农户种不赚钱的芽苗菜，敲开70家超市大门

　　朱约瑟是杭州市民的“菜篮子”，赚到了千万财富。近日他蹿红网络，被网友称为“草根经营奇才”和“聪明大叔”。

　　49岁的朱约瑟是杭州市萧山区人，高中毕业后就开始自己打拼，做过木工，卖过鱼虾等。1997年，朱约瑟做水产批发，一年净利润有50多万元。然而，没想到朱约瑟放弃挣钱的水产生意，回乡接手了一个生意萧条的农贸市场。

　　2007年，朱约瑟在农贸市场发现了一个有意思的现象：经营户越来越多，而自己种菜拿来卖的老百姓却越来越少了。

　　这年11月，他走出了令大家惊讶的一步：在萧山区宁围镇新安村，朱约瑟用每亩1000元的价格在这里租了103亩地种菜，还把注意力放在了一种不赚钱的芽苗菜上。

　　随后在杭州的农博会上朱约瑟带上了自己的芽苗菜，刚到现场不久，这种生机盎然的盆栽漂亮菜，就吸引了省委书记和几位市领导的眼球，记者也纷纷跟着围到他的摊位前采访。很快，媒体一宣传，朱约瑟的“摩登菜”声名远扬。他心想自己的目的总算达到了。

　　之后一家著名超市的采购员慕名找到了朱约瑟的基地，想大批定购芽苗菜。就这样朱约瑟基地60个大棚的所有蔬菜，很快就成功进入当地70多个超市。

　　反季节错位上市的蔬菜，价位不仅高而且稳定，这一年朱约瑟足足赚了100多万元。这让同行们都颇感惊讶，连称他经营奇才！

　　2010年初，朱约瑟向杭州市贸易局提出申请，要在市区做“蔬菜直通车”，开进社区平价卖菜。此举是利农惠民的一件好事，立即得到贸易局的肯定。

　　2011年底，朱约瑟开始实施一直在酝酿的计划，将基地的蔬菜自产自销，进行网上配送。这时，儿子搭建的蔬菜网上交易平台也已经完工，“直通车”终于派上了大用场。

　　为了让会员迅速增加，朱约瑟还琢磨出一个好办法：组织社区社工、楼道长到基地来参观。社区代表的宣传，给朱约瑟带来了实际的效益，网上会员很快就突破了3000名，目前已有7000多名。

　　朱约瑟不仅进行网络配送，还争取到了给杭州200多个企事业单位的食堂配送蔬菜，加上超市和农贸市场，2012年销售额达9000多万元。

　　2013年1月，朱约瑟蔬菜基地的种植面积又迅猛扩大到500亩，一年的纯利润保守估计会超过1000万元。

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