MCN 热衷练小号：李佳琦和付鹏的故事在批量复制？

　　撰文 | 神乐

　　编辑 | 秦言

　　出品 | 懂懂笔记

　　如今的李佳琦，似乎低调了许多。

　　今年 " 三八女神节 " 期间，李佳琦因 " 没有出镜 " 登上热搜，经常关注李佳琦直播间的网友也发现，最近的一段时间，李佳琦直播经常 " 迟到早退 "，有时甚至全程缺席。

　　让外界关注的，反而是两个人前不久被媒体爆出合办公司的事情——据悉李佳琦和付鹏在北京成立了美奈咨询管理有限公司，两个人都是公司股东，注册资本为 100 万元。尽管付鹏 5.4% 的股份相比李佳琦的 38% 有些弱势，但两人 " 强强联手 " 的消息依然引人关注。

　　有行业观点认为，李佳琦目前的低调是在有意让出直播间 "C 位 "，另一方面，以新助理旺旺为代表的直播助理们，也在尝试独挑大梁、独当一面。或许，李佳琦也好、美腕也罢，都已深刻意识到公司不能只有 " 李佳琦 " 这一个超级 IP 了。

　　确实：一旦这个仅有的超级 IP 有波动，美腕的正常运营将面临重大影响。显然，李佳琦、美腕正在有计划地 " 放权 "，让直播助理练手并继续培养一个甚至几个 " 付鹏 " ？

　　对于如今的 MCN 而言，有意将直播助理培养成未来能够独当一面的新主播，是一种大胆尝试但也是一把双刃剑。虽说未雨绸缪了，但一不小心也很容易误伤自己和大 V 主播。

　　这样的模式，是不是正在被更多 MCN 复制并推动呢？

　　「01」

　　小助理是最佳 " 备胎 "？

　　" 电商主播真的是高危职业，越是头部，越是如此。"

　　广州一家 MCN 机构的负责人李瑜（化名）表示，最近几年，电商主播 " 翻车 " 的案例，比比皆是。与光鲜亮丽的明星不同，主播带货，免不了跟粉丝有比较多的互动，很考验主播的临场应变能力。

　　一旦出现直播翻车，造成不良的社会影响，轻者暂停直播，重者封号，断送整个职业生涯。要知道，MCN 培养一位主播，所需投入资源、成本极高，完全超乎常人想象。

　　" 所以，越来越多的 MCN 意识到，只拥有一、两个头部 IP，十分危险。"李瑜指出，如今很多 MCN 机构渐渐有意识地发掘、培养几个 " 备胎 " ——一旦头部主播无法直播，" 备胎 " 可快速顶上。

　　而 " 备胎 " 的最佳人选，莫过于头部主播的助理。

　　事实上，头部主播可以视作助理团队的 " 代表 "，负责在直播间镜头前，输出团队梳理、归纳、撰写的商品卖点。

　　" 你想呀，主播三、四个小时推荐几十件、上百件商品，所有商品的卖点，怎么可能全是主播梳理、归纳的？都是在选品、助理团队辅助下整理完成的。" 因此李瑜坦言，助理团队往往比头部主播本人，更了解产品。

　　除此之外，助理团队还需要协助主播安排直播流程，对电商直播整套工作流程，可以说是了然于心。直播助理与主播的差距，或是颜值、表达、控场能力甚至是运气罢了。

　　但这一切，似乎可以通过 " 后天努力 " 追赶上。

　　" 现如今，助理辅助主播直播已经司空见惯了，有时，和主播一起出镜的，不止一位助理。毕竟，电商直播节奏快、内容很多，要主播准确输出商品卖点，难度也相当高，这也给了直播助理走向台前的机会。"

　　李瑜坦言，在协助主播直播过程中，助理也在潜移默化中，学习主播表达、调动气氛能力，以及促单的技巧等。MCN 也会适当在外表上 " 包装 " 下助理，混个脸熟之余，斩获一定的知名度。

　　一旦主播出现问题，助理即可独挑大梁，或者另开新号直播，对机构的运营影响，也可以降至最低。她表示，有的直播助理平时甚至会参与商务接洽，论综合能力比专职主播更强。

　　不难看出，越来越多的 MCN 放手让直播助理走向台前，一方面为了减轻主播的工作压力，但更重要的是 " 练小号 " 打造 " 备胎 "，以应对日常运营过程当中的诸多风险。

　　只不过，MCN 打得叮当响的 " 如意算盘 "，主播、作为 " 备胎 " 的助理，又是否认可？

　　「02」

　　不想当主播的助理不是好商务？

　　" 人还是要上进一点，总不能当一辈子（直播）小助理吧。 "

　　Chloe 目前是杭州一家 MCN 的电商直播助理。她坚定地说，成为主播，会是大部分直播助理的梦想，其中自然包括她。因此，一旦有机会让她从幕后走向台前，她一定会牢牢把握。

　　事实上，大部分电商主播、助理都是给 MCN 打工，且当下直播助理薪资不低。在杭州，年薪 15 万元以上的直播助理，比比皆是，而商务接洽能力强的助理，年薪甚至可上探至 30 万。

　　" 但是，签约 MCN 的头部主播，年收入往往可以高达上百万、上千万。"Chloe 坦言，如此高的收入，很难让旁人不眼馋，更何况是每天都在一起共事，表面上打成一片的小助理们。

　　在她看来，社会上口才好的、会调动气氛的、长得好看的人很多，行业顶流之所以是顶流，并非有过人之处，绝大部分都是因为入行早，抢占了行业最早一波红利，机构、平台扶持的结果。

　　换句话说，就是李瑜口中的 " 运气 " 。

　　" 现如今，电商直播行业竞争激烈，流量昂贵，普通素人再难成为顶流。" 于是乎，在 Chloe 等直播从业者的眼里，成为助理，或是 " 转正 " 成为大主播，实现 " 弯道超车 " 的唯一捷径。

　　尽管比起顶流主播，助理少了些许 " 运气 "，但却在日常选品、商务接洽、卖点梳理等工作历练中，积攒了大量的商务人脉，论综合能力，也比主播更强，" 剩下的只需要等契机，与主播一同出镜的契机，等主播‘退位’的契机。 "

　　Chole 坦言，在与负责主播共事的三年时间里，她一共 " 熬 " 走了三位比她更早入职的助理，如今正争取一个与主播一同出镜、露脸的机会，打造属于自己的一部分影响力。

　　对于腰部、尾部主播而言，一旦有顶流 " 退位 " 的话，将会析出大批流量，给到其它同行。对于助理而言，如果共事的主播无法直播，大概率将有 " 转正 " 的机会，会降临到自己的头上。

　　即便一起共事的主播不 " 退位 "，手握一定人气的直播助理，也可以看看其它 MCN 机构抛出的橄榄枝，或者是像李佳琦的前助理付鹏一样，毅然单飞寻找更大的发展空间。

　　可见，直播助理不会拒绝一个可以露脸、培养影响力的契机，更不会拒绝让收入几倍增加的机会。正如 Chole 所说，不想取代主播的直播助理，不会是好商务。

　　只是，随着 MCN 重视 " 练小号 "，一场在机构、主播、助理之间的 " 攻防战 " 也在愈演愈烈。

　　「03」

　　" 小号 " 也可能练出大矛盾

　　" 有时候，MCN、主播、助理彼此之间都在防着对方。"

　　聊及 MCN" 练小号 " 培养直播助理的话题，曾在上海一家 MCN 从事运营工作的雅颂表示：MCN、主播、助理，看着有着共同利益的三者，已经越来越多出现难以调和的矛盾。

　　" 一些 MCN 认为与其担惊受怕，被主播要挟，不如主动出击，借着主播当红培养新的 IP。" 雅颂透露，尽管 MCN" 练小号 "，放权助理走向台前，目的是防止头部主播无法直播给机构造成损失，但背后也有制衡 " 膨胀 " 主播的考量。

　　一方面，伴随着流量、影响力的提高，掌握主动权的主播，难免会向签约的 MCN 机构提出更多要求，要么收益分配，要么要求投入更多的扶持资源，有的甚至左右起了公司的决策。

　　另一方，很多主播也不会坐以待毙。主播在意识到 MCN 有意放权助理，试图有朝一日取代自己之后，也会千方百计阻碍机构的培育计划，想尽办法让机构的 " 如意算盘 " 泡汤。

　　" 别看主播和助理是合作关系，有的平时关系还很不错，可主播一旦发现，助理野心太大，就会想尽办法换掉。毕竟主播掌握机构命脉，提出要换掉助理，机构也得依着。"

　　雅颂表示：自己认识的一位主播，为了降低被取代的威胁，在短短的两年内，要求所在机构换掉了自己八位助理，平均与每位助理共事的时间不超过三个月，" 有部分主播，甚至不要助理团队，只要化妆、灯光等人员。 "

　　至于助理，尽管表面对合作主播言听计从、服服帖帖的，但内心也想取代主播，转正上位。

　　毕竟，只要合作主播不 " 退位 "，即便机构再重视 " 小号 " 的培养，自己也无法转正。

　　" 所以，有的助理，会给合作的主播使绊子，只为了让主播直播时翻车。"然而这一点，恰恰也都是主播、MCN 共同惧怕的。对于 " 赤脚 " 的助理而言，直播翻车自己最多失业，但对 MCN、主播的影响，有可能是空前的。

　　雅颂坦言，MCN 为了降低运营风险，有意无意将直播助理培养成 " 备胎 "，却无法给助理 " 名分 "。久而久之，难免会加深助理与机构、主播之间的矛盾，" 嘿！你们吃肉，我只能干苦活还喝剩汤，搁谁心里都会不平衡呀。"

　　【结束语】

　　事实上，像李佳琦这样主动让出 "C 位 " 积极给美腕物色、培养 " 小号 " 的行为，行业内十分少见，也与李佳琦、美腕之间的合作方式不无关系。而大部分主播本质是给机构打工，持有的也只是期权。

　　或许，李佳琦、美腕共同 " 练小号 " 的模式，在行业内很难成功复制。大部分 MCN" 练小号 " 最终结果，只会引发内部 " 角力 "，掀起一场又一场的 " 攻防战 " 。

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