做律师是种怎样的体验？

　　做律师是种怎样的体验？如果一定要用语言文字表述出来的话，我的体验是：痛并快乐着！

　　面对这个问题，很自然的勾起了我对往事的诸多回忆。2009年7月来到顺德这个陌生的城市并开始律师实习，我当时自认为还算年轻，自认为喜欢学习并且自信和乐观，其余的我自己也找不出有什么其他优势。2010年8月底拿到律师执业证，2013年8月底申请开律所，一路走来，我把律师执业过程中该体验的也算是以最快的速度都体验了一遍。

　　我是一个情商不高的人，特别直爽，毫无心计，有着浓厚的书呆子气息，但是又没有书呆子那么多的学问，很惭愧！此外我还很顽固，我不会迎合别人，我的这些劣根性在日常工作过程中的表现是：我从来都不跟公检法搞关系，不去KTV，不喝酒，不应酬，律师界里面像我这样的人，特别是男同志里面估计是屈指可数，很自然的结果是：除了一些正常的工作过程中接触的并且还比较认同我的公检法人员以外，我跟公检法司之间的距离还挺远的。

　　就这么一个奇葩，如今到底混的怎么样？我自我感觉是：相对于当年一起开始执业的同行，我算是中等偏上，家庭经营的也可以，小日子还算滋润。

　　一、律师执业初期-心累（3年左右），官二代、富二代或者有其他公权力资源的除外。

　　如果你也是来到一个完全陌生的城市执业，粤语为主；如果你也是世代农民出身，父辈没有任何资源；如果你及你家人均没有任何积蓄等等，那么你应该可以理解执业初期的艰辛，这个时候如果你坚持要做律师的话，你必须具备一个品质，那就是：顽强！

　　有些人遇到点困难就开始退缩，做一两年就转行了；有的人担心自己执业前期会饿死，压根就不敢入行。所有的这些，他们的性格跟我不一样，我自己选择的东西是不会轻易放弃的，我认为做律师其实是一种创业！活在当下，想混出点人样来，一般都不是那么简单，更何况创业呢？独立执业的律师，从头到尾主要是在做自己，在做人、在提升自己、营销自己。成功律师走的路和所经历的挫折，跟创业极其相似，不知道同行们是否有同样的感觉？

　　1、上面所说的累，总体而言是一种心累，表现出来的更多的是一种焦虑和茫然！

　　独立执业律师要生存就要有案源，没有案源就没有收入，而案源又来自于你广阔的人脉资源，但问题是：人脉关系的建立又确实需要一定时间的积累，所以绝大部分诉讼律师的痛点在于人脉关系网太狭窄，人脉圈太低端，更恐怖的是很多律师错误的理解了什么叫做人脉！

　　人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你，最重要的是认识你的人从心底里认可你！

　　唯有认可你的那部分人，才有可能给你带来案源！如果你想拓展安源也只能是把力气用在这部分人身上，假如对方根本就看不起你，我觉得你别自找无趣！

　　在知识经济、网络经济时代，律师营销与其他领域的营销虽然有一定的相同点，但是也确实有最大的一个不同点，这个不同点就是：诉讼类的案源主要来源于熟人关系！我们国家90%以上的律所，90%以上的律师，日常工作都是做诉讼类及与诉讼类相关的业务，这些业务绝大部分来源于熟人介绍，不管你信不信，这种现状将持续足够长的时间，毫不夸张的讲在我有生之年肯定还是这样。

　　执业初期没有足够案源，这让很多年轻律师感觉到心累、感觉到焦虑，因为今天好不容易接了一个案子，但是不知道明天怎么样？这个月接了案子，不知道下个月怎么样？我想这种心累一般要持续到你的人脉积累到每个月都有一定案源或者你经济状况足够改善，你才不会茫然失措，而这个时间一般是3-8年。特别认真、特别擅长于交际、法律专业能力比较扎实的至少3年左右，木讷一点的至少5 年，再慢一点的话需要8年。

　　至于说做律师坚持了8年还没有开窍的，目前我还没见到，我见到坚持8年之后的律师一般都过得还可以。

　　2、人脉破解之道

　　上面我说了我对人脉这个概念的理解，那么怎么去破解人脉的局限呢？我认为在网络经济、知识经济和自媒体时代，把自己推广出去其实并不难，最难的倒是：让认识你的人认可你！在现实生活中，很多年轻律师只是学会了羡慕别人，但从没真正领悟到-临渊羡鱼，不如归而结网的道理，也没有真正的静下心来沉淀自己！关于积累人脉方面，我提以下建议：

　　(1)最体面和最有效的推销方法是：公众演说。

　　演说的形式其实是多样的，除了传统的讲座（授课、专题演讲等）以外，还有新型的自媒体形式，直播（秒拍，一直播等都有不少律师在尝试）、微博、知乎live、智拾live、分答小讲等，另外还有传统的宣传方式，比如电视台、电台、报纸、法律咨询论坛等方式都可以利用。请记住：必须做120%的准备，把真正的干货分享出来。如果你想应付的话，那就千万不要去讲，因为你不讲的时候，别人还以为你是专业的律师，你不做好准备就去讲了，最后的效果是：别人发现你太差了，太失望了，说句粗话就是：太他妈的操蛋了，这样的话你通过讲座把自己宣传的一塌糊涂！

　　(2)写和说是永恒的营销之道

　　积累人脉和营销的方法，说起来可谓是仁者见仁、智者见智，但是归纳起来无非就是两个字：写和说。下面要说的是：为什么要多写多说？写什么？说什么？哪里去写？哪里去说？

　　1)为什么要多写多说？大家不妨看一下凡是有点名气的律师，凡是赚了点钱的律师，谁不是多写多说的受益者？谁不是能写会说的角色？比如新浪微博的陈有西律师、王才亮律师等等，他们已经很出名了，但是还是坚持多写多说。你想成功就要努力具备成功者的品质，你首先必须让外界知道你是个律师，而且还是个不错的律师，是个负责任的律师，是个有担当的律师，那就写出来，说出来，让别人看得到，你纵然是才高八斗、学富五车，你不通过一定的方式表现出来，外界怎么知道你是谁？怎么知道你有没有点小本事？律师执业初期千万不要以为酒香不怕巷子深，你还没牛逼到那么程度！

　　2)写什么？说什么？

　　有很多人不知道写什么，说什么。其实做律师能写能说的太多了，把平时执业的经验写出来就可以指导年轻律师，把平时做案子的经验写出来就可以指导其他的客户，把对热点法律问题进行法律分析还可能引起共鸣。

　　3)在哪里写？哪里说？

　　我在这个回答里面所说的写和说，不是拿来意淫用的，不是光写着自己看的，你写出来放在日记本里有个啥用？必须放在自己的微博里、QQ空间里、微信公众号里、微信朋友圈里、知乎专栏里等等。你要把自己的干货放在公众平台里面让外人看得到，否则对你的人脉积累没有帮助，孤芳自赏是无济于事的！

　　4)学会沉淀。唯有沉淀才有进步，唯有沉淀才有干货，唯有沉淀才能与众不同！

　　不少人说自己没有干货，我想这个问题正戳中了不少人的痛点，但又是个十足的伪命题！

　　凡是做律师的，除了少数省市专科可以报考以外，绝大部分都是本科学历才可以报名，即使是专科又怎么样呢？怎么说你都是一名大学毕业生！基于你是一名大学生，我想你应该具备基本的学习能力和表达能力，你在律师执业过程中看过的书，看过的案例，做过的案件，你只要愿意沉淀下来，静下心来思考和总结，怎么可能一个月写不出一两篇小短文？怎么可能没有一点执业感悟？怎么可能没有一点经验总结？我想一名大学毕业生都是有这个能力的，否则只有一种可能性：太懒惰！

　　3、顾客不是上帝

　　“顾客是上帝”在很多领域都说的通，但是在医生和律师这个行业却不行，你见过有病人跑去医院跟医生说“医生，我是你的上帝，你还不好好伺候我？”同样，当事人来律所是来求助的，你才是上帝！当事人相信你的专业能力和人品并加以委托才是真正的律师之道。有鉴于此，我们不断提升自己的专业能力，不断丰富自己的执业经验，养成踏踏实实的办事风格，最终形成自己的个人品牌才是律师的“王道”，至于其他的歪门邪道，我以为还是不要做的好！

　　关于人脉积累，我就提以上几点，人脉不是简单依靠营销而来的，优秀的人脉从来都是吸引过来的，所以你要不断的提升自己！

　　二、律师执业过渡期-彷徨（5年左右）

　　我说的执业过渡期是律师入行后的5年左右，这个阶段大部分律师年薪20万以上，一般不是太穷，案源较为稳定，执业迷茫期也过去了，但是为什么我说这个过渡期还比较彷徨呢？主要原因是这个阶段应该从大而全转变成小而专，也就是说应该在执业五年左右开始着手专业定位了。关于专业定位，要根据自己的兴趣爱好，当地的市场行情，自己的发展定位来进行综合判断和思考，我并不认为万金油律师有什么不好，但是万金油律师做的会比较累一些，当自己收入达到一定程度，不妨好好考虑一下专业定位，重点钻研一两个领域，把自己的重点领域做得更为精细化，其他的领域的业务不妨通过团队合作的形式来完成，我认为这么一种变化是很有必要的。

　　三、律师执业过程中的坚持与反思

　　我在本次回答里面重点写的是前期和中期，至于执业8年之后，10年之后，一般的律师小日子都挺滋润的，那就不写吧。在此，我写一些律师执业过程中需要注意的问题：

　　1、坚守初心

　　我身边有几个朋友因为前期熬不住，最后转行。我觉得挺可惜的，虽然他们现在混得也还可以，但是我固执地认为他们的发展前途没有做律师那么好，他们不少人也想回头，但是因为律师执业前期确实需要几年的积累，在你年轻的时候没有坚持下来，等到你上有老下有小的时候，再回头付出的代价岂是一般人能承受的？

　　请记住：不忘初心，方得始终！

　　2、不断提升

　　饱满的谷穗总是低着头的，希望大家在律师执业生涯里不断反思、不断学习，切莫固步自封！

　　一名合格的律师必须具备优秀的学习能力和快速解决问题的能力，优秀学习能力是快速解决问题能力的前提！毫不夸张的说，律师每天都离不开学习，只不过不同的人学习的方式和方法不同罢了！

　　一名优秀的律师不仅仅是法律专家，还是一个杂家，外界人士普遍认为律师就应该是个”全才”，除了法律知识以外，还应该具备一定的社会学、经济学、管理、金融、财会、哲学、历史等等知识。书到用时方恨少，这句话用在律师身上那是最准确不过了！

　　3、归而结网

　　律师行业收入差距极大，律师行业坚守职业道德的人并没有你想象的那么多，所以我不建议大家相互攀比，也不用羡慕别人，请你记住：把自己做好，花若盛开、蝴蝶自来！

　　4、经营家庭

　　家和万事兴，家终归是自己最终的归宿，也是我们幸福的源泉。不少律师非常忙碌，他们天蓝海北的飞，一天到晚的工作，根本没有时间陪家人，也没有时间陪孩子，有的人还彻底就忘了自己还有个家。

　　我认为这种忙碌与其说是为了赚钱养家，还不如说是一种迷失。一个成功的律师应该是会安排自己的工作、学习、休闲和娱乐的，一个正常的人也不仅仅只有工作，当然我的观点很多人不一定赞同，只能求同存异吧！

　　5、做回自己

　　幸福是什么？这个问题真的是仁者见仁、智者见智，我个人的理解是：只有做回自己，才能真正感受到幸福，我把下面的一段话分享给大家，与君共勉：

　　到了一定的年龄，必须扔掉四样东西：

　　没意义的酒局；

　　不爱你的人；

　　看不起你的亲戚；

　　虚情假意的朋友。

　　但是必须拥有四样东西：

　　扬在脸上的自信；

　　长在心里的善良；

　　融进血液里的骨气；

　　刻在生命里的坚强。

　　无人在意你的心酸，与其在意别人的背弃和不善，不如经营自己的尊严和美好。

　　更多关于律师职业的思考，欢迎关注，一起交流，共同成长。