孟尝君：互联网热点现象背后的本质和反思

　　智慧一开始，就是双刃剑。人如果没有智慧，和牛羊一样，无忧无虑，没有烦恼，也不用在北京上海挤地铁了。吃完一个苹果，慧眼开了，文化和科技起来，烦恼和斗争也多。

　　掉下来的苹果砸中了牛顿，牛顿想为什么苹果不会掉天上去而掉地下来？从而发现万有引力。其实，牛顿到底是不是被苹果砸中的？这个不重要，为什么人们要传这个故事呢？因为苹果在人们心中，是非常神秘的。

　　于是，我们就明白，乔布斯的公司，为什么翻译成苹果公司，产品logo是咬掉一口的苹果。

　　因为，苹果代表的是智慧，这种智慧，是从反叛中得到的。上帝禁止人类偷吃智慧果，亚当夏娃偷吃了，牛顿也在苹果树下得到了智慧。乔布斯，咬一口苹果，对正统文化宣战，宣扬反叛的精神，化作公司广告语，就是：“Think different”。

　　

　　过了今晚，就是圣诞节，耶稣基督诞辰。这是在思想上影响人类最深的人物。讲互联网现象的本质，必须引用他一句话作为主题。他用两种果树做比喻，给人们布道。这个果树，我们也姑且认为就是苹果树。

　　“好树不能结坏果子，坏树不能结好果子，所以，不要看一棵树开什么花，要可看他结出什么果子来，凭借他们的果子，就可以认出他们来。”

　　用在我们今晚的课程来说，就是，讲互联网的很多，社群、网红、O2O、直播、知识付费......概念一波又一波，专家的课程此起彼伏，我们最后莫衷一是了。我们不要听这些人讲的话，而是要看他们做的事儿，他们的利益立场，这样才能看到本质。

　　社群经济不是新事物

　　今晚想讲的第一个主题，社群经济是什么？

　　“社群经济”这个概念是前年兴起来的，很多人可能今年才听说，但实际上这个概念是很久以前就有的。实际上社群经济，自人类有经济行为以来就开始，并不是一个新的事物。

　　四个字分开来看，社群和经济，社群是社会群体，就是一群人聚到一起。经济就是商品交换，钱、人、财、物、资源的流通就叫做经济。

　　当人聚在一起之后，就会有人、财和资源的流通，人只要聚在一起就有社群经济，不管什么时候都叫社群经济。流行的社群经济，就是用社群名义去做生意，做培训、做商品买卖。比如罗辑思维，收完会员之后干嘛呢？就去开商城卖东西，后来发现卖产品蛮辛苦的，就卖知识。

　　一开始，会员收费时候，他宣传的是圈子的价值，“一群人做有趣儿的事儿”。后来准备卖产品，就宣传商业伦理道德。再后来卖知识，又宣传“知识付费的时代到来了”。

　　为什么有各种挂羊头卖狗肉的生意呢？这跟中国人的文化传统和中国人的心理素质有关。

　　中国人讲究名利。名在利之前，因为有名所以才能有利，一个人首先要塑造自己名气，需要提出很多概念，先把名气打造出来然后再利用它去赚钱。另外中国讲出师有名，古代要打仗先要有个打仗的名义，实际上发动战争的目的就是掠夺你的土地、财产、女人。双方却要拉一面大旗，替天行道。大的口号，是中国人自古以来就需要的东西，说是一套，做又是一套。你看我们现在人做生意，生意要做大，就是要忽悠，忽悠更多的人，很多中国人不务实，做生意就像做忽悠一样，打出一面旗帜来。

　　投资人的嘴脸都够厚

　　当互联网出现的时候流行电商零售，讲电商的思维；后来又流行O2O，又讲O2O思维；后来又有了互联网+、又有移动互联网，后来又有网红经济、直播、自媒体，新媒体等概念，每个概念的流行背后都有利益相关者和投资人的吹捧。

　　我不是说不存在移动互联网、社群、O2O......每一个新的概念，一句话就可以说明白，一眼就能看明白，没有那么复杂。由于利益团队、行业从业者，投资人的吹捧，让这个的东西复杂化了。

　　举个简单例子，批评下一些名人，某知名的投资人说：“ 现在是最好的创业时代”，但真的是最好的创业时代吗？肯定不是嘛！可以说现在创业是有机会的，有才华的人更容易成功，资本市场比较成熟。

　　但是今天创业跟几十年前相比，哪个更好？前十年二十年，中国是一无所有，那个时候你要做生意，倒买倒卖随便搞搞就发财了，现在各行各业产能过剩，竞争非常激烈，创业肯定是比较困难的。

　　所以说今天并不是创业最好的时代。作为投资人，拿到那么多的钱，要去忽悠别人创业，就像拉皮条的人，要去拐卖良家妇女，让她去做妓女，不然钱没地方投。

　　后来投资了一个号称中国第一网红，papi酱，她是不是第一网红呢？肯定不是，第一网红多的是，投资后马上给她冠以中国第一网红，还加上一句话：“papi酱是中国当代鲁迅”。这话都能随便讲，可见投资的只管利益，想怎么讲就怎么讲，能有广告效果就好。

　　流行的社群本质是什么？

　　把我观察到的一些社群的现象分析下，我们看到的社群一些案例，以及它为什么会这样做？是它背后的团队，创始人本身的属性决定的。我们看下罗辑思维，吴晓波书友会、樊登读书会等；这些社群他们干嘛呢？他们实际上是卖知识，卖流量，卖培训。创始人本身就是能说会道的人，据说樊登读书会100万付费会员，每人收365元，收入3个亿的付费社群。姑且认为数据是真实的。

　　他们的成功，有两个因素，第一，都是能说会道的人，之前就是央视的主持人，或者知名的作家，写过很多书，做过很多培训，他们能把这个事做成，理所当然。

　　第二点，是相互推荐、抱团取暖的。中国人讲究的是三人成虎，比如我说自己多牛逼，大家认为我吹牛，但是群主阿星说，孟尝君是我老师，他很厉害，又有很多人都在说，那么孟尝君就火起来了！对不对？

　　互联网比较知名的大咖、社群组织，有各种联系，共同来收割读者和粉丝。他们的产品是什么呢？就是卖知识，做培训，像罗辑思维刚开始，收会员费，又开了微商城、卖月饼、卖书，卖各种各样的东西。吴晓波书友会也搞过改造咖啡馆，众筹做梅子酒等。大家看不清他到底干嘛的，实际上就是卖知识，其他只是尝试，或者说为了做案例、做宣传用的。

　　吴晓波参与的互联网转型培训，有一站在广东佛山，为什么这个培训搞到佛山呢？因为佛山有很多的工厂，这些工厂从08年就开始倒闭。隔壁东莞在5、6年间大概就倒闭了6万家工厂，工厂主非常恐慌，给工厂主讲互联网转型之路，很有卖点、很有市场。

　　转型大课的费用9000，一次1000人，这个收费还是比较可观的。这个课，不是吴一个人讲，很多大佬一起。培训是这个社群最大的收入来源。

　　另外一些社群，比如说湖南的大三湘茶油，或者其他做酒，做茶的社群。其创始人是搞生产的，他们还是靠产品赚钱。这就是创始人的基因，决定了社群的模式。

　　粉丝经济就是割韭菜

　　为什么叫割韭菜，不叫割麦子？麦子只能割一次，韭菜不同，割一茬，伤口好了，再来一刀。反复收割，榨干为止。

　　我对粉丝经济比较反感，但这个概念自古就存在。人是有吸引力的，如果我更有魅力，你被我吸引，成为我的粉丝，那我向你推荐产品或者供养我，是非常自然合理的现象。最开始的粉丝经济是自然的，但后面就不一样了，用商业行为来打造明星，也不管你怎么样，首先我包装你，那你可以成名，成名之后那我作为资本方，需要从你那里索取利益，让你去代言广告，需要你卖产品，需要你干嘛干嘛.......投资100万就要赚200万回来对不对？粉丝就要随意收割，割完一茬又一茬。

　　传媒的本质是从嘴巴到耳朵

　　从宗教讲起，做粉丝最早的最厉害的。释迦牟尼的时候，没有互联网，也没有新媒体，为什么有那么多粉丝？还能够影响全人类这么多年，大家有没有想过没有互联网的时候他们怎么传播的？

　　没有互联网就是靠嘴传播，传媒无非就是把从我嘴巴里的话到你的耳朵里去，不要讲什么高级复杂的东西，做视频、音频、宣传片、多媒体分发......

　　传媒就是我的话到你耳朵里面去，第二层是我的话到你心里面去，那么第三层是到潜意识里面去。

　　释迦摩尼那个时代，没有传媒工具，但他有嘴巴，反复的讲，那为什么能打动你呢？！是因为我比你更有逻辑，你听完之后觉得很舒服，对你有利，是你愿意接受的。那个时候没有互联网，但他可以走动，做人际传播，口口相传，一个传一个，去布道，走遍大江南北、走他几十年，从30岁传道传到老死的那一天，用脚步做网线，你说这种人的决心有多大！

　　工业革命之后，有了传媒和娱乐业，发现人可以被包装，可以快速包装。那就更简单了，要出名对吧，一个经纪公司出来包装你，搞一些舞台剧表演，去卖门票，通过电视和报刊发出去。

　　我们可以去创造明星，创造成明星后有粉丝追随。每个明星都有经纪公司包装，有投入，必须要去卖门票啊，卖产品。所以我说粉丝经济不值得提倡，并没有为粉丝考虑，传播多少对人类有益处的东西，明星代言产品，不会去考虑这个产品到底好不好？有没有害？关我什么事！我只是赚广告费而已！

　　现在资本越来越着急，恨不得头三个月投资之后六个月赚钱。粉丝养好之后，要快速收割一茬，割完之后觉得不够，再换个名义再搞一茬。现在是这么一个状况，某个社群建好之后，先收会费1000万；我再卖产品再赚他1000万；再做一点培训，赚他1000万，把钱快赚完了怎么办？再搞一个什么金融产品进来，再赚1000万；等我赚个4000万之后，我这个时候把公司卖掉。

　　割完一波再割一波，这就是粉丝经济的一个状况。

　　

　　网红就是泛色情行业

　　直播和网红去年非常火，以前YY平台上面有很多的女主播，做游戏解说的，也是蛮火的。从去年开始有papi酱这样的人物出现，有映客、花椒各种各样的直播平台，我曾经也参加过一个直播平台，我长的不漂亮是个男人，别人请我去我就去了。

　　我进去一看有20万人。就觉得有点不可置信，就问邀请方，这个数据是真的吗？他说跟直播平台有合作，有首页推荐所以有这么多流量。但我觉得这个不真实，后来就去了解这个行业。发现直播平台数据都造假，而且造假的比例有点高，100个里面可能就几个是真的，这也是中国互联网和中国整个商业环境里面一大特色，作假。

　　不作假，不吹牛好像生意做不下去一样，所以中国的直播跟网红也是这样的。比如说一个微信公众号广告收100万，谁也不知道真的假的，小米公司估值300亿美金，真的假的？我也不知道真的假的。

　　说网红能赚几百万几千万，有真有假，但我觉得假的比真的多。

　　我去年认识一个美女，她在上海，我也在上海，她拿了腾讯平台选秀节目的全国总冠军。她跟我说，赚不到钱该怎么办？这个和我脑海里认识的不一样，大家都认为一个小小的女孩子，只要长得漂亮直播一小时就可以赚多少钱，一个月能赚几万几十万。

　　实际上，这是非常少数的。钱哪有这么好赚啊！那么好赚我整容当女人去算了。为什么这个女孩拿了全国的总冠军，已经很牛逼的了，她挣不到钱呢？她一个月可能就两三万，有时候一两万，别人给她送点礼物，一些土豪给她送点礼品，送戒指，送吊坠邮寄给她。

　　为什么她赚不到那么多钱？第一点是因为直播没有那么火，第二点就是她比较保守，走可爱路线，她也不去跳热舞，穿着打扮也不暴露。

　　能够赚点小钱，一个月赚几万的，估计有一些，这种就是你要敢露嘛！其实直播行业只要敢露，说白了这属于泛色情行业，还不是纯粹的色情行业，所以直播能赚钱的就是敢于色情，敢于勾引，这才能赚钱。

　　本质就是一个泛色情行业，目前受制于中国国情、政府是不允许这种事情的，如果色情合法的话，那么所有的直播平台立刻会变成一个黄色场所，这就是直播行业的一个特色。

　　直播火不火呢？真的在最近几年蛮火的，还是蛮多人喜欢看直播，地铁上年轻人，包括年龄大点在拿手机看直播，是种打发时间消遣娱乐的方式，跟手游一样，手痒就喜欢玩一玩。

　　总体来说我关注的现象就是直播没那么火，大家不要太相信这东西。我朋友圈有几个直播平台老板，好像也没有很成功。直播这个事不温不火，以后有一部分人会比较喜欢看一看，这个盈利模式还是有限的，就是一个流量平台，无非就是赚广告费，还能干嘛呢？

　　到底有没有新媒体？

　　新媒体的概念非常火热，某名嘴在网上说：“新媒体就是来颠覆传统媒体的，新媒体是骑在传统媒体身上的”，这样讲有点黄。凡是讲颠覆的我都怀疑，哪有那么多颠覆的东西？讲颠覆的跟闹革命一样，大家起来革命吧！煽动别人的情绪、煽动群众；讲新媒体的人，他也在煽动传统媒体的恐慌。传统媒体末路是毫无疑问的，但新媒体的产生只是改变了媒介，新媒体的媒体本质是没变的，传媒就是从嘴巴到耳朵的这么一个过程。

　　微商在讲微商颠覆了电商，微信颠覆了中国移动；中国移动一年赚1000亿，微信能赚100亿吗？像微信、今日头条、各种新媒体一年广告费加起来能有央视多吗？只是吹牛比别人凶，你是走上坡路，别人是在走下坡路，但离颠覆还是有很远的。

　　媒体的本质是没有变，只是换了媒介。过去在电视、报刊、广播去做，现在无非是换成了app上，微信、今日头条、喜马拉雅电台。都是用文字，音频、视频的方式在传播。盈利模式也没变，还是靠广告费。

　　媒体的生存途径只有两个，不管是新媒还是旧媒，第一个“被包养”，中宣部、中央电视台、地方台等等，在最开始的时候是“包养”的，党需要喉舌，就给你拨款。作为大企业他需要一个品牌部，大企业需要营销部卖产品赚钱，而又不能没有品牌部去塑造品牌。媒体的存在非常重要，媒体跟枪一样重要，所谓的枪杆子出政权，这话不一定对，还要嘴巴里出政权。

　　媒体收入的第二个途径是广告。有人观看有流量，可以卖广告也可以卖产品，主要是做广告赚钱。媒体的赢利点就只有两点，广告和“被包养”。也有通过新媒体成功的一些案例，总体来讲，这个比例还是很小的，有人通过微信公众号赚几千万赚几个亿，不能这样简单看，把它简单理解成为一个新媒体赚的钱，它背后是有产品团队，有其他东西支撑的。

　　

　　十点读书新媒体，实际就是《读者》微信版嘛

　　最好做“行为自媒体”

　　现在媒体的内容有音频、视频、文字等等，再给大家加一条叫“行为自媒体”，大家认为新媒体无非就是文字，写一篇文章，或者去喜马拉雅上去录音频；或者是去优酷录视频。这三种形式的传媒，深度还不够，更广泛深入人心的传播叫“行为自媒体”。

　　这是我创造的一个新词。

　　什么是行为自媒体？就是通过一个行为、一个事件让全世界知道。有天我想到了梵高，其实我是不懂艺术的人，我也不知道梵高有多少画作，也不知道他的作品到底好与不好，但我知道梵高把自己的耳朵割了，自杀了；通过这个事件，我很快就把梵高记住了。

　　很多文艺青年都知道海子，上个世纪非常著名的一个诗人，很多人仅读过海子一首经典的诗《面朝大海，春暖花开》，其实海子有很厚的一本诗集，为什么很多人没读过他的诗集，却认识他呢？是因为海子是卧轨自杀的。

　　一个人的事件比他的语言行为本身更重要，像耶稣一样，很多都不知道耶稣说的话，尽管他说那么多话，很多人都没听过，但耶稣被钉上十字架却人人都知道，所以如果你想让别人知道你，不要把你的文章、视频、音频发给别人，这样是比较落后的方式。

　　很多人介绍我，很长一串，社群专家，在什么地方授课，如何如何......我建议就这一句话，他做了百万人一人一元钱，赞助他行走世界。如果讲孟尝君是个爱自由的人，有思想的人，别人可能很难理解，没有时间去看我的文章。但他知道这个人，这么有个性，还让别人赞助他去行走，真的有个性，真的很自由，这就叫做行动自媒体。

　　互联网是苏秦张仪的时代

　　刘敬仲，他讲中国历史分为两个时代，一个是土豪时代，一个是游士时代。

　　比较安定的环境是土豪时代，有土地又豪气，就叫土豪。我有土地之后要仗义，要救济整个乡里乡亲，要承担社会治安，组织民兵保家卫国。过去的土豪是个褒义词，不像现在土豪，现在的土豪实际上叫土鳖才对。

　　稳定时期全靠土豪支撑，大家都有田产，能够维护治安，传播道德。社会要快解体的时候，动荡时期就会有很多游士。游士就是读书比较多，不想考取功名，他们到处去讲学，将他的思想宣扬出来，这就是游士的时代。比较知名的就是苏秦张仪，靠一张嘴，左右当时政治局势。

　　民国时期，也是游士时代，像胡适、李大钊等等，朝代更替，社会变革的时代就要靠嘴吃饭。这个时候人心是不安定的，人心不安定就有机可乘。我这种人会讲，就去忽悠，你要变革的怎么样？未来方向在哪里？

　　我们从农业到工业、工业到互联网，又到移动互联网时代。未来大家都看不清楚，很多培训的人出现，你会发现做工厂倒闭了，做实业的人不行，反是做培训的更赚钱了。

　　这个时代“苏秦张仪”太多了，今天有网红他们就讲网红，明天有直播他们就讲直播，后天又讲人工智能，VR.......工厂老板是土豪，他们听完之后转型还是失败，交学费工厂还是倒闭，不交学费也倒闭，这是趋势导致的，再有能力也难抗衡趋势。

　　互联网在我的理想里面，它应该是一个自由、平等、分享的社会，这是我们终极目标和追求。我为什么讲互联网？两年前我在网上写文章，一个企业家来找我，他说我有思想，应该引导传统企业转型。

　　我给讲互联网思想的人分了几个类别：

　　第一类，过去做传统培训，传统培训不赚钱之后，转型做互联网培训，他们本身不怎么懂互联网、只是觉得他们会培训、转型加互联网三个字就可以了。

　　第二类，是真懂互联网，如果说腾讯、百度、阿里和其他公司老板不懂互联网，这有一点太过分了，如果不懂，是没有办法赚钱的。他通过互联网赚了100亿，会告诉读者怎么赚100亿的吗？这里有“不可告人”的秘密，他们是公司的代言人，在他出来讲的时候是帮自己做广告。那个时候我站出来讲，不要听雷军讲什么小米的互联网思想，那是给小米做广告的。他们的互联网思想千万人都看了，课也听了，也没有哪个跟他做到一样，找不出一个案例。

　　这么一讲互联网思想根本没有人讲，所以我讲互联网哲学，就是自由、平等、分享，这才是人类需要的东西，互联网思想不是让员工去加班呀，不是一味求快，把人逼死了，有什么思想？