观众疯了，狗在哭，电影营销胜过演技

　　

　　文字|娱乐资本|查小白

　　“脱了擂台是真的，但我真的不知道该不该高兴。”面对电影营销的各种情况♂，营销人员小静哭笑不得。

　　日前，热搜调侃#电影商狗都哪了。《忠犬帕尔玛》电影营销短视频中，不同颜色不同品种的狗狗们站在银幕前，都流下了感动的泪水。

　　

　　就在网友们还在大声呐喊抱怨电影反应大到连狗都不肯放的时候，#moviereaction已经走出假境，成为新风暴的中心。

　　画面中，坐在影院的观众哭得忍不住，甚至还有不同的情节，比如一位戴着面纱的女士看完电影后哭到护士递给她纸巾安慰.他她。他们在荧幕上表现得非常强硬，但在荧幕下网友们却尴尬得脚尖着地。他们对此的评价是：“不如狗边看边哭”、“在观众面前表演比在电影里有趣”。

　　

　　“风浪越大，鱼越贵”，高启强的人生格言似乎很符合现在的情况。电影反应营销已经发展了一年多。经历过网友由衷的感动，再到麻木的舞台。现在它变得越来越有争议。但在这种情况下，电影营销似乎仍然以情绪反应为乐，甚至达到了跨物种和跨情节的新高度。

　　但实际上，从营销方的角度来看，其背后的现实是很无助的。一方面，内容更新和期待值越来越高的受众逐渐饱和。另一方面，流量水平在下降，甲方的需求也越来越迫切。电影营销♂真的好难做。

　　而且，随着媒体和公众的关注，阻力也越来越大。也许是去年的舆论导致抖音官员停止并开始减少夸张的反应视频的流量。今年，平台更新了视频创作规范“故事演绎”类目通知，明确要求创作者通过故事演绎的方式创作和发布虚构内容，并以明显可见的位置和形式将相关视频标注为演绎内容。文案包括但不限于“小说/衍生作品，仅供娱乐”等。

　　这些闹剧什么时候结束？怎么休息？电影营销从无能为力和反思中寻求答案。从哭笑到“反常”的电影反应

　　狗很有可能不会看电影而哭——这是基于人类的常识，所以你需要一个好的故事来获得“狗哭”的效果。这意味着照片中的狗可能只是眼睛略显疲倦，或者只是被光影吸引，但通过字幕，狗被人为添加了“观众看到它湿润的眼窝”和“dog以上“所有的狗都沉默”的演绎，可以轻松创造出“人狗相爱”的感人故事。

　　反应营销由来已久，但即便是“踢狗”这一点，也说明受众已经不再满足于过去单纯的“哭”“笑”情绪。.

　　然而，这样的创造力只出现在这样的特殊题材中。在实践中，“带狗看电影”确实是一件很麻烦的事情。更不用说狗不习惯在封闭的环境中一动不动几个小时。更可怕的是，电影里狗叫的时候，会引起看电影的狗狂吠，进而导致整个影院的狗狂吠。

　　

　　正因为如此，在更普遍的观影场景中，电影营销瞄准了观众参与的“猎奇”场景。

　　“不一样”的爱情故事在观众中最为常见。从简单的一见钟情，“坐在旁边的弟弟妹妹看电影时不小心对视，点燃了爱的火花”，到“妹妹和男朋友一起看电影，男朋友却和她旁边的弟弟成了朋友。”三角恋，甚至是“看电影突然接吻”这样的大型剧，无论是喜剧片还是恐怖片，似乎都有助单身的魔力。

　　此外，老人、儿童、残疾人等特殊群体也是这类视频中常见的主角，往往通过与这些群体形成不匹配的“反差”来吸引眼球。在“银发外婆陪朋友喝奶茶”视频中，有人反感外婆年轻气盛的姿态，也有人质疑：“谁家外婆喝奶茶合理？”

　　

　　这个内容其实是和电影本身分开的。在“剧情反应”评论区，很少有人讨论电影，更多的是对观众的故事本身感兴趣。视频中“妹子爱上看电影坐下的弟弟的狗，从而和弟弟互动”更热烈讨论“狗的辛苦写在脸上”，“他们绝对有CP续集中的导向内容，比如男孩子用抽搐的眼睛看女孩子，“他看着她，她看着它”，意思是“观众掉进去了”。爱情比电影本身更有趣。”

　　小静告诉小鱼，这样的视频一般是根据电影宣传的需要，招募一些观众来制作的。“比如青春爱情片，我们往往会找刚分手的人。”

　　这些人身边往往有朋友，或者通过观影群、公众号招募有相似经历或故事的人。“获得相关答案更方便，也可以为我们的‘剧本’提供思路。“没必要，但很有用

　　但对于很多观众来说，这样的营销方式未必聪明。站在旁观者的角度，艺人营销从业者阿萝表示，营销无可厚非，但狗看电影、哭泣等不合理的方式太过轻视观众。

　　“我认为任何营销方式最基本的一点就是遵循‘常识’。这是炒作，太过分了，肯定会引起反感。”

　　“失去信任是最可怕的事情，”营销公司贝塔的李家龙告诉小鱼。

　　在他看来，一开始只是单纯的看电影的反应，后来就出岔子了。这种内容真的很假，一来和真实反应不一样。越说越觉得这个故事《狼来了》。“一部质量好的电影，自然会有观众的实际反应。这些观众的反应在一定程度上代表了观众的好坏。作品好坏的反应也是不一样的，但现在很多观众并不相信。下面是我上次被某部电影欺骗的评论，但这次我没有欺骗。从长远来看，当口碑传播的信任度越来越低时，好的内容也会受到影响。

　　“这可能会损害正在复苏的电影市场”

　　“从我们的观察来看，用户诅咒抓马的东西，但有些人认为这是一个非常有争议的立场，”短视频凯秀营销公司营销合伙人张强补充道。

　　据猫眼报道，开播前5天#主主带狗看忠狗八公#忠狗八公#忠狗八公#首批观众哭抽抽烟进入热榜，近7000新人要每天观看它。达到第一个生长高峰。《了不起的夜晚》点映前9天，#超大天夜场路观影反应话题发酵，新增观影3078人，较前一天增长67%。

　　一些小成本的电影，尤其是爱情片，预算很低，大部分预算可能会投入短视频营销，这对他们来说可能是最划算的选择。

　　这个广告背后的逻辑是先让观众感兴趣，然后再进行下一次转化。阿洛也表示，这种营销方式确实起到了一定的作用：“我在电影院刷过这些关于狗的反应，真的是洗脑，至少让路人知道这部电影现在上映了。这个初步信息”

　　为了平衡受众的“不信任感”和情感营销的流量效应，营销公司其实也在尝试做出一些改变。

　　李嘉隆告诉小鱼，他们现在尝试直接放出一个15-20秒的观景视频原视频，不做任何剪辑和处理，也没有某个人的特写，而且这是一张全景图，展示了真相。全场反应：“一般都埋不了那么多人。”并且：“目前，我们可以这样改剪辑，但以后肯定要想更新鲜的营销方式，如果死守传统套路，肯定会被观众抛弃。”

　　此外，越来越多的KOL也加入其中。选择顶尖人才的好处是显而易见的。一是你有庞大的粉丝群，二是你有自己的粉丝群。选择情感达人、搞笑达人、剧情达人等不同领域的博主，增加伤害。从循环广告的可能性和预算的角度来看，这些数字的整体价格并不是很贵。观众希望看到什么样的电影营销？

　　”其实，整个短视频这边的映后反应，并没有产生非常多的放映量或者广告内容，可能在10%左右，正片部分的内容在20%左右。李嘉龙解释道。

　　之所以给大家的印象是“短视频的营销已经这样了”，是因为这种内容更容易出圈，规模更大。

　　但除此之外，短视频营销还包括并侧重于其他内容。张强介绍，从剧本阶段开始，短视频的营销公司就会介入，确定初步的框架，计划在短视频上制作什么内容。拍摄期间，我先看剧本，根据剧本中的重点场景，和边拍沟通，预留一些线索。

　　》因为幕后花絮的内容是抖音用户真正喜欢看的，对于一些重点场景的拍摄场景，演员的表演和互动等，拍摄期间需要准备足够的小费”

　　目前，短视频为观众呈现的内容最多，也得到了观众的高度认可。首先是拍摄现场有哪些有趣的事情，以及艺人在戏外的一些互动和反应。人们更愿意看到他在片场做一些有趣的事情。”

　　二是更偏向于演戏的东西：“比如《隐入尘烟》，这个项目很特别，大家想知道海清长什么样子？她在戏里掉进水里了，发生了什么事？她在戏里表现如何？”水？”

　　这一点也被阿洛证明了。他分享的营销案例《妈妈》让他印象深刻。他透露，在一场非常情绪化的戏里，他希望看到男主角是如何进场的，或者在拍摄现场是什么样子的。“短视频实景拍摄或者演员的演技都可以打动我，我真的觉得这部电影的质量会很好或者剧情很感人，我想看。”

　　

　　但在我们看到一些观众喜欢的内容的同时，不可否认的是短视频营销仍然面临着“活水”不足的问题。总的来说，今天所有的营销内容都非常相似，没有更具创新性的内容形式。观众已经看过所有的内容，肯定会觉得累。

　　“越来越难”是所有营销人员的直觉。张强举了一个例子。大约21年来，凯修管理了演员在项目中执行高难度动作或强烈情绪的技巧，获得了超过100万个赞。很新鲜”。

　　但是现在这样的把戏观众见多了，已经不觉得是什么新鲜事了。也就是说，门槛越来越高。一个上百万点赞的视频，现在只有几十万点赞，甚至连观众都反感并发表负面评论，认为演员拿那么多钱，辛苦和付出是理所当然的。“所以我们在创意、展示内容、主题和节奏方面进行了更多的迭代，以获得流行模型的结果。”

　　尽管在创意上陷入僵局，但电影营销仍然偏向抖音。如果该网站产生一些点击率，它可以显着提高电影的票房。毕竟它不仅有算法的优势，观众也可以自发分发素材，比如参与挑战，使用贴纸，音乐，制造后续的裂变反应。

　　关于如何打造观众对电影长期营销的信心短视频，对于营销者来说，只能说任重而道远。