最后一次演讲句子情感赏析

　　最后一次演讲句子情感赏析？生活中难免遇到很多问题，怎么解决？

　　2022年5月10日复习 中考 语文文学文化常识（含答案）,下面一起来看看本站小编记录初中语文教育给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

　　一、 单选题 （本题共计 21 小题 ，每题 3 分 ，共计63分 ， ）

　　1. 下列关于文学常识的表述正确的一项是（ ）

　　A.演讲又叫讲演或演说，是指在公众场合，以有声语言为唯一手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。

　　B.庄子，名周，是战国时期哲学家，道家学派的代表人物。《庄子》一书是庄子及其后学的著作，现存33篇，包括内篇15篇、外篇7篇、杂篇11篇。

　　C.《礼记》又名《小戴礼记》，是东汉经学家戴圣对秦汉以前各种礼仪论著加以辑录、编纂而成的。

　　D.韩愈，字退之，世称“韩昌黎”。唐代杰出的文学家、思想家、教育家。唐代古文运动的倡导者，被后人尊为“唐宋八大家”之首，与柳宗元并称“韩柳”。

　　2. 下列说法中有误的一项是（ ）

　　A.《诗经》是我国第一部诗歌总集，共305篇。按照音乐的不同，分编为“风”、“雅”、“颂”三类。“风”是周王朝直接统治地区的音乐，用于贵族宴享，共160篇，是诗的精华；“雅”，是带有地方色彩的音乐，共105篇；“颂”是宗庙祭祀的乐歌，是些歌功颂德之作，共40篇。

　　B.《小石潭记》的作者柳宗元是“唐宋八大家”之一，他擅长于写山水游记，本文是他《永州八记》的第四篇他与韩愈共同倡导唐代古文运动，并成为“韩柳”。

　　C.《傅雷家书》主要讲的是如何教育孩子，曾荣获“全国首届优秀青年读物”奖。教导儿子待人要谦虚，做事要严谨，礼仪要得体，遇困境不气馁，获大奖不骄傲。

　　D.《最后一次演讲》是闻一多在李公朴追悼会上的演讲。在讲演中闻一多对国民党反动派的倒行逆施做出了深刻的揭露和批判，当天下午闻一多就遭到了国民党特务的暗杀。其代表作《红烛》《死水》《唐诗杂论》《楚辞校补》等。

　　3. 下列关于诗人的说法不正确的一项是（ ）

　　A.陈子昂：字伯玉，初唐诗文革新人物，曾任右拾遗，后世称陈拾遗。

　　B.杜甫：字子美，自号少陵野老，唐代现实主义诗人，尊为“诗圣”，作品被称为“诗史”，与李白合称“李杜”有《杜工部集》传世。

　　C.王安石：字介甫，号半山，唐代思想家，政治家，文学家，思想家。抚州临川人主要作品《临川先生文集》等，唐宋八大家之一。

　　D.陆游：字务观，号放翁，南宋文学家，史学家，爱国诗人。

　　4. 下列对文学常识的表述有误的一项是（ ）

　　A.谈吐可显儒雅之风。问候别人的父亲时，可以用“令尊近来身体可好”，写了文章，想请别人指点一二时，可以用“请不吝赐教”。

　　B.“柳”谐音“留”，常作留客之意，又因柳丝风吹而成缠绵难舍之状，故古人常折柳送别。

　　C.古时住宅旁常栽桑树、梓树，后人就用“桑梓”指家乡：“长河落日圆”中的“河”指黄河。

　　D.《水浒传》中塑造了误入白虎堂的林冲，智取生辰纲的晁盖，拳打镇关西的武松和倒拔垂杨柳的鲁智深等一系列英雄人物。

　　5. 下列有关文学文化常识表述有误的一项是（ ）

　　A.《己亥杂诗》中的“己亥”是用天干地支纪年，《观潮》中“自既望以至十八日”的“既望”指农历十五日。

　　B.明清时的殿试指由皇帝主持的科举考试，取中者统称进士，殿试分三甲录取，一甲取三名，依次为状元、榜眼、探花，合称三鼎甲。

　　C.“崔九堂前几度闻”中的“堂”是居所名称，古代居所前为“堂”，后为“室”。成语“登堂入室”出自《论语》，意即登上厅堂进入内室，指学问、技艺由浅入深，达到一定的造诣。

　　D.《与朱元思书》中的“书”指“书信”，古人的书信又叫“尺牍”“信札”，是一种应用性文体，多用来记事陈情。

　　6. 下列关于文学文化常识说法不正确的一项是（ ）

　　A.“遂通五经，贯六艺”中“五经”是指：《诗》、《书》、《礼》、《易》、《左传》；“六艺”是指：礼、乐、射、御、书、数。

　　B.傅雷是我国著名翻译家、文艺评论家，一生译著宏富。《傅雷家书》表达了他对人生的深刻体悟，对儿子的殷切期望，并饱含着他对音乐艺术的真切感悟。

　　C.中国古人对不同年龄往往有专有的别称，比如“黄发垂髫”就是分别指老人和小孩，30岁叫“而立之年”等。

　　D.《大自然的语言》作者是竺可桢，我国著名的气象学家、地理学家。

　　7. 下列文学、文化常识表述有误的一项是：（ ）

　　A.《孔乙己》《变色龙》都是小说，作者分别是鲁迅以及俄国的“短篇小说巨匠”契诃夫。

　　B.舒婷、戴望舒、卞之琳、聂鲁达都是我国现当代诗人，诗歌《风雨吟》的作者是卞之琳。

　　C.《屈原》是郭沫若创作的一部历史剧，课文节选部分的人物台词以屈原的内心独白为主。

　　D.按体例来划分：《左传》《战国簧》《史记》分别是编年体史书、国别体史书、纪传体史书。

　　8. 下列有关文学常识和文化知识的表述，不正确的一项是（ ）

　　A.叶圣陶代表作有长篇小说《倪焕之》，童话集《稻草人》等。普希金俄国诗人，代表诗作有《自由颂》《致大海》，他的创作对俄国文学和语言的发展影响很大。

　　B.铭，古代刻在器物上用来警戒自己或者称述功德的文字，后来成为一种文体。例如，刘禹锡所著的《陋室铭》。

　　C.古代立春后第五个戊日为春社日，祭社神（土地神），祈求丰收。古人以山北水北为阴，山南水南为阳。

　　D.《骆驼祥子》讲述的是一个普通的人力车夫的故事。除了刻画祥子这个人物之外，小说同时还写了其它各色人物，如残忍霸道的车主刘四，大胆泼辣而有些心理扭曲的虎妞，一步步走向毁灭的小福子等。

　　9. 下列文学常识表述有误的一项是（ ）

　　A.《诗经》是我国第一部诗歌总集，收录了从西周到春秋时期的诗歌305篇，分风、雅、颂三个部分。

　　B.《大自然的语言》作者是竺可桢，是我国著名的气象学家和地理学家。

　　C.《社戏》选自鲁迅的小说集《呐喊》。鲁迅原名周树人，是我国伟大的文学家、革命家、思想家。

　　D.《核舟记》是明末魏学洢所著，刻的是苏轼游赤壁的情景，苏轼是“唐宋八大家之一”，唐宋八大家中的“三苏”指的是苏轼、苏辙、苏小妹。

　　10. 下列说法有错的一项是（ ）

　　A.朦胧诗具有诗意隐约含蓄、诗境朦胧模糊、主题多解等特点。其代表人物有舒婷，北岛，顾城、徐志摩……

　　B.古代男子成人礼叫冠礼，女子成人礼叫笄礼。人们又分别将男女举行成人礼的年龄叫做弱冠之年和及笄之年。

　　C.舞台说明是剧作者根据演出需要，提供给导演和演员的说明性文字。

　　D.《曹刿论战》选自《左传》，《左传》相传是春秋时期左丘明据鲁国史料编写的编年体史书。

　　11. 下列表述不正确的一项是（ ）

　　A.《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》中“左迁”指降职，中国古代以右为尊。

　　B.“始龀”指七八岁的孩子，“豆蔻”指十三四岁的少男少女，“古稀”指七十岁。

　　C.古人将“水的南面，山的北面”称作“阴”，《愚公移山》中“达于汉阴”是指“到达汉水的南面”。

　　D.古代有很刻运用借代的词语，如：烽烟指战争，丝竹指音乐，婵娟、嫦娥指月亮，汗青指史册等。

　　12. 下列说法有误的一项是（ ）

　　A.《诗经》也称《诗三百》，共305篇，列为“五经”之一，风、雅、颂和赋、比、兴合称“诗经六义”。

　　B.序是一种文体，有书序和赠序之分。书序分为自序、他序，多为叙述著作作者的意趣、写作缘由、目的等。《送东阳马生序》是宋濂为同乡后学马生著书所写的书序。

　　C.短语“热得难受”中，“难受”是对“热”的补充；短语“雄伟壮丽”中，两个词没有轻重主次之分。

　　D.苏轼，字子瞻，号东坡居士，北宋文学家，唐宋八大家之一。他的思想兼受儒、道、佛三家影响，所以往往能在逆境中自解自适，《记承天寺夜游》传达出的微妙而复杂的心境正是这种思想的体现。

　　13. 下列各项内容的表述有误的一项是（ ）

　　A.序是一种文体，有书序和赠序之分。赠序，即临别赠言。《送东阳马生序》是宋濂写给同乡后学马生的临别赠言。

　　B.古代文人合称中，一般来说，“王孟”指王维、孟浩然，“韩柳”指韩愈、柳宗元，“苏辛”指苏轼、辛弃疾。

　　C.中国“酒”文化中，“射”是宴饮时的一种游戏；“觥”是酒杯；“筹”是酒筹，宴会上行令或游戏时饮酒计数的筹码；“白”是古人罚酒时用的酒杯。

　　D.《就英法联军远征中国致巴特勒上尉的信》是德国作家雨果的作品，雨果的代表作有小说《巴黎圣母院》《悲惨世界》《羊脂球》等。

　　14. 下列有关文学常识与名著阅读的表述错误的一项是（ ）

　　A.《朝花夕拾》原名《旧事重提》，是鲁迅先生最具代表性的散文集，主要记录了作者从幼年到青年的生活道路和心理历程，富有生活情趣。

　　B.古代文人常用字、号（谥号）、籍贯、官职等命名著作，如《稼轩长短句》《柳河东集》《杜工部集》分别用了字、籍贯、官职来命名。

　　C.《诗经》是中国第一部诗歌总集。它汇集了从西周初年到春秋中叶约五百多年间的诗歌305篇，也称“诗三百”。这些诗歌分为“风”“雅”“颂”三个部分。“风”又叫“国风”，是各地的歌谣。

　　D.《骆驼祥子》是老舍的一部代表作，祥子与车是这部小说的基本线索，与祥子有密切关系的女主人公是虎妞。

　　15. 下列说法有误的一项是（ ）

　　A.诗歌偏重于抒情言志，诗歌的情感往往寄托在鲜明独特的意象上，通过意象营造出生动感人的意境。

　　B.杨绛先生于2016年5月25日辞世。她在叙事散文《老王》中记叙了与老王的交往经历，表达了她对老王深切的愧怍之情，也表现了一个知识分子可贵的自省精神。

　　C.古代跟年龄相关的称谓很多。如“垂髫”，指小孩；“花甲”，指六十岁的老人；“加冠”，指年已二十的成年男子。

　　D.法国博物学家布封的《昆虫记》，既是优秀的科普著作，也是公认的文学经典。课文《马》即选自其中。

　　16. 下列关于语法知识及文学文化常识的表述，有误的一项是（ ）

　　A.“从内心深处里他一直很不喜欢《非诚勿扰》《快乐大本营》《奔跑吧，兄弟》等电视节目。”这个句子中的“从内心深处里”充当状语。

　　B.“阳光明媚”“差得很远”“除恶扫黑”“敬畏生命”四个短语的类型均不相同。

　　C.《左传》，即《春秋左氏传》，又称《左氏春秋》，儒家经典之一，是中国古代的史学和文学名著。《左传》相传是战国时期鲁国的左丘明所作。

　　D.《礼记》，我国儒家经典著作之一，是秦汉以前各种礼仪著作的选集。《礼记》中的《学记》是中国教育史上第一篇系统性的教育学论文。

　　17. 下列关于文化常识的表述，不正确的一项是（ ）

　　A.朱自清，字佩弦，江苏扬州人，散文家、诗人、学者。著有诗文集《踪迹》，散文集《背影》《你我》等。

　　B.“唐宋八大家”，又称为“唐宋散文八大家”，是中国唐代柳宗元、韩愈和宋代欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩八位散文家的合称。我们学过的《小石潭记》就是欧阳修的作品。

　　C.《庄子》一书是庄子及其后学的著作，现存33篇，包括内篇7篇、外篇15篇、杂篇11篇。《北冥有鱼》节选自内篇中的《逍遥游》。

　　D.雁是一种候鸟，古诗词中常用大雁表达游子的思乡之情。如王湾《次北固山下》中的诗句“乡书何处达？归雁洛阳边”。

　　18. 伯牙“终身不复鼓琴”的原因是 （ ）

　　A.因为他已经把琴摔了，无琴可弹。

　　B.因为他觉得世界上再也找不到知音了。

　　C.因为他觉得世界上已经没有配得上听他的琴的人了。

　　D.因为他太悲伤了，每次弹琴都控制不住自己。

　　19. 选出下列对作家作品的解读不正确的一项（ ）

　　A.《骆驼祥子》中，祥子悲惨命运的根本原因是黑暗腐败的社会，同时狭隘奉行个人主义的性格也是一个因素。

　　B.《傅雷家书》是我国著名翻译家傅雷及其妻子写给两个儿子的家信。傅雷教育傅聪的人生信条是：先为人，次为艺术家，再为音乐家，终为钢琴家。

　　C.美国记者斯诺在《红星照耀中国》一书中写道：“在某种意义上讲，这次大迁移是历史上最大的一次流动的武装宣传。”文中的“大迁移”是指中国工农红军万里长征。

　　D.艾青诗作《礁石》中“含着微笑，看着海洋”的礁石，象征着高傲自负的人们。

　　20. 下列文学、文化常识表述错误的一项是（ ）

　　A.《皇帝的新装》的作者安徒生，是丹麦著名童话作家。莫泊桑被誉为“短篇小说巨匠”，代表作有《项链》《羊脂球》等。

　　B.“唐宗宋祖，稍逊风骚”中的“风骚”本指《诗经》里的《国风》和《楚辞》中的《离骚》，后来泛指文章辞藻。

　　C.《智取生辰纲》节选自《水浒传》，《周亚夫军细柳》节选自《史记》。

　　D.郭沫若，原名郭开贞，诗人，学者，我们学过他的《天上的街市》《我爱这土地》。

　　21. 下列句子表述不正确的一项（ ）

　　A.“根很的毛竹扁担收了震动，便“嘎叽”地惨叫了一声，父亲身子了晃，水便泼在了一些台阶。”这句话中加点词语的词性分别为：代词、形容词、动词、介词。

　　B.“济南的冬天”、“纪念白求恩”、“怀疑与学问”分别为偏正短语、动宾短语、并列短语。

　　C.“如果你认为正确答案只有一个的话，当你找到某个答案以后，就会止步不前。”这个句子是假设复句。

　　D.《从百草园到三味书屋》选自鲁迅的散文集《朝花夕拾》，初中阶段我们学习的《阿长与山海经》、《藤野先生》均出自《朝花夕拾》。

　　【答案】

　　【考点】

　　文学常识

　　【解析】

　　此题暂无解析

　　【解答】

　　此题暂无解答

　　2.

　　【答案】

　　A

　　【考点】

　　文学常识

　　【解析】

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　　【解答】

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　　3.

　　【答案】

　　C

　　【考点】

　　文学常识

　　【解析】

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　　【解答】

　　C项，王安石是北宋时期的人。

　　4.

　　【答案】

　　【考点】

　　文学常识

　　【解析】

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　　【解答】

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　　5.

　　【答案】

　　【考点】

　　文学常识

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　　6.

　　【答案】

　　A

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　　文学常识

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　　7.

　　【答案】

　　【考点】

　　文学常识

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　　8.

　　【答案】

　　C

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　　文学常识

　　文化常识

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　　9.

　　【答案】

　　【考点】

　　文学常识

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　　10.

　　【答案】

　　A

　　【考点】

　　文学常识

　　文化常识

　　【解析】

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　　【解答】

　　A

　　11.

　　【答案】

　　B

　　【考点】

　　文化常识

　　文学常识

　　【解析】

　　此题暂无解析

　　【解答】

　　B项，“‘豆蔻’指十三四岁的少男少女”错误。“豆蔻”指十三四岁的少女。

　　12.

　　【答案】

　　B

　　【考点】

　　文学常识

　　句子成分

　　短语类型

　　送东阳马生序（宋濂）

　　记承天寺夜游（苏轼）

　　【解析】

　　此题暂无解析

　　【解答】

　　B项，“《送东阳马生序》是宋濂为同乡后学马生著书所写的书序”说法错误。《送东阳马生序》是宋濂写给同乡后学马生的临别赠言，即赠序。

　　13.

　　【答案】

　　D

　　【考点】

　　文学常识

　　文化常识

　　送东阳马生序（宋濂）

　　就英法联军远征中国致巴特勒上尉的信（雨果）

　　【解析】

　　此题暂无解析

　　【解答】

　　D项，雨果是法国作家，《羊脂球》是莫泊桑的小说集。

　　14.

　　【答案】

　　B

　　【考点】

　　《骆驼祥子》

　　文学常识

　　《朝花夕拾》

　　【解析】

　　此题暂无解析

　　【解答】

　　B项，表述有误，《稼轩长短句》是以号命名的。

　　15.

　　【答案】

　　D

　　【考点】

　　文化常识

　　文学常识

　　【解析】

　　此题暂无解析

　　【解答】

　　D项，《马》的作者是布封，《昆虫记》作者是法国昆虫学家、文学家让·亨利·卡西米尔·法布尔。

　　16.

　　【答案】

　　C

　　【考点】

　　文学常识

　　文化常识

　　【解析】

　　此题暂无解析

　　【解答】

　　C项，左丘明是春秋时期的人。

　　17.

　　【答案】

　　B

　　【考点】

　　文学常识

　　【解析】

　　【解答】

　　B项，《小石潭记》是唐朝诗人柳宗元的作品。全名《至小丘西小石潭记》。记叙了作者游玩的整个过程，以优美的语言描写了“小石潭”的景色，含蓄地抒发了作者被贬后无法排遣的忧伤凄苦的感情。全文对小石潭的整体感觉是：幽深冷寂，孤凄悲凉。

　　故选B。

　　18.

　　【答案】

　　B

　　【考点】

　　文学常识

　　【解析】

　　【解答】

　　B项，伯牙弹琴时，琴声时若高山，时若流水，只有锺子期能领会其中的含意。锺子期死了以后，伯牙摔琴断弦，终身不再弹琴，认为世上再没有值得他为之弹琴的人了。

　　19.

　　【答案】

　　D

　　【考点】

　　文学常识

　　【解析】

　　此题暂无解析

　　【解答】

　　D项，应该是象征着坚韧不拔、乐观自信的人们。

　　20.

　　【答案】

　　D

　　【考点】

　　文学常识

　　【解析】

　　此题暂无解析

　　【解答】

　　D项，《我爱这土地》作者是艾青。

　　21.

　　【答案】

　　A

　　【考点】

　　文学常识

　　词义辨析

　　【解析】

　　此题暂无解析

　　【解答】

　　A．“上”不是介词，是名词，上面的意思。故选A。

　　嘲笑文科是“无用之学”几乎快成为一种社会文化思潮了。“学文科，自作孽”在社交媒体上一度受到追捧，嘲讽一个人“不愧是文科生”也变为鄙视或反驳某种观点的利器。

　　科学和技术创造了看得见的器物奇迹，呈现的是有用的价值，而文化、语言、哲学、社会和历史等学科则被认为只会在口头上说，在纸张上写，似乎并没有什么硬性知识门槛，也并无多少实际生产意义。在荒诞的激进科学主义看来，文科甚至是一种麻烦，譬如对生命、隐私、尊严和意义的强调会阻碍他们创新。

　　《围城》（1990）剧照。

　　文科被嘲笑这个现象不是突然形成的，在近代科学和技术的崛起过程中就已经孕育着它必将被否定的知识结构。而其具体表现，远不只是几句嘲笑的话，而是包括学科被压缩、经费被削减等一连串的实际结果。在过去十几年，包括哲学、语言等专业在内的多门学科遭遇了全球性危机，激起多次文科恐慌，其中影响最大的单个事件发生在2015年的日本。

　　当时，日本国内传出文部科学省要“废除大学文科学部”的消息，考虑要求大学减少实用性较弱的文科专业，限制招生规模，乃至取消相关专业。据称，这一措施的目的是保障日本科学技术在世界的领先地位，为此扫除障碍，集中资源发展科学技术人才。在消息被传出后，日本国内外掀起一波接一波的质疑和争辩。文部科学省随后表示该政策系文字错误，是由“裁撤”引起的误会。负责人下村大臣也致歉称，“裁撤对象不是人文社会专业”，”我没有一字一句地细读造成误解的（文件）”。最终，这被证明是“一场乌龙”。然而，这究竟是文件的表述出现差错，还是在遭受学界反驳后的修正之举，已经无从考证。重要的是，它让文科遭致了一次莫大的创伤，担心文科被彻底边缘的恐慌情绪再也没有消失。

　　在2016年，也就是事发次年，这起事件的见证者吉见俊哉为此专门出版了一本书，反驳“文科无用”之说，批评了日本社会重理轻文已经导致的后果。吉见俊哉是一位社会学家，曾担任过东京大学副校长。他认为用“文科虽然无用但有价值”这种说法为文科辩护不了什么，也根本无法与理科抗衡。他的看法是果断地承认文科实际上更有用，而这用处不是一两年能看出来的。近期，该书中译本《“废除文科学部”的冲击》翻译出版。我们摘编书中部分内容，在这个暑假和朋友们一道思考文科的命运，当然，证明文科“有用”这件事，是不会有事半功倍的效果的，在未来还会反复出现。

　　以下内容经上海译文出版社授权摘编自《“废除文科学部”的冲击》第二章第一、二、五节，摘编有增删。注释见原书。标题为摘编者所起。

　　《“废除文科学部”的冲击》，[日] 吉见俊哉 著，王京、史歌 译，上海译文出版社，2022年8月。

　　2015年的风波

　　我首先想厘清的是“理科有用，文科无用”这一认识中存在的问题。

　　在2015年反对“废除文科学部”的言论中，拥护文科，主张“文科无用，但无用之物也很重要”的论调颇为醒目。《周刊金曜日》（2015年8月21日）刊载的寺胁研（京都造型艺术大学教授）与广田照幸（日本大学教授）的对谈《大学的职责不是挣钱！》，就是其中一例。

　　下面介绍其中的一部分。

　　《笑之大学》（笑の大学 2004）剧照。

　　寺胁：我可以拍着胸脯说，“我在大学教授的漫画论、电影论，都是百无一用”。与什么“经济效果”，也是“毫无干系”。全国的大学老师们，都应该这么说。

　　广田：大学不是“经济”的工具，确实是这样。我想强调的是，要求人文社会学科具有“经济效果”的意见虽然毫无道理，但短期暂且不论，长期而言，文科也是实实在在有这样的效果的。

　　寺胁：但是漫画论也好，法国文学、印度哲学也罢，跟“经济效果”完全是两码事，人们至少应该具有这种认识。

　　广田：不不不，哲学恰恰是新思维的宝库。哲学用抽象概念对现象的本质进行逻辑性思考，从长期来看，这一思考能够产生新的创意。在这个意义上，即使是从“经济效果”的角度看，也是有意义的。

　　二者的立场，在“文科很重要”和“不应以短期经济效果衡量文科的价值”上是一致的，但就根本而言，在文科是否应该具有社会效益这一点上，则大相径庭。寺胁认为“肯定文科价值时完全无须顾及经济效果”，而广田则主张“文科在长远及广泛的意义上有着充分的社会效益，应该明确展现出这一点”。

　　针对文科省通知的一系列批评中，不少人立场与寺胁相同，强调“对社会‘有用’，不是大学而是职业训练学校的责任”。但大学的学问真能完全不考虑社会有用性，只需对研究者而言具有“本质上的”价值吗？我认为并非如此。

　　以“文科虽然无用但有价值”的方式反对“文科无用，不妨弃之”的意见，是无法与“理科有用，所以有价值”这样的逻辑对抗的。因为这样一来，“文科”能够主张的立场，充其量也只能是为“理科”的有用性锦上添花而已了。而正像广田主张的那样，对于长远而广泛的未来，文科才是最“有用”之物，应该利用更多机会向人们展现文科在现实中的“有用”。

　　重回韦伯，

　　重估两种“有用”

　　希望文科的知识三年五载就能起作用也许困难，但如果是从30年、50年的中长期时间跨度来看，人文社科的知识也许远比工程学更为有用。因此，应该放弃“人文社会学科虽然无用但很重要”式的议论方式。

　　为此，我们必须深思何为“有用”这一问题。

　　《大都会》（Metropolis 1927）剧照。

　　大而言之，“有用”有着两个不同的维度。其一是完成目的型的有用性，即在目标已经明确的情况下，找到实现这一目标的最优解。这种思维模式在理工科是主流，而文科对此并不擅长。例如，新干线就是思考怎样组合技术才能实现东京与大阪间的最快移动这一课题并努力开发得出的结果。此外，最近在信息工程学领域，正在开发能够更高效地处理大数据并进行语言检索的系统。这些事例都是先有了明确的目标，随后才产生有助于实现目标的积极成果。而文科很难取得这样显而易见的成果。

　　《武林外传》（2006）剧照。

　　“有用”还有另外一个维度。比如有时候本人正不知如何才好，友人或是老师的一句话让自己茅塞顿开，此前觉得颇为棘手的问题一下子迎刃而解。这种情况，开始时并没有明确的目的，是友人或是老师的一句话让自己找到了方向，也就是发现了目的或价值尺度。这种创造出价值或是目的本身的有用性，我称之为创造价值型的有用性。这种实践一旦发生作用，社会将重新审视原有的价值尺度，或是创造出新的价值尺度。文科的“有用”，多数情况下属于后者。

　　这方面德国的社会学者马克斯·韦伯对“工具理性”与“价值理性”的区分，已经成为经典。韦伯认为理性有“工具理性”和“价值理性”两种。“工具理性”针对确定的目的，进而选择最为有效的一系列手段，而“价值理性”并非针对某一目的，其行动本身就具有价值。

　　韦伯在1917年11月发表“科学作为天职”演讲的慕尼黑斯坦尼克艺术厅。

　　韦伯在《新教伦理与资本主义精神》一书中富有洞见地指出，虽然新教伦理是价值理性，但其一系列行为就结果而言，催生了具有强烈工具理性色彩的资本主义。而在价值理性丧失之后，资本主义进入了工具理性的自我循环之中。他强调在工具理性自我封闭的系统中，价值终会丧失实质，变得徒具形骸，而工具理性指导下的行为无法从内部打破这一僵局。这是一个前景黯淡的预言。韦伯希望寻找到通向价值理性或是个人魅力型领袖主导的体系等其他介入路径，以此打破这样空心化的系统。

　　如其所言，完成目的型的“有用”，是指已经有了预期目标或是确定的价值，在思考达到目的的最佳手段时的有用，它无法从内部突破既有的体系。因此在目的或价值尺度发生变化时，会迅速失去其曾有的作用。

　　换言之，完成目的型的有用性，或者说是作为工具、手段的“有用”，只针对事先给定的目的才有效。如果目的或价值尺度本身发生了变化，那么以为“有用”而做出的解答，将变得毫无价值。实际上，只要时间足够长，这样的情况是一定会出现的。

　　“文科才是有用的”

　　价值尺度绝非并非一成不变。

　　以数十年为单位回看历史，不难发现价值尺度的变化。例如，20世纪60年代与今天，价值尺度已经迥然不同。1964年举办东京奥运会的时候，以所谓“更高、更快、更强”的发展型价值尺度来衡量现实是理所当然，社会也在这一尺度下提出了种种对“有用”的需求。新干线、首都高速公路，都是从当时这一价值尺度出发而追求的“未来”。从超高层大厦到东京湾开发，经济增长期的东京一路追逐着这一价值。但进入21世纪后，我们的价值观有了些许不同。人们开始推崇可长期使用、可回收再利用的手段，慢节奏、更愉快、花费更多时间去发挥作用的方式受到重新肯定。这就是价值尺度发生了变化。

　　《永远的三丁目的夕阳》（ALWAYS 三丁目の夕日 2005）剧照。

　　人们经常提到的一个例子，是索尼公司的随身听（Walkman）与苹果公司的iPad、iPhone之间的差别。索尼之所以没能够成为苹果，是因为索尼是在已有的价值尺度上进行不断强化。随身听将功能凝聚于欣赏立体声这一点上，实现了其便携性，在这个意义上是具有革新性的，但说到底它也只是一个欣赏立体声的装置。而iPad、iPhone则刷新了电脑以及手机的概念。何为交流，需要怎样的技术来实现交流，苹果公司通过对这些问题的思考，最终改变了技术这一概念本身。这就是价值尺度的变化。五年十年也许还能维持原态，但假以时日，价值尺度必然发生变化。

　　不仅仅是索尼，在给定的价值尺度内开发出随身听这样优秀的产品，是日本，尤其是日本工科的强项。但正如iPad、iPhone的案例所示，价值转换意味着概念框架自身发生变化，与在给定的框架内制造出优秀产品的行为属于截然不同的层面。日本社会的一大特点，就是缺乏在历史大潮中改变价值尺度，并大胆预测未来的力量。我认为这也是日本今后也不得不屈居于“跟风”地位的主要原因。

　　在多元的价值尺度中，为了在每一个具体情况下适用最佳的价值尺度，就需要与各种价值尺度均保持一定距离，采取批判的态度。深陷于某一个价值尺度，将失去应对新变化时的灵活性。日本经历了这样的教训，战争时一说“鬼畜美英”，大家都众口一词痛斥“鬼畜美英”（ “鬼畜”一词来源于佛教的饿鬼道、畜生道，转为对行为残酷、非人的人的蔑称和诅骂语。与今天作为亚文化及视频类型的鬼畜意义不同。），战后一说“高速增长”，大家又都朝着“高速增长”奋力疾行。这样的状态绝对无法产生新的价值。不仅如此，在大家争先恐后追求的目标落后于时代时，又会因为无法找到新价值，不知该向何处去而彷徨无措。

　　在价值尺度发生戏剧性变化的现代，本应作为前提的目的转眼便被颠覆的事例屡见不鲜。在这样的状况下，应该如何创造出新的价值尺度？在新的价值尺度出现时，又该如何去评价？思考这些问题，仅凭完成目标的知性活动是无力的，必须依靠能够以多元视角把握价值尺度的知性活动，而这主要是文科负责处理的领域。

　　为了创造出新的价值尺度，就必须对现有的价值尺度，即那些被大家视为天经地义的东西，抱有怀疑态度，对之进行深刻反思，冷静批评，从而发现不同价值尺度存在的可能性。如果不能对经济增长或是新增长战略这样似乎不证自明的目的和价值提出疑问，从超越其自明性的视角出发思考问题，就无法产生新的创造性。在这方面，文科不可或缺。“理科有用，文科虽然无用但有价值”这样的讨论方式，我认为是大错特错。应该说，理科的知识生产多为短期见效，而文科的知识生产多能长期有用。

　　“理科”与“文科”分离，

　　是一个近代事件

　　接下来，我们终于可以对开篇提出的论点，即为何“理科有用，文科无用”这一流行观念是错误的，又为何以更长的时段来看“文科才是有用的”，结合历史背景说明。

　　电影《教授》（The Professor 2018）剧照。

　　中世纪的大学中，只有“有用之学”（神学、法学、医学），和“自由之学”（博雅，Liberal Arts）的不同，并没有“文科”与“理科”的区别。前者的有用性不言自明，而“博雅”作为“自由”的学问，被置于与之相对的位置。神学被放在“有用之学”的行列也许令人感到意外，但在中世纪，基督教的上帝是价值的核心所在，神学思考的是如何献身于神，自然是终极有用之学。紧随其后的，是对国家“有用”的法学和对个人“有用”的医学。

　　中世纪的“博雅”既包含理科也包含文科，之后文理逐渐分离。这一分离，出现于国民国家兴起、资本主义以产业革命为契机迅猛发展的18世纪末以后。在这一时代，伴随着“教养”概念的形成，“文化即教养”这一国民规范也确立了起来。作为古典教养的哲学、文学、史学，主要被放在“哲学部”或是“文学部”，这些学部也逐渐成为文科知识生产的中枢。另一方面，在“博雅”学习中并未与文科相区分的“数字之学”，分别独立为生物学、物理学、化学等学科，规模也变得相当庞大。

　　象征性地显示出“理科”与“文科”分离的事件，是大学教育的重心由“哲学部”向“文学部”的转移。在近代化的过程中，欧洲各大学中与法学部、医学部、神学部并列的“自由之学”的学部，其名称由“学艺学部”变为“哲学部”，之后再变为“文学部”和“理学部”（“人文学”，Humanities，被频繁用于大学的学部名称是在20世纪以后）、“文学部”与“理学部”明确分离，是在19世纪以后。

　　“文学部”与“理学部”，构成了今天“文科”“理科”区分基础的两个学部，各自作为独立组织确立了起来，取代了此前统一的“哲学部”。无论是“文学”还是“理学”，在实践理性对知识的正确运用（即哲学）这一点上，本应是殊途同归。但经过19世纪的组织分离，二者逐渐被视为完全不同的学问。

　　《城市之光》（City Lights 1931）剧照。

　　导致这一分离的决定性社会因素，是产业革命。随着产业革命和机械技术的发展，不断涌现出的发明创造彻底改变了社会。在这一过程中，出现了社会整体的变化是由理科主导的认识，而文科对这一变化或是批判或是追随，总之是被排挤到了被动接受变化的位置。

　　在19世纪以后的世界，“理科”站在技术主导的社会前沿，作为自然科学新发现及工程学新发明推进者确立了自身的地位，而“文科”则站在对这样技术主义的社会进行制约，对其价值进行质疑的立场上，确立了自身的地位。从这一历史脉络来看，“理科”作为“有用”的知识得到发展，是理所当然的。另一方面，也不难理解为何“文科”对这一变化一直持批评态度，与之保持着距离。

　　在近代产业化的进程中，与逐渐形成的新体制的关系决定了各个学问领域的地位。在这一意义上，工学系的知识生产与经济学系的知识生产之间，还可以说存在着某种亲和性。但经济学在其发展过程中产生了马克思主义，因此还不能说是自我定位于单纯地为近代产业社会服务的“有用之学”。总体而言，理学、工学、农学、医学、药学等构成“理科”核心的各个领域，伴随着近代产业社会的大潮，扩大了其在大学中的存在基础。

　　《新生》（The Freshman 1925）剧照。

　　工学是其中的典型代表。19世纪中期以前，历史较为悠久的土木工程学占据着工学领域的中心地位，而19世纪末机械工程学获得长足发展，作用变得更加重要，进入20世纪后，电气工程学的力量大大增强。20世纪的两次世界大战，使得化学工程学的作用变得突出，在二战末期登上历史舞台的核工程学，在二战结束后也一直保持着工学领域中最强的预算获取能力。

　　与此相对，19世纪以后的“文科”，可以说是在与迅猛发展的“理科”的彼此区别中，确立了自己的地位。当然，这里的“文科”，也包含法学这样历史悠久，其传统能够与医学相提并论、上溯到古代的学问，无法简单一概而论。这也是上述众多论者将“文科”与“博雅”、“教养”混为一谈的理由之一。神学与法学暂且不论，政治学、经济学、社会学、人类学以及近代意义上的历史学，都是曾经在“博雅”或“哲学”中混沌未分，之后逐渐作为文科的专业而独立出来的学科。

　　“文科”的诞生

　　以提出世界体系论闻名的沃勒斯坦，曾经精辟地总结了“政治学”“经济学”“社会学”“人类学”这四个社会科学领域是如何在19世纪以后近代产业化的进程中，被相互补充地创造、构建出来，并形成固定规范的。

　　沃勒斯坦（Immanuel Maurice Wallerstein，1930年9月28日—2019年8月31日），历史学家、社会学家，著有《现代世界体系》（3卷）等。

　　“社会科学本不存在，存在过的充其量只是其前身。随着19世纪的发展，一系列的名称及其学部、学位、学术组织缓慢但明确地出现，最晚在1945年（有些在此之前）形成了今天我们使用的学科范畴。（划分现代学问领域的）知性根源，是19世纪占统治地位的自由主义意识形态。这一意识形态认为国家与市场、政治与经济，可以分析为属于不同的（大多数也是彼此独立的）领域，各领域有着各自特殊的法则。社会热切地希望这些领域各自独立运作，而学者也将其作为不同的领域进行研究。考虑到很多对象既不属于市场领域，也不属于国家领域，为了填上这一缺口，这样的东西都被塞进冠以社会学这一宏大名称的剩余品收纳袋中。最后还剩下远离文明世界的人们，与这样的群体进行交流是一件困难的事，因此以他们为对象的研究，采用了特殊的规则与训练方法，并赋予其人类学这一颇有些问题的名称。”

　　《否思社会科学：19世纪范式的局限》，[美]伊曼纽尔·沃勒斯坦 著，刘琦岩、叶萌芽 译，生活·读书·新知三联书店，2008年2月。

　　沃勒斯坦在此论述的是“社会科学”是如何确立的，同样的讨论也适用于包括在人文学（Humanities）之中的历史学、文学研究、思想史、美术史等领域。总而言之，无论是“社会科学”还是“人文学”，这些“人文社会学科”作为各个独立学问领域的集合体，于19世纪登上历史舞台，到20世纪中叶，学问的分化基本完成。

　　之后，即20世纪中叶以降产生的人文社会科学的新领域，要么在后面加上“研究”（Studies），如性别研究、电影研究、文化研究等，要么附加“后”（post）或“新”（new）这样的前缀，如后现代主义、后殖民主义、新历史主义等，以表示与之前领域的区别。这里重要的是，我们讨论的“文科”，大致上是19世纪到20世纪出现的历史产物。

　　对“价值”的追问

　　与说不完的“价值”

　　沃勒斯坦的理解中包含的另一个要点，是他敏锐地观察到人文社会科学的众多领域，在政治学（国家学）及经济学之后出现的大多数文科的知识，都是在“国家”与“市场”之间，或是“国家”及“市场”的边缘形成的。中世纪的基督教秩序崩溃后，在祛魅化亦即世俗化的进程中，首先是“国家”取代“神”在人类知性活动的领域出现，“市场”也在世俗化的社会中作为与国家同样具有自主性的领域而被发现。在近代资本主义或者说产业社会的发展过程中，“国家”作为权力的运作场所，“市场”作为财富的运作场所，双双确立为具有统治性的领域，这并不奇怪。但仅凭这两个领域还不足以理解世俗化的世界，于是社会学、人类学、心理学等人文社会科学的各领域相继形成，并各自有了独立的发展。

　　这些难以为“国家”（权力领域）和“市场”（财富领域）所吸纳的人文社会科学的领域，实际上都是围绕着一个共同问题形成的。这一点我们可以通过俯瞰19世纪末到20世纪初的社会学、人类学、哲学、历史学等主要人文社会学科的话语而察觉。

　　《大学》（College 1927）剧照。

　　19世纪末到20世纪主要人文社会学科的共同问题是什么？答案就是“价值”。“何为价值”这一问题，正是19世纪后半以降形成的“文科”最为关心的根本问题。某种意义上，“价值”也是经济学中最根本的问题，因此可以说对于形成期的人文社会科学整体而言都是最为根本的问题。就社会而言，“神”是价值的绝对来源这一信仰崩塌，相对性成为一种自明原理。因此“何为价值”也成为以这样的社会为研究对象的文科必须面对的根本问题。

　　换言之，“价值”的相对化，正是“文科”得以形成的前提。如果某个绝对的价值尺度永远存在，那么批评这一价值、创造新的价值，就只能被视为异端。如果为神服务、为国王服务、为绝对的神圣性服务是永恒不变的价值，那么人的生存就只需要追求实现这一目的的最有效手段即可。至少在理念上，人们曾经对古罗马帝国的皇帝，或是中世纪基督教世界的上帝深信不疑，把他们当作万物的绝对和永恒的价值标准。但这些曾被相信是绝对且永恒的价值尺度，都在世俗化的进程中一一崩塌，近代社会在数量更多且始终流动不定的价值尺度之间漂移。

　　人文社会科学多种多样的知识活动，究其本质，正是作为追问、观察、分析、批评、创造这些多数且流动的“价值”的视角及方法，在19世纪到20世纪初逐渐成型的。明确显示出这一事实的，是同一时期新康德学派在从哲学、历史学到社会学诸多领域的巨大影响。除了追问“国家”与“市场”关系的马克思主义，新康德学派是对“文科”的确立影响最大的知识范式。

　　李凯尔特（Heinrich John Rickert，1863―1936），德国哲学家和历史学家，新康德主义弗莱堡学派的代表人物，文德尔班的学生。

　　新康德学派，特别是其中被称为“西南德意志学派”的文德尔班、李凯尔特等人不懈探究的问题，是在同时代自然科学式的合理性与近代产业社会占据统治地位的情况下，哲学、历史学、社会学等人文学科能有怎样的存在意义。文德尔班主张“科学”分为两种，“自然科学”是确立法则的科学，而“历史科学”是个性记述式的科学。这里导入了“理科即确立法则的科学”对“文科即个性记述式的科学”的二元对立模式。所谓“确立法则”，是指从观察的对象之中发现总是一致的形式或法则。而“个性记述”，是指对历史上只发生一次的个别事象进行记述。当时“科学”概念往往被认为只限定于自然科学，而文德尔班则认为“科学”中含有“自然科学”与“历史科学”这两种互不相同的概念。

　　与之不同，李凯尔特更为重视“文化”概念，用“文化科学”而不是“历史科学”来定义人文社会学科，他认为“价值即文化”的追问是人文社会学科的根本，“文科”的存在意义就在于对“价值”的探究。而在20世纪的社会科学中将这一认识发扬光大的，是马克斯·韦伯。如上文所述，韦伯提出了这样一个疑问，为什么曾经有着价值理性取向的行为，在近代资本主义社会体系的自我发展之中变得只剩下工具理性这一取向了。他质疑的是现代社会中结构性的“价值”空心化问题。在这一讨论背后，可以看到创造价值的文科（人文学）与完成目的的理科（工学）之间的纠葛。

　　马克思主义、结构主义、后结构主义等学派关注的是让阶级、语言、结构这些“价值”得以成立的驱动力，它们也在整个20世纪对新康德学派所谓“文化主义”的范式提出了诸多批评。例如马克思主义关心价值、阶级与资本的关系，结构主义阐明了价值与意义基于语言结构而生成的过程。而从这样的关系之中发现权力的运作，是自福柯、萨义德以来的后结构主义、后殖民主义的着眼点。这些研究的共同点，是都认为只是将“价值”单独抽取出来论述无济于事。一方面关注“价值”问题，另一方面又从“阶级”“语言”等角度对文化主义进行批评，是20世纪人文社会学科的主要潮流。

　　通过这些批评，新的人文社会学科范式逐步得到确立。而在此过程中，关注帝国与殖民地、性别、阶级与歧视等问题的性别研究、后殖民研究、文化研究等新视点也加入了进来。19世纪以降的人文社会学科的潮流的确复杂多样，但不难发现其中大多都对“价值”抱有共同的关心，并把焦点放在“价值”与“阶级”“性别”“人种”“语言”“权力”等的关系之 中。

　　《录取通知》（Accepted 2006）剧照。

　　其实，再没有比文科或者说人文社会学科在“价值”如何确立这一问题上花费如此多的精力进行探讨的知识领域了。终极理由，是因为其研究对象就是我们自身。追问自身，带有反思已被我们认为理所当然之事这一动机。自然科学的对象，基本处于我们的外侧。例如人文社会学科思考语言、身体及心性、风景，而自然科学则讨论信息、人体与大脑、环境。即使实质上是同一个现象，也有着将其视为我们自身内部的问题，还是视为我们外侧的问题这一角度上的差别。当视为我们自身的问题时，价值与意义便成为问题的核心。对此一直坚持不懈展开思索的学问，正是人文社会学科。从其观点出发进行考察之所以“有用”，正因为我们自身也在历史中不断变化。

　　大学走到今天花费了800多年的时间，而只要人类的历史还在延续，即使改变组织形态，大学也还会存在下去。6年的周期无法证明大学的存在价值。但如果放眼60年，其价值一定能够得到证明。

　　本文内容经上海译文出版社授权摘编自《“废除文科学部”的冲击》一书，摘编有增删。注释见原书。

　　原文作者/[日] 吉见俊哉

　　摘编/罗东

　　编辑/西西

　　导语部分校对/刘军

　　（本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和我一起洞察商业本质）

　　我经常听到一些同学说，自己从小到大都不太会说话，尤其面对很多人的时候，就会特别紧张。

　　后来工作了，也不会汇报，不会公开演讲，在工作上很吃亏。

　　很羡慕那些会说话的人。羡慕他们会公开演讲，一开口就能抓住观众，侃侃而谈。也羡慕他们能把工作汇报、项目路演、销售提案做好。

　　既展示了个人魅力，同时还把单给谈成了。

　　可轮到自己的时候，在公开场合说话，总是不成功。

　　担心自己口才不好，嘴太笨，担心观众不感兴趣，担心想说的太多，说不清楚。怎么办？

　　其实你讲不好，不是因为嘴笨，也不是口才不好，而是没有找到好的方法。

　　我自己就是一个内向的人，口才一般，也没有演讲天赋，人笨就得多练习。勤能补拙。

　　我从每一次工作汇报、会议发言、到给团队培训、讲课，开始一步步练习。后来自己创业做了战略咨询顾问、在得到上开了5分钟商学院的课程，去年也开启了我的第一场整整4个小时的年度演讲。

　　所以我始终相信，演讲能力是可以练出来的。

　　最近我的直播间，也很荣幸地邀请到资深企业管理咨询师、培训师，畅销书《疯讲》的作者，王建华老师来分享。

　　王老师说，他这十几年来都在给企业做咨询和培训，总结了一套可以迅速帮助大家提高商务演讲能力的方法，就写在了《疯讲》这本书里。

　　不怕大家笑话，他一开始对商务演讲一窍不通，去给客户提案，也经常因为讲得不好，就被赶下讲台。场面尴尬到就想找个地缝钻进去。

　　后来他不断地去总结，名人演讲，成功的商务演讲，然后不断练习，不仅提案的成功率大大提高了，还获得了很多创意营销大赛路演的冠军。

　　如何做好一场商务演讲，是有一套方法和套路的，而且人人都可以学会。

　　这套方法还可以复制，应用在给客户提案、项目路演、工作汇报、产品发布、讲课上，成功率也会大大提高。

　　会说话的人，先说对方想要听的，再说对方听得进的，然后说自己该说的，最后说自己想说的。

　　王老师提炼了最精华的11个点，和你分享。

　　（以下观点来自王建华老师）

　　你的演讲不成功，问题可能出在“结构”上

　　在讲具体方法之前，我们先来纠正一个观念。

　　很多人总是把演讲和口才挂钩在一起，好像演讲成功，只是取决于口才。

　　但其实商务演讲不是口才学。

　　人人都可以学会商务演讲。

　　因为你缺的不是演讲技巧，而是将内容组织起来的结构。

　　语言艺术难复制，但结构是可以轻松复制的，演说也可以套公式。把零散想法，组织成结构化表达。

　　结构用对，效果翻倍。

　　结构不对，努力白费。

　　就像石墨和钻石，同样都是由碳原子构成，但因为组合的结构不同，导致命运截然不同。

　　你的演讲不成功，可能是“结构”出了问题。

　　有一个有趣的小故事。

　　小和尚问方丈：“师父，我可以在念佛的时候抽烟吗？”

　　方丈雷霆大怒，训斥说：“滚。”

　　另一个小和尚问方丈：“师父，我可以在抽烟的时候念佛吗？”

　　方丈很欣慰地说：“当然可以。”

　　你看，这就是结构。你表达语言的顺序，先说什么，后说什么。

　　《疯讲》这本书的不同之处，就是根据观众心理，来设计演讲和沟通的结构。

　　没有人能轻而易举地把自己的想法，强行植入到别人的脑袋里，除非你的观众是机器。

　　你要把你的演讲，当作是带观众来一次“探索旅行”，并巧妙地设计你的“航行路线”。也就是你的演说结构。

　　整条航线上有6站，1）做好扬帆起航的准备，2）引爆动机，开头引人入胜，3）设定路线，简要纲举目张，4）发现价值，打开你的百宝箱，让中间的内容丰富饱满，5）点亮未来，结尾号召行动，6）最后，要顺利完成航行，你还需要巧避风浪，应对突发状况。

　　这是一条主要脉络。

　　每一个部分怎么来做呢？

　　别着急，我们一个一个来讲。

　　选个好主题，成功了一半

　　正式起航前，先准备好四样东西，主题，结构，自信，和PPT。

　　听众有两种状态，一种是冰冻，一种是激活状态。

　　冰冻状态的人，你是无法打动的，所以选主题，首先要激活听众。

　　如果你要把观众从A点移到B点，你要把产品卖给他，你要告诉他们什么，他们才会乐于行动？

　　只有你要说的话，和他们有关，是他们想听的才行。

　　你可以先问自己4个问题：

　　你的观众是谁？

　　他们关心什么？

　　你希望达成什么目的和结果？

　　为了达到这个目的，你需要让观众知道些什么？

　　对照这四个问题，比如我给一个客户提案：

　　我的观众，就是客户的主要领导。

　　他们关心业绩持续增长。

　　我希望演讲完后，客户同意导入项目。

　　为了达到这个目的，我需要让客户知道，他们门店的流量95%以上都是自然进店，但自然进店的流量在下降，竞争对手已经开始主动出击获取流量了，要让销售额不下滑，必须迎头赶上。

　　这样来思考你的主题。

　　设计一个演讲的结构

　　准备好主题之后，你要想办法，用一个什么样的结构把内容组织起来，把你的演讲变成一次精彩的航行。

　　航行中有四个关键：导火索（开头）、指南针（简要）、百宝箱（中间）和信号灯（结尾）。

　　开头要点燃导火索，就是给你的听众，一个听讲的理由。

　　导火索怎么设置？

　　找到听众关注感兴趣，但又不熟知的，和你所擅长的“交集”。

　　你需要从“我想讲什么”，转变为“听众想听什么”。

　　然后简要设置指南针，把掌控感给到对方。

　　如果听众到了一个陌生的环境，不知道接下来要面对什么，那么他们的内心就会茫然，不知所措。

　　指南针的作用，就是让听众安心。

　　告诉听众，你将花多少时间，讲哪些问题。大家有问题可以在讲完之后交流。

　　让他们知道这趟航行要花1小时，路过3个地方，最终到三亚去。

　　以及，航行中大家要遵守什么规则。

　　“大家有问题可以在讲完之后交流”，这就是规则，可以避免你在讲的时候被打断。

　　中间打开百宝箱。

　　所谓百宝箱，就是演讲的主体内容，要充实、要有干货、要有趣、要有新知感，等等。

　　必须要让听众有获得感，还不感觉枯燥无聊。

　　结尾点亮信号灯。

　　我听过很多人演讲结尾是这样说的：

　　最后，大家有问题想问吗？

　　结果现场鸦雀无声，没有一个人举手。气氛很尴尬。

　　所以最好不要用互动问答的形式来结尾，过程中你可以互动问答，但演讲的最后，一定要精心准备一段话，来升华你的演讲。

　　比如我自己在每一次训练营结束的时候，就会对学员说：

　　训练营的结束不是终点，而是起点，后面我们还需要继续练习和反复修正，才能真正从平凡迈向卓越。

　　这就是在点亮一盏灯，照亮黑暗，让人看到希望，同时又号召了行动。

　　前面讲得都很好，但结尾如果不好，听众的体验也不会好。

　　要自信

　　你还需要准备一个自信的状态。

　　第一次走上讲台，面对台下乌泱泱的观众，任谁都会紧张。

　　遇到自己不熟悉的内容领域，也容易怯场。

　　怎么办？

　　我有一次就遇到了这种情况，虽然我讲过很多演讲和沟通类的课程，但我没有给主任医生这个群体讲过课，主题还要讲医患沟通。

　　他们会不会认为我是外行？

　　当我意识到自己这么想时，完了，我要是这么不自信，那这堂课还没开始讲，就已经注定失败了。

　　紧接着我又想，我虽然是外行，但我有很多沟通的经验，说不定能给医生们带来一些不一样的启发。

　　于是我开始朝着这个思路去准备，做了一个模型。

　　我把好的医生总结成了几种类型，懂专业的，懂沟通的，懂运营的，分别对应不同的动物。

　　比如老鹰型，在专业和运营上很强，但忽视沟通。

　　演讲当天，我开头就说今天我不是来和大家探讨医疗知识的，而是带大家来做个测试。帮助大家认识自己的优势和劣势。

　　过程中一边讲，一边带着大家做游戏、测试，最后演讲的效果很好。

　　《礼记》里有句话说：“有深爱者必有和气，有和气者必有愉色，有愉色者必有婉容。”

　　我们的举手投足，外在状态，都是我们内心的投影。

　　你看见半杯水，是“只剩半杯水”还是“还有半杯水”，你的内心状态是不同的。

　　比如，说话有口吃，悲观者会害怕别人嘲笑自己。乐观者心想，这样有个性，更容易让人记住。

　　乐观者和悲观者，看到的是不同的世界。

　　很多时候，我们的不自信，就是因为心灵之眼产生了负向的认知。

　　怎么修正呢？

　　你正在向上级汇报工作，结果老板也进来了，你开始担心，自己讲得不好怎么办？老板会不会不满意？

　　这时你要意识到，这是心灵之眼的负向认知，立刻转换思维修正它。

　　你可以这样想，老板来听我汇报，这可是一个千载难逢的展示自己的机会啊。我只要表现好，老板就会满意的。

　　然后坚定你的信念，试着调节你的呼吸，让精神集中。

　　时刻保持自信的状态。

　　让PPT来辅助你

　　准备环节，PPT也不可或缺。

　　PPT呈现效果好，可以给演说大大加分。

　　但我们一定要区分，什么是报告式PPT，什么是演说式PPT。

　　如果把它们用反了，效果会大打折扣。

　　报告式PPT，用来做工作汇报、项目提案。

　　风格要专业，文字描述严谨，适合小范围演说，每一页PPT是“T”字型，一横写结论，一竖列案例素材或者数据。

　　演说式PPT，风格要引人注目，文字要少，适合大型演讲，结构用“串珠型”，就是让观众像吃葡萄一样，吃了一颗，闭环了，再吃下一颗。

　　每一颗葡萄，都是一个收获。每一颗，也可以由一根主线串起来。

　　两种PPT没有好坏，适用于不同的场景。

　　还需要注意的是，让PPT来辅助你的观点表达，而不要掉进了PPT里。

　　就像图片上的A和B，你做图的目的是减少听众的障碍，降低理解难度，显然，B更加简单。

　　学会共情表达

　　前期精心准备好之后，我们可以扬帆起航了。

　　如何一开口就让人喜欢你呢？

　　学会共情表达。

　　不恰当的表达方式是，以我、我公司、我团队为开头。

　　比如，“大家好，我今天分享的主题是......我准备了80页PPT......”

　　这是在把你想讲的东西，灌输给观众。

　　以自我为中心的演讲，一定会被观众扔进垃圾桶里。

　　而共情表达，是要体验别人的内心世界，站在对方的角度。

　　比如，“你看上去不太高兴，你当时肯定气坏了吧。”

　　这是在关注对方的情绪，对方会感觉受到安抚。

　　所以正确的开场方式是，以你、在座的、各位来开头。

　　比如，“在座的都是职场精英，都很忙，但请大家抽出10分钟来，因为接下来分享的内容，可能对你很重要.......”

　　六种开场方法

　　设计引人入胜的开头，有6种方法。

　　第一种，提出问题。

　　为什么顾客就是记不住我们的品牌？为什么复购率很低？如何让门店的客流翻倍增长？

　　当你提出一个问题，听众很想知道答案时，你就抓住了他们的注意力。

　　第二种，对比数据。

　　2009年TED大会上，前美国副总统戈尔在他全球气候趋势的演讲上，就用了一组震惊的数字：

　　冰帽的面积缩减40%，相当于美国南方的48个州。

　　这组数字对比，让听众一下子就关注到“气候趋势”这个话题上来了。

　　第三种，故弄玄虚。

　　在演讲开头，扔出一个悬念，吸引观众的注意。

　　比如马云的演讲说：世界是由懒人创造的。实际上他要表达的意思是，我们要勤奋地思考，勤奋地创新，而不要盲目地勤奋干活。

　　所以他提出了“懒人”。

　　第四种，巧用故事。

　　每个人都喜欢听故事，而不是听大道理。

　　特别是简单有趣、有冲突、有戏剧性、有悬念的故事。

　　但是，不能为了讲故事而讲故事，讲完后要总结，引导听众去思考。

　　第五种，激发想象。

　　你可以说，大胆地想象一下，十年之后，二十年之后，三十年之后，我们还会不会像现在这样，以这种方式，出现在同一个会议厅里。

　　用想象力，激发人们的情感。

　　第六种，展示道具。

　　比如乔布斯，曾经就在发布会上，用一个大号信封装着苹果电脑，来展示电脑的轻薄。

　　展示道具，这一招特别好用，可以显得你用心，专业，手里拿个东西，还能让你不怯场。

　　同时，也让观众有一个新鲜、感性的直观印象。

　　凡事讲三点

　　在设置指南针时，要告诉观众时间、内容和规则。

　　其中，介绍内容要点，一般讲三点。

　　可以按照时间来，过去/现在/未来，短期/中期/长期，昨天/今天/明天；

　　可以按等级，初级/中级/高级，上/中/下；

　　也可以层层递进，比如，人在遇到挑战时，内心有三个区域，舒适区、学习区、恐慌区；

　　当你在汇报项目进展时，可以分背景、措施、效果三部分来讲。

　　举例时，可以先归类，比如我们目前的门店，按销售情况可以分为增长型、平稳型和下滑型。

　　看问题时，还可以有不同角度。

　　如果你要描述未来的计划，可以分为“能做的”、“要做的”和“想做的”。

　　这些公式，都可以应用到你的演讲中，提升你的讲话水平。

　　打开百宝箱

　　既然是百宝箱，形式当然可以五花八门，着重围绕思想、素材和方法展开。

　　核心都是要给观众有价值的干货，给他们获得感。

　　要么让观众收获新思想，要么收获新故事，要么收获新方法。

　　总之，要让他回去后，有自动自发传播的内容。

　　首先，善用“金句”。

　　一个思想，之所以得到传播，首先不是因为它是对的，而是因为它有趣。

　　同样表达“行业大势的重要性”，孟子说“虽有智慧，不如乘势”，到今天知道的人已经不多了，而小米的创始人雷军说“台风来了，猪都会飞”，燃爆了整个朋友圈。

　　一个10多分钟的演讲，如果你没有一个金句，观众可能什么都记不住。

　　很多公司的企业文化，都有创新、诚信、合作、共赢这些词，你能记住几个？

　　这种表达太枯燥，演讲时不容易被记住和传播。

　　明代朱升给朱元璋献的计策，“高筑墙、广积粮、缓称王”，很形象很有画面感，又有号召力。

　　这样脍炙人口的表达，就容易传播。

　　所以只讲创新精神没用，换句话，可以叫“尝试一切可能”，也可以是华为的“以奋斗者为本”。

　　第二，多讲故事。

　　普通人讲道理，高手都在说故事。

　　你说要以客户为中心，服务好客户，这太直白地讲道理了。

　　换个故事，比如王永庆卖大米的故事，王永庆有一个本子，上面详细记录了每个客户家里有多少人，一个月吃多少米，什么时候发薪水。每次算算客户的米快吃完了，就提前联系客人，送米上门。

　　把米送到了之后，这还没结束。如果客人的米缸里还有米，就把陈米先倒出来，米缸刷干净，然后把新米倒进去，再将陈米放在上层。服务做到这么细节。

　　同样讲“服务”，故事一下就让人记住了。

　　设计一个好故事，有5步。

　　我们来看一个“美妇变观音”的故事。

　　（引）故事发生在清代道光年间，江苏有一个庙会。人潮如海。

　　（冲）突然来了一艘船，船上走下来一位很漂亮的妇人，顿时吸引了所有人的目光。妇人走下船，一脚踩在了淤泥里面。大家更是齐刷刷地看向她，她很尴尬，于是赶紧跑，跑进了庙里面。

　　（转）这时，船老大一看妇人刚才给的钱，竟然是冥币。于是大家一起去找这个妇人，走进庙里，找了半天都找不到。最后发现观音像的脚下，有一大堆淤泥。

　　有人立刻说道：“原来是观音显灵，刚刚那名女子，原来是观音变的”。后来这个庙的香火特别旺，因为大家都觉得观音显灵了。

　　（揭）十几年后，大家发现原来那位美妇，是庙里面的尼姑扮演的。原来是一次公关事件。

　　（合）公关事件传播的方式，可以策划一个有冲突、有反转的事件。

　　这就是一个故事的五步。

　　1）引。铺背景，时间、场景、主角。2）冲。设置冲突、阻碍。3）转。发生了意想不到的反转。4）揭。解开谜底和结局。5）合。总结道理，引出感悟，输出一个价值观。

　　第三，还有一个小技巧，可以让你的演讲充满新意。

　　比如，先否定一个流行的观点，然后建立自己的观点，最后证明自己的新观点。

　　有一个关键的句式，叫“不是，而是”。

　　比如，做一件事情，不是要结果导向，而是要成果导向。做一件，就要成一件。

　　广告语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。

　　结尾记得点灯

　　拿破仑说：“最后五分钟决定兵家成败。”

　　刚才我们也说过，不要用提问环节来结束一场演讲，而应该为听众点亮一盏灯，制造峰终体验。

　　就像电影到最后，也常常会给观众制造一些彩蛋。

　　具体怎么做呢？

　　你可以重申价值。

　　比如乔布斯介绍苹果电脑Air，结尾他重申了这一款产品最重要的价值，“苹果Air，世界上最薄的电脑。”

　　把演讲主题再重申一遍。

　　你可以给予礼物。

　　给点福利，就像直播最后放送的大福袋一样。

　　但这个礼物不一定是实物，像金句、故事、忠告，也都很好。

　　还可以建立愿景。

　　雷军在小米十周年演讲结尾时，他说：

　　下一个十年，创新之火将会照亮每个疯狂的想法，小米将成为工程师向往的圣地。

　　下一个十年，智能生活将彻底影响我们每个人，小米将成为未来生活方式的引领者。

　　下一个十年，智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。

　　下一个十年，小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。

　　在未来的征程里，相信自己，一往无前！谢谢大家！

　　这样建立愿景，特别有力量。

　　还有，升华情感。

　　比如，俞敏洪在“中国创业榜样”活动上演讲时说：

　　青春跟年龄没有任何关系。有的人在16岁20岁的时候，青春已经死亡，他对生命已经没有任何期待，也不再具备奋斗精神。有的人到了80岁以后，依然具备青春洋溢的色彩，在思考未来的生命，到底应该怎么过？

　　所以青春给你们八个字：拥有热情，相信未来。大家应该都能记得诗人食指所写的一首诗：“朋友，请坚定的相信未来吧，相信不屈不挠的努力，相信战胜死亡的年轻，相信未来，热爱生命。”

　　点亮一盏灯以后，如果你还想要号召行动，就不要画句号。

　　演讲虽然结束了，但是你所传达的主题对于听众来说，是他们行动的起点。

　　巧妙应对突发状况

　　航行过程中，我们还会遇到风浪。

　　如何应对突发状况？

　　我举一个特别尴尬的场景。

　　有一个企业的领导上台时，一边上台阶，一边从西服口袋里拿演讲稿，结果一不留神，踉跄了一下。

　　旁边的工作人员赶紧去扶他，但是他点头示意不用，淡定地接过话筒说：

　　“知道我今天是来谈业务挑战如何应对的，我还没上台，台阶都给我找好了。还好，我们稳住了。”

　　领导说完这句话，整个现场瞬间笑声爆发了。

　　演讲的时候，即使遇到再尴尬的事儿，都先稳住。

　　坚定你的信念，然后快速转移观众的视线，准备一些幽默的话术，来化解尴尬。

　　最后的话

　　我们为什么要学习商务演讲？

　　“股神”巴菲特曾经说过一句话：

　　“你要学会商务演讲，这是一项可以持续使用五六十年的资产。否则，你就要承受五六十年的损失。”

　　掌握商务演讲的好处太多了。

　　1）工作汇报＋商务演讲技能=升职加薪

　　2）项目路演＋商务演讲技能=获得投资

　　3）产品发布＋商务演讲技能=畅销爆款

　　4）销售提案＋商务演讲技能=赢得客户

　　5）课程讲授＋商务演讲技能=收获粉丝

　　这个世界上，有两种影响他人的大规模杀伤性武器，一种是写作，另一种就是演讲。

　　演讲想要获得传播，不是你想说什么，而是观众想听什么。

　　记住，会说话的人，先说对方想要听的，再说对方听得进的，然后说自己该说的，最后说自己想说的。

　　今天王建华老师分享的这套“可复制的商务演说力”，人人都可以学会，希望能给你一点启发。