带货圈迎洗牌后首个双11，李佳琦和罗永浩争一哥，一群明星乱入

　　这个双十一紧紧牵动着消费者的心，而直播界顶流李佳琦的回归，再次引发了一场热议。预售首日，李佳琦直播间GMV就达到了215亿，即使是和头部主播比较，这个数字也相当惊人。

　　

　　要知道，去年双十一李佳琦就创下了106亿的战绩，一度刷新了大家的认知。今年更是交出了一份不可思议的答卷，40分钟观看人数就超过1000万，在原成交额基础上直接翻倍，预售首日就卖了215亿，真正的“东方清仓”回来了。

　　

　　对此，李佳琦所在的美腕公司回应称：“该数据不实，没有任何相关依据，我们已经发律师函给相关媒体。”真假尚未可知，李佳琦的高人气却是有目共睹的。

　　

　　此前李佳琦曾暂停直播，留下三个多月的空白期。不过，李佳琦本身有雄厚的粉丝基础，流量转化率高，短时间内恢复人气并不算难事，这次直播战绩就是最直观的说明。

　　同一天加入双十一直播的，还有罗永浩。他在当天开启淘宝双十一直播首秀，并且在直播间打出了“多交个朋友”的口号。

　　

　　不同于李佳琦主打的闺蜜式温情路线，罗永浩给直播间的定位是“满足男人们的需求”，选品包括可乐、家电、手机，可以说是十分硬核。

　　尽管罗永浩的出现将直播间的气氛引向了一个小高潮，然而战绩并不算理想，最终成交额以2亿元收官。

　　和李佳琦的215亿元相比，这样的成绩显得黯淡许多。差距一目了然，网友们不禁感叹，还是女人的钱最好赚。

　　

　　除了李佳琦和罗永浩的“一哥对战”，不少明星也嗅到了其中的商机，接连加入直播带货这条赛道。

　　有消息称将有大量明星参与到双十一直播，这份名单里，有今夏因为《苍兰诀》而热度大增的王鹤棣，有热搜榜常客龚俊、肖战、王俊凯、王一博，有赵丽颖这样的实力85花，也有迪丽热巴、赵露思、赵今麦这样不缺讨论度的人气小花，还有后来小火一把的符龙飞、檀健次。

　　

　　总之，这个双十一众星云集，对平台来说能够推动人气，对明星来说能够提升观众缘，既然一举两得，那么何乐而不为？

　　42岁的张柏芝就参与了双十一直播带货当中，直播间人气高居不下，观看人数达到上百万，累计销售额破亿，这在一众主播中已经算是很不错的成绩了。

　　

　　张柏芝在直播间提到某品牌家纺四件套，为粉丝推出了折扣套装，称自己也在使用该品牌的家纺产品。女神难得出山，能在双十一看到偶像现身，很多粉丝都愿意为了情怀而买单。

　　只是实物一言难尽，有人指出产品像地摊货，有瑕疵不说，做工粗糙、实物与宣传不符，可以说集满了值得吐槽的buff。

　　找明星直播带货，最大的优势在于自带流量加成，不少人冲着明星的名气而来，粉丝群体的购买力不容小觑。

　　尽管如此，这并不代表商家就可以坐享其成。明星带货起到的作用更多是引流，他们对产品的熟悉程度、带货的业务能力、对于选品的把控和专业的主播们相比，仍然存在一定差距。

　　

　　随着影视圈经济寒潮来临，不少艺人另辟蹊径开启副业，直播带货就是其中一项。通常是明星入驻大平台，与品牌方合作为其带货。

　　只是，明星光环有限，艺人们的直播效果也是截然不同的。有些明星能够很快调动起直播间的气氛，吸引大量用户进入直播间购买商品。而有一些明星并不熟悉直播的玩法与规则，只是生搬硬套照念价格，就像机器人一样生硬，观众很快就会失去兴趣。

　　虽然粉丝会冲着名气来观看直播间，然而名气带来的人气加成只能持续一时，等到热闹劲过去，人气回归平淡，明星光环就逐渐失灵了。

　　潜在的风险促使平台在形式上作出改变，从而衍生出“达人+明星”直播带货的新模式。李佳琦直播间曾经邀请过众多明星共同参与直播，包括杨幂、黄晓明、关晓彤、胡歌、赵丽颖等人，头部主播和当红明星合作，自然是赚足了热度与口碑。

　　

　　说到底，粉丝们更关注的还是主播和明星们的业务能力，想要获得经久不衰的人气，就要拥有与之相应的实力。

　　可以预见的是，直播赛道越来越卷是必然趋势，不仅是主播们在争“一哥一姐”的头衔，明星们也想加入其中分得一杯羹。当浪潮过去，谁在裸泳便一目了然。