网红的自我修养

　　原标题：网红的自我修养

　　

　　近日，新浪微博发起“当代年轻人就业在关注什么”的调查，数据显示：近万名受访应届毕业生中，61.6%的人就业时会考虑网红直播等新兴职业，引起网络一片热议。后续调查中，86.6%的网友表示，选择这行理由是“赚的多，来钱快”。如果按照余华老师“年轻人上香也是上进”的逻辑，这届年轻人一定是上进的模范。

　　尽管流量的红利已开始减退，但“一部手机就能完成”的低门槛特性，仍然吸引着众人前赴后继。有数据表明，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个。

　　这厢，一大批普通人正编织着网红梦，那厢，又一名普通人在网络上一夜爆火——“傻小子”导游因阻止客人买高价旅游纪念品，火遍全网，订单爆满“这辈子都接不完”。

　　在人人都想成为网红，个个企业都为流量疯狂的时候，他们却火得那么轻易，为什么？营销应该从这些一夜爆火的普通人身上看到什么？或者更直白点，我或者我的企业/品牌，怎么才能成为大众喜欢的网红？

　　要问流量最爱谁，那必定是“老实人”无疑。

　　云南丽江石榴哥，东方甄选董宇辉、郑州菜馍玉珍奶奶、山东拉面哥、南京月亮馍阿姨……加上最近爆火的这位，也是全身写着两个字儿：“老实”。

　　祁秦在新疆做导游，被自己客人“路人甲的旅行日记”（旅行网红）在短视频上点名表扬： 业务能力过硬，还主动帮忙搬行李、自掏腰包买小吃，航拍、旅拍、带小孩样样精通。最关键的是，在某些旅行团带着客人“吃喝买，等挨宰”的时候，他却憨憨地凑到客人跟前儿：“别在这买，这太贵了”，转头带着客人跑去更实惠的、当地人吃饭购物的地方。

　　这样的“傻”打动了客人，本着不能让“老实人吃亏”的原则，路人甲将他们相遇的故事发布在自己的短视频账号中。小祁从原本只有600多粉丝的小透明，一跃成为拥有341.6万粉丝的新晋网红，订单多到 “这辈子都接不完”，一步达成品效销。

　　普通如他，为什么会火？路人甲在视频中写道：小祁火了不是因为我，大家喜欢的不是我的视频，是他的忠厚老实。视频下方，网友们齐齐刷屏：“真诚，才是最大的必杀技。”

　　要说今年“老实人”里最大的流量，除了蔡徐坤，那绝对就是淄博人了，从政府到卖饼的小老百姓，靠着诚信经营、童叟无欺横扫了全国烧烤界，这是一座城的老实人合力打了一场漂亮的营销仗。

　　而“老实企业”河南超市胖东来，凭借着严谨调查、坦诚公开、人性关怀，成就了一场“没有危机”的危机公关佳话；再看看三个月前吃冰淇淋的宝马，也贡献了一场“没有公关”的危机公关反面教材。

　　流量偏爱老实人，这无疑是流量对营销最温情的告白了——老老实实做人（做生意），其他的，交给我。

　　

　　流浪星球新疆小祁

　　流量已经成了所有企业和品牌的魔咒。请流量明星、搞噱头、蹭热度、玩梗等方式被越来越多的品牌认为是营销的王牌。前几天，Prada签约中国女足，是不是学乖咱不知道，但起码这次的“老实”人设肯定是不会再错了。

　　不得不说，这次明星翻车事件，处在负面事件漩涡中的Prada大有泰山崩于前的姿态（也许这就是经验丰富带来的财富吧），以静制动、守热点以待蹭流者的策略还是很明智的。

　　哪里有热点，哪里就涌动着对流量的焦虑和渴望。一直奔在道歉路上的老乡鸡，又一次勇敢地接过了这个烫手山芋，以 “活珠子”言论将炮火引到自己身上。在被网友口诛笔伐“低俗”三个月之后，终以“道歉”再蹭了一波。

　　虽然这种“誓死榨干流量最后一点利用价值”的勇气可嘉，但吃相实在是难看。无数事实证明，所有博眼球、蹭热点，在大众底线上反复横跳的品牌，结果只能是引火烧身（这里点一下宝格丽，就是你）。 适度玩梗，营销有底线。

　　其实，在大家盯着各大平台热搜，伺机而动，为蹭流量打得不可开交的时候，“老实人”很有可能已经结束“五杀” 开启超神之路了。

　　老实人，彭南科。他在各视频平台主页的自我介绍是 “乡村守艺人”。 他的视频中，古法手工造纸制笔、东方印泥等等日渐远去的技艺得以还原，蓑衣、碓臼、曲辕犁等传统农具的诞生过程得以重现。视频虽短短几分钟，技艺的还原却需要花大量时间查阅资料，甚至驱车几百公里去拜访老艺人当面取经。整个制作过程横跨数月、甚至数年。

　　去年6月份，彭南科在抖音推出第一期作品，7分多钟的视频，展现了古法榨菜籽油。紧接着第二期作品，手工蓑衣，通过割棕片、理综丝、纺线、织衣等一道道复杂的工序，重现了“青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归”的浪漫，成功“出圈”获赞106万。

　　这个年近50岁，回到家乡小村开腊肉厂的大叔，曾做过16年摄影记者，他的视频作品个个精致考究。画面中，一位匠人隐身于湘西世外桃源，追寻传统技艺，让屏幕前的年轻人们仿佛看到一种出世的浪漫。

　　

　　守艺人彭南科

　　前有仙女李子柒，后有神人彭南科，在他们长久不衰的流量背后，是创作者强大的知识储备、专业技能，以及踏踏实实为作品的精雕细琢所花费的巨大精力。

　　不少企业、网红，总是热衷于追逐热点，研究算法，却不知，算法的目的，就是为了在服务观众喜好的同时，让专注于内容的创作者获得更大收益。所以，这些傻傻的专注于内容的做法，才是赢得流量最聪明的做法。

　　优质内容难做吗？不难做，无非是：输出观点，提供情绪价值；输出专业，提供成长价值；输出信息，提供传播价值。

　　优质内容难做吗？也难做，想要得到用户的追捧，就需要有足够深入的洞察来了解用户喜好，足够有价值的内容帮助用户成长，光是这份静下心来做内容的决心，就让很多企业退却了。

　　一切流量终将回归内容。这无疑是流量对营销人最长情的告白了——踏踏实实做事（做内容），其他的，交给我。

　　

　　

　　守艺人彭南科

　　流量的浪潮势不可挡，成名，似乎前所未有地简单，“我上我也行”的错觉不断撩拨着每个人的心，然而流量场中多的是“眼看他高楼起，眼看他楼塌了”。

　　看似风起云涌，一瓜接着一瓜，其实只是在不断重复演绎着同一个颠扑不破的真理：老老实实做人，踏踏实实做事，剩下的交给时间和大众——

　　只有那些闪耀着真诚和善良的人设，永不翻车，

　　只有那些传递着文化和智慧的作品，永不淘汰。

　　所以，怎么做好网红/营销，你懂的。

　　

　　作者/ 责编:王茜、排版:刘雅琼、主编:杨猛

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