人物志｜圣梦幻婚纱品牌创始人林美玲：从婚纱造梦师到文化传承人

　　这次访谈跟林美玲女士约在广州的当代艺术馆里，馆里正举办关于梵高主题的花艺展和讲座，午后的阳光洒在室外蓬勃的向日葵上，美玲也跟向日葵一样光彩照人地出现了，踏步来时从容不拘，招呼时又显大方亲切。一旁晶黄的香槟冒着小泡，一场“闲聊”式访谈就开始了。

　　本期人物访谈嘉宾——梦幻婚纱创始人林美玲。

　　

　　林美玲

　　圣梦幻文化发展有限公司创始人

　　英国萨里大学工商管理学硕士

　　深造于北京服装学院的婚纱设计师

　　年轻创业，缘分起点

　　别人的24岁是刚大学毕业找工作

　　她的24岁已经是工商管理学的海归硕士

　　林美玲硕士毕业归国后，刚好快结婚的妹妹正对婚庆策划和婚礼事项非常感兴趣，一同了解的过程中母亲发现这个美丽的婚礼行业似乎很适合女孩来做，也出于不希望女儿辛苦从事家族制造业的原因，就直接跟婚庆公司加盟了，让美玲和妹妹直接跟着加盟的老板学习做这方面的生意。

　　学成归来的她自然也不愿意做一些小生意，对于格局不算大的婚纱行业她也曾有犹疑，就抱着尝试的心态开始了这方面的创业，随后便在行业里扎根了九年。

　　行业新秀，独到商业模式

　　当时婚纱还是个很新兴的一个行业，

　　这当然是机遇，同时也是个不小的挑战

　　入行后她发现，可借鉴的行业品牌其实很少，涉及服装的婚嫁平台当时也只有十几二十家，很多时候婚纱就只是在为拍照而设立的影楼里面，独立运营结婚婚纱的礼服馆很少。

　　作为一名行业新秀，加上企业很多东西是开创性的，她对自己的婚纱礼服馆馆长也比别的礼服馆严格，要求深入了解客户详情和最紧要的需求问题，除了新员工的培训外，公司的简介介绍，企业的文化和行业态度等都是她亲力亲为来阐明的。

　　“这也是得益于读的工商管理，创业以来我们的品牌基本没有仿照任何人，可借鉴的行业也不多，整个圣梦幻的体系是由我亲自搭建的，我们对于系统，制度，流程，数据，都抓得很紧。”

　　她旗下的婚纱门店也十分独到出彩。比起只是陈立服装的礼服馆，林美玲的每个店都有专属而特别的主题。庄严和浪漫同在的宝安店设立在教堂楼下，婚纱也迎合了教堂婚礼的风格。而市区的福田店，则以时尚专业为主，囊括各式各样的婚纱，采用的面料高雅上乘。近来还有一个旗舰店即将开张在一个旅游区里的拍摄基地里，直接提供美丽的海岸线风景和各种拍摄道具。

　　

　　进修设计,全心造梦

　　“得进入权威的机构，学习专业的人体和服装知识

　　再系统地转化成梦幻的东西”

　　刚接触这个行业的她就干劲十足地带领了四个大项目，包括婚庆活动，西式婚纱，中式服装，还有婚纱摄影。之后由于忙碌和对服装的偏好，便选择了婚纱服饰方面，专注地打造人们的婚纱梦。

　　创立圣梦幻后，公司一开始主要是跟不同的品牌设计师合作，跟国内外的龙头婚纱企业合作。在服装老师们的指导和指引下，她虽然不是读设计出身，却在实战经验中练就了对服装面料，人体裁剪和和市场趋势等方面的精准把握，随着工作经验不断增长，在服装方面积累了很深的沉淀。

　　后来由于合作的老师增多，关于衣服每个设计师的说法不一样，度量衡也不一样，有的人用英寸有的人用厘米。美玲觉得要运营好这个婚纱平台，基础的专业知识还是要懂，就去北服深造了服装设计，直到现在都还时常去进修学习。

　　

　　中式婚纱，神韵刺绣

　　除了给人们打造浪漫斑斓的婚礼婚纱梦，

　　婚嫁文化平台也是她给个人和企业的规划

　　现代化西式婚纱的涌入让婚纱型的结婚礼服饱受大众喜爱，而古老的嫁衣难以避免淡出我们的视线。林美玲想到“中国除了有自己的嫁衣，也可以有中国人的婚纱，而做中国人自己的婚纱，必须有中国文化的元素在里面”。

　　“所以我喜欢把中式的元素融合到西式的裙子里，例如在西式大蓬裙子的蕾丝和绣花上加入中国刺绣的元素，或其他来自中国的灵感，用某个细节或亮点去放大衣服的特点。”这样的婚纱让人惊喜于中式元素，也更符合现代大众的审美。

　　15年的米兰世博会，她带着隆重喜庆的中国传统裙褂嫁衣亮相在了世界时尚之都的舞台。子品牌梦幻悦绣也成为了中国第一个登录世博会的婚嫁品牌。梦幻悦绣的服装虽采用粤绣潮绣的技艺，卖的较多的也是广东婚嫁的衣服，但“悦绣也是个婚嫁文化传承的平台，不管是蜀绣湘绣，只要这些刺绣技艺带着文化的内涵，包含结婚的美满寓意与祝愿，都被平台所包容。”

　　目前婚纱的大部分工序都得人工制作，谈到未来的发展，也聊到不可避免会到来的智能科技代替人工的趋势，林美玲表示有些东西是智能无法替代的，也必须靠人工来传承保留。

　　比如刺绣，它之所以珍贵是因为包含着人的技艺和手工的味道，加上一些非遗的技艺手法所厚载的历史意义。就像同一个样子的龙凤，不同的老师绣出来的也会有不一样的味道，会有神韵和魂灵上面的差异。

　　Formal dress，刻画永恒

　　“只做正式场合的衣服，这是我们很精准的一个定位

　　拒绝普通，我们只有formal的东西”

　　目前的公司包含了三方面的婚嫁品牌：风格多样的梦幻婚纱，中式嫁衣品牌梦幻悦绣，承包婚礼流程的梦幻婚礼活动中心。平台展出的婚纱也各式各样，有来自宝岛台湾的高级婚纱，韩国的古典婚纱，西式中式那就更不必说了。她在做自己的设计的同时，也一直规划着做一个海纳百川的婚纱文化平台，力图把其他人其他好设计也包容到梦幻的平台上来。“以后要达到的高度，囊括了中西式的婚纱，只要涉及了婚嫁类的文化，我们都很乐意做，特别是服装类的。”

　　“我希望每一套衣服是带着记忆的，它特意为你的某个人生时期或特定场合而诞生而配置，因为承载着你的某一特殊时刻和记忆而拥有永恒的主题，就像一幅画一样，永远值得被纪念。”

　　她认为每个人都需要一种仪式感，特别是在结婚这种人生转折点较大的时期。无论邀请多少宾客和婚礼大小，在这样的仪式上必须有一件同样庄重正式的裙子。这件有形的物体会寄托人们对婚礼的回忆和感受，也会让新人们真切感受到彼此的用心付出和经营，从而对婚姻更加重视和珍惜。

　　“我的婚礼”

　　关于理想中自己的婚礼，她觉得“婚礼规模大小没有关系。希望在服装上面多花时间去设计自己喜欢的图腾，把美好的寓意放在自己身上。”

　　身在婚纱行业她已经被问过很多次这个问题，但从来没有过多谈及。“因为即使我是这方面的专家，婚礼也还是丈夫和我两个人的事情，婚礼最主要的是两个人一起打造的这个过程，正如婚姻也是靠两个人共同经营出来的。”

　　图片|嘉宾提供

　　采访编辑|陈淑安

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