三年亏损40.14亿,“又好又贵”的宝沃怎么了
在产品化时代,一个产品想要快速打入市场,需要有广告为自己做铺垫。还记得这样一句广告:“贵才能好,好才能贵,好!贵!”,当时这句广告词铺天盖地袭来,让这个“好贵”的宝沃汽车迅速出现在了人们的视野当中,也让人们记住了又好又贵的宝沃汽车。
不得不说,宝沃汽车这样的洗脑式营销是很成功的,它用这样的方式让自己成为了人们茶余饭后的谈资。这就像当年史玉柱推广脑白金一样,只靠一句魔性的广告词,就让自己赚了500亿。然而这次宝沃却没有成功复制这样的方式,虽然广告词很洗脑,但车子的销量却很凄惨,它已经连续5个月销量为0了。
宝沃是成立于1919年的一个德系汽车品牌,它当年也是非常辉煌的,一度成为了德国第三大汽车制造厂商。但后来因为经营不善,1961年的时候就宣布破产了,2014年北汽福田将宝沃收购,在2015年的时候又将这个百年老牌车企重新推出。
在刚推出的时候,宝沃定位就非常高端,目标是想冲击国内的豪华市场。而且为了给自己造势,还邀请了当红的艺人来当自己的代言人,并且宣称自己是与奔驰、宝马、奥迪并列的德系四强。然而定位高端的它,如今在市场上却连连战败,让自己冲击BBA的美梦也破碎了。
根据公开资料显示,从2016年到2018年的三年时间内,宝沃汽车的亏损金额已经达到了40.14亿元。而在今年新冠疫情的影响下,上半年宝沃汽车销量也出现了断崖式下跌,并且工厂一直处于停产状态。宝沃也再一次向世人证明,再好的广告词也终究抵不过市场的考验。
而它之所以会陷入这样的境地,除了疫情和车市寒冬因素的影响之外,很重要的一个原因就是宝沃汽车的产品力不高。虽然它也是德国老牌豪华品牌,曾经的它也是德国第三大汽车生产厂商,但在国外畅销在国内不一定就能受到欢迎。在国内只要得不到消费者的认可,就算广告打得再响,销量也起不来。
很多人都认为口号喊得响亮,不如脚踏实地做点实事。神州汽车在入主宝沃品牌之后,很显然也没有对它很上心,宝沃旗下只有三款主力车型,宝沃BX5在去年虽然进行了升级改款,但是外观并没有做出太大改动,配置上虽然有所升级,但市场反响很一般。而且之前宝沃汽车公布的新车计划,也没有任何新的进展。
根据相关数据调查显示,宝沃汽车在2019年的上半年累计销售新车达到了30,393辆,6个月的时间几乎完成了一年的任务,但是这些车到底被卖到了哪里,大家根本就不知道,在马路上反正很少见到宝沃的汽车,可能更多的车子被卖到了神州租车上。
当时宝沃用新零售的方式与传统经销商合作,但他们并未在宝沃身上得到太多的好处,所以销售热情逐渐减退,这对于宝沃的销量也产生了很大影响,导致后来宝沃汽车销售越来越难。
虽然我们承认把握汽车身上有一定的造车经验,但是一个成功的品牌不能只是靠口号,还要有强有力的产品力和品牌竞争能力。宝沃汽车想要靠一句洗脑的广告词来获得市场的认可,很显然是行不通的,哪怕是头顶德系豪车的光环,没有扎实的造车功底,在国内市场上同样举步维艰。希望宝沃汽车能够认清现实,改变发展战略,否则品牌复兴将遥遥无期。
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