《我不是教你诈3》阅读理解

　　许多问题，如同疾病，在怪别人传染的同时，也的怪自己。你得的病，说不定大部分都因为你自己吃坏了，做错了。所以，当你骂别人使诈的时候，先要想想是不是自己出了问题；在你怪别人“多心”的时候，先该想想是不是自己“不小心”。

　　如果你做中间人，要忠实地传达，不可添油加醋。如果你做调解人，要不听丑话，只说美言。只有这样，你才能被感激，而不成为“最后的受害者”。换个角度想：如果有一天，你“出了问题”，千万小心找调人。

　　想想！如果当志刚骂小霞有一大堆男人的时候，你立刻坚定地说：“不可能，不要听人乱讲。”

　　当志刚说小霞淫的时候，你举手制止：“你太冲动了，不要说那么多私事好不好？”

　　当志刚怀疑小霞现在还跟老板好的时候，你肯定地回答：“不可能，我可以作证。”

　　志刚会因此更气，更恨你？还是感激你？谁会高兴听到老婆的朋友，证实自己老婆淫荡、通奸？他就算气你“不附和他的话”，也会暗自宽心。话说回来，这不才是劝解的方法吗？你如果真有心劝人和好，当然应该帮人“润饰”。

　　你要记住，“心直口快”常常足以坏事，因为人与人之间不是直的。在“弯曲”的人际，太“直”容易造成伤害。你也要记住，向别人打听的价钱，常不可信，信了会吃亏。

　　别人送你礼，他特别小心地把价目标签撕掉，让你猜“那是比较贵的东西”。你能“没心没肺”地说：“我上个礼拜也在大减价时买了一个一样的，80块，对不对？不对的话，你就买贵了。”你以为你是好心，岂知会伤人的自尊心。

　　当你发现室友的男朋友送她一个礼物时，你又自以为“万事通”地说：“啊！这项链我才见过，正在xx百货公司大减价。”无论你的室友，或她的男朋友知道，都会恨你的。

　　至于到朋友家，你就更要小心了。那家丈夫刚抬回来一个按摩器，太太才买回一只仿古花瓶。如果他们的另一半得意地说：“我丈夫花了八千多块买的。”“我太太花了两万七。”你可千万别开口，说他们买贵了，而且贵得离谱。你岂知他们有没有把多报的拿去当私房钱？

　　如果你实在憋不住，怕朋友吃亏，非要“义愤填膺”地说出来。可以，你可以私下把那买东西的人拉到一边说：“我不会跟别人讲，只是要告诉你，照你太太说的价钱，你买贵了。

　　人们上当，常因为懒，那懒又常由于对自己没信心。于是买东西，要问买过的人，或请人介绍；装修房子，也要找朋友介绍，心想那朋友既然装了，而且满意，一定不会差到哪里去。

　　记住！人性是：当他买贵了东西，他只希望你一样买贵，因为如果你也买贵了，表示糊涂的不止他一个人。

　　更进一步，如果大家都买贵了，他就不觉得贵了。最起码，大家同样遭遇，一起做“冤大头”，也有个伴，可以联合抗争。

　　其次，一个人跟你炫耀他买的东西时，你最好能多打听几家，或者“隐姓埋名”，以一个陌生顾客的身份去谈谈。就算你谈的价钱比较贵，不是只能证明那朋友确实棒，对你自己毫无损失吗？最重要的是：你要独立思考，不要心存依赖。

　　我们常常犯“得理不饶人”的毛病，结果明明是坏人欠我们的，却因为被坏人算计，不但自己吃了大亏，而且落得坏人有话讲：“反正你也不是什么好东西。”不错！坏人是会算计，坏人设计坏点子，使好人产生歹念，落入他的圈套。但是如果你没有歹念，会上当吗？

　　当你已经“站得住”的时候，就别再添油加醋、编织任何谎言，使自己的“理直”成为“理亏”。你一定要用合法的方式，对付那些犯法的人。而不是自己去执法，造成自己先犯法。你尤其要防备那些小人，别让把柄落在小人手上。当小人发现“法律”有一天居然能站在他那边，就如同被收编成“正规军”的土匪，特别残暴。当撒旦头上有了光环，你还能不下地狱吗？

　　记住！“理直气和”，而非“理直气壮”。尤其对长辈，你越理直气壮，他越可能老羞成怒。有些聪明人甚至知道在老板气头上，就算自己有理，也先认错：等老板气消了，发现错的是他自己，主动对你说“错怪你了”。或是另外找机会，私下对老板说：“其实，上次那件事，会不会也有可能…

　　所以，当你出了错，与其“推诿过失”，是自己成为“众矢之的”，不如乖乖认错，表现出“痛改前非”、“洗心革面”的样子。事情做坏了，你可以自请加班，设法补救；文件遗失了，你可以翻箱倒筐，整夜留在办公室找。你可能怎么加班，都无法补救；你也很可能找个两天两夜，都找不到。但是，就跟老廖一样，你可怜的低姿态，会渐渐得到同情。最后，老板过来，当着一屋子同事，拍拍你：“回去好好休息、休息吧！”

　　何况，他心里（甚至你同事的心里）正在想：这个年轻人，知错能改，而且不眠不休，又能服从负责，是个可造之才。下次升官，或许正是你呢！

　　用“积极行动”取代“消极哀叹”；以“勇于改过”取代“善于强辩”；用“低姿态”争取“广大同情”；用“拖延战术”取代“当面对决”。大到治理国家，面对一国的人民；小到铺一块地毯，面对一家的客户。天下的道理都是一样的！

　　这世上许多东西，你只能事先防范，做好征询，而难以事后补救，因为怎么补救都不可能完美。就如同小林，他不能总想：钱在我手里，做不好，不付钱。而应该一发现有问题，就喊停。

　　想想，如果在老廖还没铺地毯的时候，你发现切歪了，喊停，他能不修正吗？如果发现墙壁弄脏一点点的时候，就纠正，他会继续犯错，又那么难收拾吗？偏偏你没叫停。东西完成了，地毯已经粘下去，虽然有些地方切得不够直，还勉强过得去。墙壁重漆之后，脏痕也不见了，虽然地毯粘到一点油漆，吃烧饼哪有不掉芝麻的呢？

　　请问有几个人狠得下心，叫老廖把地毯揭起来换块新的？老廖是会破产的啊！许多人吃亏，都因为他们事先自认为可以很“无情”，到头来却不能不“有情”。

　　商家的大忌——把上游工厂的资料给了下游的客户；而且，给了大客户。“不知道什么能说，什么不能说”是社会新鲜人常犯的大忌。它害人害己，而且破坏了商业伦理。偏偏有些老狐狸，专找这种新鲜人下手。

　　老板不在办公室，你有必要跟外人说他到哪里去了吗？问题是，这社会上有多少人，就不懂得少说这么“半句话”。只要说“对不起！

　　他现在不在位子上”的情况，有必要讲“对不起！他去上厕所了”吗？

　　只要说“对不起，他二十分钟就会回来”的情况，有必要讲“对不起！他去银行结汇”吗？

　　要知道，人是非常敏感的。他能抓住每个蛛丝马迹，分析、对比，然后猜测、查证。而许多事情被“搞砸”，或被拆穿，都因为旁人一句“无心之言”。

　　你要是不说话，别人不会当你是哑巴。你要是多说话，别人一定知道你是个好骗的傻子。

　　不要告诉任何可能的“传话人”你去哪了。

　　每个小朋友都应该学会说“爸爸妈妈现在不方便接听，请您留下电话”，而不是毫不隐瞒地说“爸爸出去打球，妈妈出去买菜”。

　　每个主管都应该知道除非必要，只消说“我出去，下午四点回来，有急事call我”。而不必说“我先去某处吃饭，再去某处拜访客户”。

　　这就是：沈局长是“虎”，李董是“狐”。狐狸带着老虎到森林逛来逛去，野兽们见到老虎全吓跑了。老虎居然不知道是因为自己厉害，还以为是狐狸威风。在这世界上，被狐狸利用的老虎，常常就是如此。他们甚至能终其一生都不知道，只因自己的糊涂，造成苍生的苦难。

　　“狐假虎威”也不尽然坏。许多禁忌，都可能由于聪明人把老虎抬出来挡一下，而不再是禁忌。譬如当“非常时期”，有一位出版商拿到一本祖国大陆的好书，希望在台湾翻印出版。他知道以当时的禁忌，自己非倒霉不可，于是找了位当局大佬为那书写序。于是大作出版，检查单位没人敢说话，既造就了一批有眼福的读者，也造就了一位成功的出版家。

　　如果你的身价不凡，你必须注意每个“可能的有心人”，你对他说的话，会被他渲染；你与他的交情，会被他夸大。你可能在不知觉中，只因为跟他拍了几张亲近的照片、写了一张小字条或接待他和他的朋友，就造成某些人受害。你没害人，人因你被害，因为你帮“狐狸”做了背书。

　　谈到“狐假虎威”，大部分人都会想，那“老虎”必定是有财、有势的人物，才能被狐狸抬出来唬人。其实这世上最常被利用的反而是平凡人。每个人都可以上“虎”。虎可以是你的工作、你的家世，甚或是你的年龄。当你在挑西瓜时，旁边一位荷锄的老农说“这个甜”，你信不信？当一位医生或他太太搞直销，对你说“这个补品不错”的时候，你买不买？

　　连你的年轻、天真都可以被利用。帮派的大哥自己不敢出面杀仇家，知道自己动手，非被判死刑不可。于是请那未满十八岁，血气方刚的少年出马。江湖上的老油条要骗人，不敢亲自出面，知道自己“一脸江湖相”容易被识破，于是找那容易骗的年轻人下手。别人不信他，但是他使你信了他。而别人会信你，于是他骗了别人。

　　虎威可以是权威，专家背书，以及一切可以逃过仔细检查验证的东西。狐狸就是一切骗子。

　　交朋友的方法多了。君不见，或说话的人能因为自己或别人拨错电话，而聊起天，并成朋友；会搞直销的人，能由偶然问路，而抓到一个新的“下线”。市场里，可以由挑东西、问吃法、谈品牌，聊起天；美容院里可以因为是邻座而打开话闸子；飞机上，可以由递一杯茶或交换一份报纸而有了沟通。这些地方都是彼此不知根底的。只是，当人们攀上交情，往往就忘了“调查对方的来历”。

　　八字还没一撇，先做承诺，是我们常犯的毛病。本来做承诺的人以为有利于事情的推动，到头来却发现造成更坏的影响。人都是会想象的，人们常常莫名其妙地失望，失望在他们不实在的“希望”之中。而那不实在的希望，又常常是某些人不小心造成的。

　　我们甚至可以肯定地说：即使吴太太真买了老王介绍的房子，也包了红包给他，老王还是会不满意。他总会认为红包小了。相反地，如果当初吴太太只对老王说：“如果您知道十二层以上，又谁卖房子，麻烦您告诉我一声。”然后成交之后，包个红包给老王，老王必定先大吃一惊，接着推说不能拿，再千恩万谢地收下。从此，他们的关系不是会更亲近吗？

　　这世上每个人的脾气都不一样。有人知过能改，有人死不认错。其实死不认错的人，当他们平静下来，心里有数，只是天生的个性——嘴硬。

　　当你发现你的朋友，甚至你的另一半，属于后者。如果你能先道歉，他们不但会在心底偷偷感激你，而且会加倍报答你。我处处发现懂得说抱歉的人，到后来占到便宜。这叫“输了面子，赚了里子”。

　　记住！越有面子的人，越输得起面子。越是死要面子的人，越会输。两个人打架，被拉开之后，都会偷偷看着对方的手——他举起来打，我也举起来打；他伸出来握，我也伸出来握。当所有人都认为你有资格“举起来”，你却先“伸出去”的时候，你不是软弱，不是屈服，不是耍诈，而是有了“人生的大智慧”。这世上有什么能比“把一个死敌变成朋友”更称得上“赢”的事呢？

　　所谓“老人”，不见得一定年岁大。三十几岁的小伙子，失去了冲力，也是“老人”；七十多岁的老者，如果能用新人、施新政，仍然称得上“少壮”。 如果你在一个全是老人，又固执不变的公司做事，你别认为可以接手、捡现成。只怕没捡到，你先老了。

　　如果你是老板，你可以先把新人交给“老人”带。但是当你看到那新人学得差不多的时候，就要把他由老人身边调走，或把老人由新人身边拉开。如果你是新人，在你唯唯诺诺跟老人学习的时候，也要常把自己的大脑想想“是不是有更新、更好的方法？”你要时时检讨，才能永不腐化，有一天才能走出自己的路。

　　人们吃亏上当，常因为他们不在乎。

　　很忙的生意人做西装，想想是老师傅了，于是价也不讲：“你看着办吧！”很大牌的老板装修店面，设计师送上什么“型录”，都一挥手：“你办事，我放心，你帮我挑吧。”于是，他帮你办、帮你挑。哪样贵，帮你办哪样；哪样卖不出去，帮你挑哪样。你的门把是最讲究的纯铜镀金，偏偏可能那镀的地方已经有点生锈——那是库存久了，卖不出去的东西。你买的花瓶，价钱确实比市面便宜，只是可能花纹有点模糊--那是工厂淘汰的瑕疵品。你的浴缸是真正国外进口的名牌。只是可能有个地方的搪瓷裂开一小块--那是他的老虎钳不小心掉下去，砸坏了，被上个客户拒收的东西。

　　你应该吃点亏嘛！谁让你自己不用功，你把时间都拿去赚大钱了，就让坑你的人赚点小钱吧！

　　你可以想象，在古董店里，这一位假行家，一边看画，一边点头，一边指着分析的场面。那旁边的店员，则不断鞠躬：“可不是吗？可不是吗？您真是行家，逃不出您的法眼。”最后，逃不出他的手心。淹死的人，多半是会水的。那个“多半”之中，又有“多半”是“半会水”的。

　　买古董上当的人，多半是内行人，那内行人之中，又有多半是“半吊子”。古董就那一件，你无法“货比三家”，所以：如果你是外行，最好别碰，碰了准吃亏。如果你是“半内行”，最好别说，说了就露“黔驴之技”。至于你买一般的东西，记住！你买的是东西，不是表现给哪位小姐（先生）或旁边人看的。

　　计较的人，总是会得到好的价钱。谁让他花时间讨价还价，一分耕耘一分收获嘛！不在乎的人，当然应该贵点，他匆匆忙忙，急着走，又从不上菜场，当然应该贵些。

　　现在我请问：你是会计较，还是不会计较的人？你确实可以不计较，因为你有钱没闲，对不对？

　　但是，由老乔的例子，你也要知道，当你一副不在乎的样子的时候，很可能由吃小亏，成为吃大亏。因为呆子出门，样样吃亏！无论你多么富有，当你问价钱的时候，总要摆出计较的样子。

　　无论你听到多么合意的价钱，都不能露出“哦！原来这么便宜”的表情，你甚至得多多少少还个价。因为不在乎小的，就可能失去大的。你不在乎一个几百钱的小玉佩，就可能赔上几万块钱的大屏风。

　　大多数人都很死心眼。碰到有人“挡路”，他们只会想“把他拖下来”或“把他干掉！”这是多笨的想法啊！拖他下来，你有能力吗？你又承受得了舆论的谴责吗？而且，你能保证他有一天不会再爬起来，好好修理你吗？至于把他干掉，你大概也等着被枪毙吧！

　　你为什么不想个更好的办法——把他捧上去！我曾经提到“卡位”。卡位的种类很多。碰到好位子，赶不及过去，请人家帮你占着，再让给你，是“前卡位”。

　　遇到挡路的人，把他调开，再用你的人补上去，是“后卡位”。“后卡位”的学问可比“前卡位”大多了。那好比叫一位坐在那儿的人，站起来，把位子让给你。当然比你去抢个空位难得多。

　　人际关系是纠缠在一块儿的。你无论是“前卡位”、“后卡位”，只要“位子”一动，四周的人就都跟着动。所以真正有智慧的人，不能只求自己痛快。你必须在做任何一个大动作之前，都想想“我今天这个动作，会不会造成负面的影响？”如果你是政治家，更该想想“我这样做，会不会害了天下苍生？”

　　各位朋友，我们看到弊端一定要反映，否则社会怎么进步？公理如何伸张？但是如果能用“渐进的改革”取代“突然的变法”，能用“和平转移”取代“流血革命”，能用“大家赢”取代“一人赢”，不是更好吗？

　　想想：作弊的小邱滚蛋了。耿经理升官了。董事长除去了眼中钉。公司同仁赶走了仗势的大混蛋。谢经理得了个好差使。邱经理坐得更安稳了。只要大家合作，防止小邱的弊端死灰复燃。这不是比一路追查下去，造成公司大动乱，完满得多吗？

　　历经风霜的人，不再尖刻，不再有表面的油滑，但是更圆融。更开阔、更亲切。大诈之诈仿佛不诈，就是这个道理。

　　大诈是圆融，大智慧是达观，大爱是包容。你也知道——决绝的做法，虽然能让你“一时很爽”，却不是最好的处世态度。

　　话说回来，这篇何尝不是告诉大家：哪些事不必说，哪些事不该问；做调人要厚道；东西要自主；得理时且饶人；有错时先认错；当势的人要小心被利用；遇到僵局要主动去化解；一人赢不如大家赢…

　　《我不是教你诈3》表面上看起来，虽然比前两篇更深、更辣，但是想想，它不是也更平实、更温厚吗？