。

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