“疯狂”小杨哥，成为全网首个粉丝破亿的素人主播

　　" 铁打的平台，流水的主播 "，是近几年直播行业的真实写照，平台上来来往往的直播，出圈的主播拥有着各自独特的风格。近日，疯狂小杨哥靠着记录简单、搞笑的家庭生活，深受网友的喜爱，成为全网首个粉丝破亿的素人主播，他是怎么做到的？

　　铁打的平台，流水的主播。这句话是对直播行业最真实的写照。这几年随着行业的迅速发展，涌现出各种特色鲜明的主播。有的人短暂爆火后，迅速回归平淡。有人的历经各种努力，始终寂寂无名。

　　不过，在众多主播中却有这样一对兄弟，靠记录简单、搞笑的家庭生活深受网友喜爱，更成为全网首个粉丝破 1 亿的素人主播，这对兄弟就是——疯狂小杨哥。

　　一、全网首个粉丝破亿的素人主播

　　根据数据查询，在 11 月 1 日晚，抖音账号 " 疯狂小杨哥 " 的实际粉丝数量已经突破 1 亿，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。

　　此前，抖音中以出现多个粉丝量过亿的账号，但其中并无个人账号，而机构账号中的人民日报和央视新闻，粉丝量分别达到 1.6 亿和 1.5 亿。

　　参照全网来看，微博上数个 " 亿粉账号 "，可都是明星艺人，比如：谢娜、何炅、杨幂、杨颖各占一席。而在直播领域内，快手一哥辛巴的粉丝数量维持在 9800 万左右，尚未过亿。淘宝一哥李佳琦的粉丝数量是 7094 万，距离过亿相差很远。

　　不难看出，粉丝过亿的小杨哥在全网，特别是日活 6 亿的抖音，有多么大的影响力。

　　值得一提的是，此前小杨哥为了不破亿，使出了浑身解数。上个月，他手指一点，清理掉了近 200 万名已注销的粉丝，但这也只是把破亿的速度延后了十来天。再往前，小杨哥还减少了短视频发布的频率。他在一次直播中说，自己拍了很多条搞笑视频，但是 " 不敢发，怕破亿 "。

　　此前，小杨哥曾在直播中坦承，" 怕涨粉 "。虽然不知道怕的原因是什么，但是这段时间小杨哥已经很少拍段子了。但是在直播带货方面，他的人气也一路飙升，以至于直播后来也一度停止。对此，小杨哥回复暂时停播原因时就说道，" 人气太高了，10 分钟就 100 万在线，太害怕了 "。

　　这下虽然破亿，但由于平台规则，前端只能显示 "9999 万 +"，而不会显示是 1 亿多少。小杨哥看到这样的情况，在直播中也直言，没了数字的约束视频以后要敞开了发。

　　二、反向带货，最为 " 致命 "

　　多数情况下，做搞笑视频的博主想要转型直播带货并不容易，然而疯狂小杨哥却打破了这一限制。

　　短视频内容采取搞笑 + 反转的方式涨粉无数，在直播间小杨哥也是这么做的。

　　小杨哥的直播间最明显的特征依然是搞笑，只不过他把视频当中的剧情反转融入其中，形成了独特的 " 反向带货 " 模式。

　　在直播过程中对着产品一通夸，结果演示的时候突然翻车。例如试吃带货的橘子被酸到五官扭曲、带货不粘锅现场翻车，气的当场砸了起来、买拖鞋的时候甚至会无厘头的直接用嘴把鞋咬断。

　　▲图源：小杨哥视频截图

　　当着品牌方的面直接拆台，可以说是小杨哥直播间的一大特色。

　　对此，有业内人士表示：" 虽然这被称为是反向带货，但本质上已经不是单纯的商品消费，而是一种内容付费模式，疯狂小杨哥的定位更应该是个带货的搞笑主播。"

　　不过值得一提的是，这种方式很受粉丝的追捧，直播间变得不再枯燥乏味，买东西的同时还能看看喜剧，确实划得来。

　　凭借这种让人耳目一新的直播方式，还为疯狂小杨哥奠定了提升客单价的基础。

　　有数据显示，小杨哥直播间当中的商品大多数集中在美妆个护、服饰内衣等品类，客单价在百元以下的接近 50%。

　　不过随着反向带货的成功，尤其最近几个月，疯狂小杨哥直播间时常会出现更高客单价的产品。

　　▲图源：小杨哥选品团队视频截图

　　例如此前央视中秋直播当中，小杨哥上架了三款千元单价的产品：1999 元的洗地机、2799 元的按摩椅和 999 元的护眼学习台灯，这三款产品的销售额也占据到了当晚直播总额的一半以上。

　　当然粉丝们愿意买单，一定程度上也是因为相信小杨哥。有粉丝表示：" 小杨哥带货贵的产品，只要价格合适我也有需要，就会毫不犹豫的买。"

　　三、流量之下，亦有隐忧

　　虽说现在已贵为 " 抖音第一网红 "，但在巨大流量之下，伴随小杨哥的依然有诸多隐忧。

　　首先要考虑的，是小杨哥自身的 " 网瘾少年 " 人设究竟能否持续下去？

　　在疯狂小杨哥的视频当中，几乎每一集都能够看到他作为网瘾少年的定位。但人设更多是为内容所服务的，如果小杨哥无法持续输出更加具有吸引力的内容，那么人设也将不复存在。

　　毕竟哪怕是搞笑，不同的人群对搞笑的形式也可能有截然相反的看法，有人喜欢无厘头，而有人则觉得低俗甚至过度夸张。

　　如何平衡好之间的尺度，是小杨哥在输出内容时必须要考虑的。

　　其次，小杨哥通过直播带货变现，则不可避免要把产品的品质和供应链放在首位。

　　在微博等社交平台上，不断有网友吐槽在小杨哥直播间所购买的产品真假存疑，有些网友还表示在直播间买的东西比品牌方的官网还要贵一些，感觉受到了欺骗。

　　为此，小杨哥在 2021 年创立了 MCN 机构三只羊网络，开始寻求新的机会。除此之外，公司也签约了众多达人，为公司实现加成效果。

　　今年 7 月，三只羊还注册了 " 小杨甄选 " 的商标，试图布局自有产品，靠自己来搭建供应链实现长远发展。

　　▲图源：企查查

　　当然，还有不容忽视的一点是平台的限制。

　　此前 " 快手一哥 " 辛巴就数次遭官方封号，对头部账号的管理平台只会更加严格。毕竟有句话叫铁打的平台，流水的主播。

　　抖音作为一个内容平台，终究是要把流量牢牢抓在自己手中的。小杨哥可以是极具影响力的头部账号，但必须是抖音的。

　　目前小杨哥已经开始效仿快手打造家族模式，不管是短视频还是直播间，出场的家庭成员已经越来越多。包括杨爸、杨妈、小杨嫂、大杨嫂等，把粉丝留在自己的矩阵内。

　　如今成立 MCN 机构、布局自有品牌，都被视为小杨哥对日后的准备，毕竟现在各平台的头部主播大多也都是这么做的。

　　作者：关哥，公众号：每日营销观察

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