一个4S店汽车销售员,卖出一辆能提成多少?网友看后直呼:不敢想
一个4S店汽车销售员,卖出一辆能提成多少?网友看后直呼:不敢想做了12年汽车销售,2015年离职自己创业,改行做教育。12年的工作经历:销售顾问,销售经理,4S店总经理,集团分公司销售总监……奇瑞,福特,起亚,马自达,荣威,江淮,上众……做销售顾问的收入是:底薪+单车提成+保险提成+精品提成+任务完成奖励+厂家积分(有品牌会有)。
全款裸车 我们现在可以在网上听到销售员一句话,你如果全款裸车,他们罚款500元。这句话多多少少聊笑大家,无非是销售员赚到的钱在罚进去。我的一个朋友在很多不同4S店上过班,跟我讲几年前全款买车的都是上帝,4S店的销售人员那个殷勤劲简直真的就拿你当上帝供着了,巴不得你赶紧的提车呢,不过那时候贷款买车很难,审批也很慢,基本办成的也没多少。当时全款销售员提成高,业绩来的快,一辆车提成几百。现在呢完全不同,年底考核时,奖金也是没有贷款卖车的多。
真正赚钱的是车辆差价,比如说,他告诉你这辆车最多只能优惠一万,而他和销售主管申请的优惠有一万二,那么,这两千就进入他个人腰包了。又譬如,4s店搞活动,买车送保养券,他们是不会轻易告诉你的,保养券拿去卖了,又是一笔收入。杂七杂八喊你装一堆装潢,钱他收了,装潢随便给你糊弄!等等。
例如在2010年之前4S店属于卖方市场,不管是低端品牌还是高端品牌,车辆都属于供不应求状态,例如凯美瑞,雅阁,宝马奔驰X6X5X1就更别提了,到了10年以后,买方市场越来越明显,销售员压力也越来越大,考核越来越多,但是销售员提成或者说总收入并没有多大变化,但是卖车难度增加了,因为随着同城同品牌4S店增多,利润下降,4S店会推出很多增值业务
价格有分级管理制,提成当然也是。如果业务员卖了11万,比老板的底线高了1.5万;那么,超过10万的那1万,按30%提成;9.8~10万之间的2000,按20%提成,9.7~9.8万之间的1000,按5%提成,低于9.7万的没有提成。如此,业务员当然是往高了去谈。
如果一辆30万的车全款买的话销售估计能提个2000左右,如果是贷款买的话估计能有6000-8000不等,所以去买车很多销售都非常希望顾客贷款买车,因为他们和银行都有合作,这样他们的提成会高很多。
中国有句话叫做隔行如隔山,其实销售顾问每天的着装还是非常标准的,在外行人看来,感觉每一天的工作就都特别的轻松,其实销售顾问的工作是非常累的,并不是每一个到店的客户都能够订车,你每天要打电话跟踪,还要好言好语的和客户沟通。即使你有很忙的事情,只要客户一个电话告诉你,他今天来看车,那么你也要跑回店里去,每一行都有每一行不容易的地方,但是做什么事都要坚持,因为幸福是自己奋斗出来的。
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