促销只是打折? 近两年全球最棒的5个促销创意是怎么做的?

栏目:人物资讯  时间:2022-11-22
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  打折、赔本甩卖、跳楼价、双11……大部分国人想到的恐怕都是这些词,总的来说就是降价销售。在国内,为了促销,线下店打过“关店最后三天”的噱头,也讲过“老板跑了”的动人故事,而线上则要么举办各种店庆日,要么就是围绕双11和618抢各种曝光。在国外,促销营销都是如何做的呢?我们可以来看一下今年的戛纳创意节。2017全场大奖:BOOST YOUR VOICE广告主:BOOST MOBILE参赛代理:180LA(圣莫妮卡)国家:美国诉求:在竞选投票时,收入较低的少数种族投票群体排队时间长,且投票的地点也较少。2016年,有近900个投票点被取消,且主要集中在这些街区。策略:Boost Mobile的店铺主要坐落在低收入群体街区,与存在投票难的街区重合。因此我们将Boost Mobile的店铺转化为投票站,使得政府和企业在此次国家性竞选中展开了史无前例的合作。通过与投票权益组织、竞选团体和嘻哈艺术家们合作,我们帮助更多的美国民众在“竞选日”当天表达了自己的意见。因为每一个人的声音都很重要。效果:7.66亿次广告曝光;在Boost Mobile店铺内投票人数比2012年增长了23%;Boost店铺仍将继续作为官方投票站。2017金奖:BRADSHAW STAIN广告主:宝洁参赛代理:SAATCHI & SAATCHI(纽约)国家:美国?诉求:在广告的最大展示舞台“超级碗”比赛中,汰渍需要在众多产品中脱颖而出,成为人们津津乐道的洗衣清洁剂。策略:在超级碗比赛半场休息时间,我们在NFL传奇的福克斯体育评论员Terry Bradshaw身上弄了一大块油污,仅用了几秒钟的时间,在社交媒体上就引发了热门话题讨论#bradshawstain(#bradshaw油污)。就连其它品牌也在跟帖进行评论。紧接着,在下一个广告休息时段,我们的“超级碗”广告由Terry Bradshaw出镜,想要尽力洗掉这块油污,而多亏了汰渍的超强去污力,衣服亮丽如新。效果:Terry Bradshaw本人在超级碗期间也成为热门话题讨论对象,而且参与讨论的人数达到空前数量。更重要的是,此举让汰渍的家庭渗透率创造了新高。600多次媒体植入;48亿媒体曝光,销售额增长22%。2017金奖:LIKE MY ADDICTION广告主:ADDICT'AIDE(法国戒瘾组织)参赛代理:BETC(巴黎)国家:法国诉求:很容易错过一些亲密的人的瘾嗜。我们的亲密性使得我们忽视了酒精成瘾的初期征兆。Addict Aide, 一个法国专注研究酒精成瘾的组织,希望能够让公众认识到这一点。策略:我们通过一位Instagram网红向人们展示了酒瘾的“隐秘”——Louise Delage 在Instagram上分享她的完美生活。通过使用黑客技术,使她获得了很多活跃粉丝,很快成为全国著名的网红。但是在她发布了149张照片和视频后,她的粉丝们都没发现一个最为重要的事情:她有很大的酒瘾。她发布的最后一条帖子就是一支病毒视频,展示了她此前发布的每张照片里都有酒这件事。效果:110,000位粉丝;500,000次转发;10亿次曝光;在零媒体投入的条件下获得9800万媒体价值。2017金奖:PAYPHONE BANK广告主:TIGO-UNE参赛代理:GREY 哥伦比亚国家:哥伦比亚诉求:1/4的哥伦比亚人没有银行账户。他们属于收入最低的群体,每天的日薪平均为3.5美元。银行并不在乎他们,因为没什么利益可图。他们不能存款、申请贷款或分期付款,被金融体系所抛弃。策略:付费电话亭银行将13,000 个电话亭转变成实体的数字银行终端。用户可激活账户,然后进行存款操作,几乎包含所有流通的硬币。这些存款可用于支付日常账单和公共交通票,或申请小额贷款,使得他们可以购买此前无力购买的货物。这使得用户可建立信用历史,成为他们迈入金融体系的第一步。2016全场大奖:Rei 《OPT OUTSIDE》广告主:运动品牌Rei国家:美国诉求:美国知名户外运动品牌Rei想在黑色星期五这种全民大促销的节日里杀出一条血路。策略:Rei于是决定反其道而行之——关闭所有线下门店,最后“意外”给自己的电商平台带来了非常可观的流量,成功逆袭!在美国,黑色星期五在促销界的地位就如同我国的双11,而且由于临近圣诞节前夕,所以备受美国人民喜爱,凌晨排队挤破门的事件常有发生。但是Rei却一反常态在黑色星期五这天关闭其所有的门店,鼓励大家出去徒步运动。这个事情虽然看似离奇却也符合Rei户外品牌的调性,所以很多网友发声支持Rei的号召。效果:超过170家组织响应了Rei的呼吁,上千家公园决定在当天免费接待出行的人们,100多万人真正参与其中……随之而来的还有全球各地媒体的争相报道,事情就这么被玩大了,至于Rei当天的实际销量增长了多少,这恐怕已经不是最主要的啦。▲案例视频2016金奖:DB啤酒味的汽油广告主:啤酒厂DB Export 国家:美国▲案例视频案例讲述的是新西兰当地一家啤酒厂DB Export 在全球啤酒销量下滑、生意越来越不好做的时候没有选择打广告去拉动销售,而是决心干票大的——利用啤酒残渣研发新能源,最后赚得盆满钵满的故事。DB Export选择和燃油公司Gull共同研发,将原本只能运到农场当牲口饲料的啤酒残渣运到精炼厂去提取乙醇,并把它和汽油以1:9的比例混合就产生了一种几乎所有汽车都能使用的低碳生物燃油,取名Brewtroleum,更惊奇的是前后只用了半年时间。研制成功之后,DB Export开始推进Brewtroleum进驻各大加油站,并使用户外广告牌等大肆宣扬这种新能源的清洁性——原料来自啤酒残渣,使用后的二氧化碳排放比普通汽油减少8%等。接下来就是最心机的地方了,由于新能源燃料的生产需要啤酒残渣,DB Export就有了充分的理由号召大家多喝自家啤酒,顺势打出来了“喝DB Export,拯救世界”的活动。由于理由实在太充分,所以这个啤酒的销量蹭蹭地往上涨,毕竟媳妇再问你出去干嘛,你可以理直气壮地告诉她:拯救地球!看她还怎么阻止你去喝啤酒!

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