普通人如何通过知识变现 ｜ 实操干货

　　长文预警，全篇干货，接近9000字，预计阅读时间25分钟

　　你好，欢迎观看这篇写给普通人的知识变现攻略，如果你想通过网络赚钱，获得职业自由、收入自由、生活自由，同时还能对社会有很大的正面影响，那你就要留出25分钟耐心看完这篇文章了。

　　因为要做到上面这么多要求，那你就需要高利润、高天花板、高自由度的业务来支撑。

　　在当今的商业环境，任何的投资都得慎之又慎。

　　在低成本甚至0成本创业的项目里面，带货赚佣金是最为安全的模式，而带自己的课程又是利润最高最安全的选择。

　　我正好对知识开发成课程，课程策划包装推广，授课流程优化，有着15年的丰富经验。

　　而且我自己开发的每一门课，都已经讲授了将近10年，可以说是名副其实的精品课。

　　所以在过年前后培训师相对空闲的时间，我把这篇攻略写出来给大家，算是对我10年培训师生涯做一个总结。

　　希望这篇文章能解答你心中的一些疑惑，如果看完你还有疑惑我没有在文章写出。

　　可以在评论区提问，也可以通过公众号私信询问，我会在看到的第一时间回复你。

　　在2021年之后的几年，我们都应该明白一件事情，就是只有直播带货才能带普通人逆袭。

　　但是直播带货所需要的天然条件，并不是所有人都具备的，而且带货的成本、售后还有体力的支出，也不是随便一个普通人能承受的。

　　所以从带货的角度来看，把你的知识和经验开发成课程产品，在抖音和视频号售卖，将会是普通人带货逆袭的最佳的选择，而我会在这篇文章教会你怎么去做。

　　因为我从05年开始，就在企业培训行业做营销和讲师的工作了。

　　多年以来，我就一直帮助培训师和经理人做课程策划推广，同时我自己也有好几门精品课在线上线下讲授。

　　我是第一个大型的讲师经纪联盟的负责人。

　　如果你曾经参加过公司的外聘培训师课程，他们要么是我们团队做的课程策划推广，要么是后期模仿我们的同行做的推广。

　　说到把知识经验开发成课程来赚钱，培训师的课程算是价格最高，也寿命最长的产品了。

　　如果你去了解一下就会发现，同样的一个课题，在企业培训师手里，会比现在的网络老师要长寿得多。

　　前两年很出名的网络课程和老师，现在有80%都已经销声匿迹了，但是企业培训师的课，却能讲十年甚至二三十年，还能持续得到很高的好评和课酬。

　　能有这个效果，是因为他们花了大量时间精心打磨课程。

　　他们既能在线下得到企业管理层的好评，也能在线上得到粉丝们的认可，即便知识付费平台持续更替，也不会影响课程的销售成绩。

　　在培训师业内有一句话是这么说的，一门课如果没有讲到超过100次，这门课都不能算是成熟的课程。

　　用我给培训师策划开发课程的方法，只需要两周甚至更短的7天，就可以把你的知识和经验变成一门精品课。

　　再配合上先进的课程发售方式，你就会获得可以重复销售，0成本的精品课，还能得到持续爆卖十年以上的效果。

　　用这个方法做的精品课，无论你是个人还是团队，一定会打破你赚钱方式的天花板，开启你全新的赚钱模式。

　　我上面说的不仅仅是逻辑，反而都是我的亲身经历。

　　我在2011年的时候，就已经帮3000个培训师做过课程策划推广了，又带出了一个优秀的市场营销团队。

　　当时我想是该做一些改变了，就选择了辞职在家，从0开发课程，一心想着要做日入过万的培训师，虽然辞职的时候已经是总监级别，但是打工的收入毕竟有限。

　　所以在开发课程的半年后，我连书都买不起了，只好把家搬到了广州中山图书馆旁边，每天去图书馆蹭书蹭空调开发课程。

　　现在回想起来，如果当时网络有现在这么发达，还有一个经验丰富的人帮忙，开发速度一定可以压缩到两周就可以开卖，不至于到弹尽粮绝的第9个月才筹备开课。

　　幸好我曾经的经验没有让我走弯路，第一次开课就满堂红，两天赚了将近5w收入，把之前家里蹲花出去的钱都赚回来了。

　　在当时，所有的同行老师见到我，都说我是最年轻的培训师，也是见过唯一从0做起的培训师。

　　在第一次公开课之前，我还把课程录了下来，放到了国外的知识付费平台Udemy，又在淘宝卖了3年课之后，放到了当时新生的网易云课堂。

　　当初我的想法很简单，毕竟线下培训业务还没稳定，虽然一次课就能赚差不多半年的钱，但是把课程放在网上销售并不费我的时间，可以自动成交也挺好的。

　　如果一年能给我自动成交1w的利润，那也是个不错的渠道。

　　后来出乎我意料的是，几个平台加起来在8年的时间给我赚了差不多40w，最关键的是我什么都没做，仅仅是把做好的课程上传，就可以等着收钱了。

　　加上线下做培训的收入，让我自由的生活到现在，在这过程当中我又开发了四五门课程，这些课程现在都还在为我创造收入。

　　在自己开公开课的第3次后，我就获得了3个优秀的渠道帮我做推广，之后的所有开课都不需要我自己亲力亲为去张罗了。

　　而且课酬还逐年递增，名气也在业内持续增长，渐渐的在业内有了自己的个人品牌，课程也成了我的品牌精品课。我用曾经给其他老师做策划课程推广的经验，扎扎实实的把自己给做出了成绩，而且我跟其他老师不一样。

　　我只有大专学历，也没有名企背景，是真正的从0起步的一个普通人。

　　所以在这里，我要告诉你这一切是怎么做到的，一个普通人是怎样利用一门精品课，改变自己的职业方向的。

　　现在想要做知识变现，你会看到很多不同的项目和建议。

　　比如说让你持续发朋友圈做私域，或者持续写文章更新公众号圈粉，又或者去今日头条或者知乎平台投稿赚稿费，也有教人在视频直播平台输出知识带货的课程。

　　但是这些项目和渠道，都有着普通人很难逾越的天花板。比方说微信私域很快就会面临流量枯竭的问题，文字平台的点击率也在持续下降，浅层的知识带货，会碰到竞争激烈和成本、物流和售后的问题。

　　只有通过团队分工合作，解决对应的问题，才可能打破天花板，一个人辛苦做一段时候后，顶多只能得到跟工资不上相下的收入甚至更少，关键是能做的时间也不长。

　　以上的一切困难，现在我们有一个耳熟能详的词叫：内卷。

　　而内卷的最大原因，就是因为人口红利已经用完了，浅层粗暴的赚钱模式参与的人太多了，就造成了僧多粥少的情况。

　　如果站在粗暴快速赚钱的角度看，你会发现现在的环境根本没什么事情可做，甚至是开发0成本的课程也卖不出去，总会有人会说全网什么课题都有了，做啥都卖不出去。

　　但是你好好的翻一下抖音和视频号，看那些做得比较好的知识博主，就会发现一个素人教英语教写字，甚至还有教做肉包子教做鸡爪的阿姨，都可以在短短的半年内，卖出几十万甚至上百万课程收入。

　　而且最强悍的地方是，虚拟课程是0成本的产品，不需要物流不能退货，只要你课程做的足够好，就可以一直卖下去还合法。可以说一门精品课的利润，是带货产品的终极形态。

　　为什么我会一直强调要做精品课不能做普通课，因为视频直播平台是个放大镜。

　　曾经的网络名师+普通课程的模式可以走两年，但是在视频直播平台顶多只能走大半年，普通课程很快会把粉丝的信任度和好感消耗殆尽。

　　视频和直播因为是露脸模式机会只有一次，消耗完了就再也不能做同样的事情了。所以为了让你做出更能体现价值的精品课，我会在下面教你三件事：

　　第一是做精品课的法门；第二是如何做第一次发售的方法；最后会告诉你如何打造个人超级IP，让课程爆卖多年。

　　首先，既然我们的目标是开发精品课，那就不能用浑水摸鱼随便弄个题目就招生的玩法。

　　但是对于开发成年人网课这件事情，我敢说绝大部分人都是没有经验的。

　　因为读教育出身的人，他们学习的是学校课程开发的套路，并不适合成人教育，更不适合线上教育。

　　目前线上的网课都属于各自发挥，有5分钟一节的，也有3小时一节的；有三四节就一门课的，也有上百节一门课的。基本上可以说是没有章法，想怎么分享就怎么分享，学员能不能吸收全靠悟性。

　　之所以有这些问题，绝大部分时候都是因为做课的人没有开发和授课经验，也没有市场营销经验，就没有办法站在学员角度去考虑问题。

　　要解决这个问题，首先得知道网络学习的特性。

　　网络学习注定了是无法长时间，注意力极度分散，尽管你做出来的课程可能很系统，学员依然是碎片化的学习的状态。

　　所以你的课程一定不能做成大型系统课。

　　换句话说课题定位只能圈定在一个很小的领域，否则你这个费尽九牛二虎之力做出来的课程，完课率很可能是0。

　　然后关于课题定位还牵涉到你这个课程未来的发展，如果课题选择并不是你自己的优势，那么这个课题在未来你会很难做深。

　　如果有竞争对手进入，你的学员很可能会被快速抢走，同时因为不是你的优势领域，你想把课题开发成系列课程，也会变得举步维艰，最后造成一两年就放弃的情况。

　　在定位了个人优势和选定课题之后，就要考虑课纲内容的安排。

　　课题决定了你能不能抓到客户的眼球，课纲决定了你这门课程能卖出多少价钱，还有未来能升价到什么程度。

　　很多老师诚意满满的做了一年半载才出来一个课程，课纲却随便写写草草了事，这就是课程卖不出高价的重要原因。

　　做课程一定不能从自己出发，很多老师都会犯这个错误。

　　做课之前不去做任何的调查，就开始按照自己的想法塞内容，这就会有两个结果。

　　一个是课程越来越大做得也越来越慢，另一个是做好了学员根本没动静，大部分学员都觉得这课跟自己没关系。

　　我们确定课纲的时候，一定要做好充分的市场和学员调查。最好能把课题拿去问学员，让他们告诉你，对于这个课题有那些地方想了解的，还有那些地方是他们经常出错，需要解决的瓶颈。

　　然后你再把收集回来的信息，按照逻辑顺序去安排课纲。

　　只有这样做出来的课纲才会让学员为之心动，而课程的价格主要是看课纲解决了学员多大的问题，能够为学员带来多大的价值。

　　所以前期的调查一定不能遗留，否则课程不仅卖不出，而且还会变成你持续大半年的自嗨，时间就会被白白浪费了。

　　然后在授课的方式和课件安排方面，会影响到学员的口碑和转介绍的效果。

　　虽然学员是付费了才能听课，但是好口碑和超高的转介绍率，是每一个销售和老师都梦寐以求的效果。

　　如果你的课程在这两块做不好，就只能每一次招生都要费劲力气去做引流新用户了。

　　大家都知道的，现在引流新用户的成本非常的高，而转介绍用户的成本却几乎为零。

　　所以课件和授课的形式一定不能随心所欲。我见过最离谱的一门直播课程是每节3个小时，总共有几十节，每次我耐着性子2倍速学完一节，都几乎是筋疲力尽。

　　因为成年人的专注时间最长只有15分钟，未成年人更短只有3分钟。

　　如果你的课件安排成3个小时，就算你讲得比好莱坞大片还精彩，学员也不可能记得住你讲的都有什么内容。你的诚意满满并不会得到学员任何的回馈，甚至只会得到大大的差评。

　　课件和授课的形式，最简单的方式就是参考字典或者百度知道的做法。

　　把自己的课程当成一本解决问题的字典，学员打开一节课首先得到一个问题，然后你把问题做详细分析，给出对策和思路，最后让学员动手练习。

　　这样简约而不简单，把自己过多要说的话给收起来，让学员做练习后自己帮你说出来。

　　这样既可以缩短课程时间，又能让学员有更多收获，同时学员也有持续的输出，高口碑和超高转介绍率自然就做出来了。

　　一门精品课做出来后，为了可以持续的爆卖十年甚至更长时间，你就需要定时更新案例。

　　在一年里面开发出一到两门配套的课程，把这个精品课变成精品系列课程，让这个课题更加强壮，不至于被竞争对手轻易切入，抢走你的潜在客户。

　　当你的精品课程做出来后，大部分人将会面临如何做第一次发售的问题。

　　这将会是绝大部分人最大的门槛，因为有这块经验的人很少很少。

　　以前把课程传到网上去就能大卖的情况，已经一去不复返了。

　　很多人开发出来的课程，都会因为销量不好而心灰意冷，以后再也提不起兴趣做课程。

　　这不是课程好坏的问题，而是促销策略的欠缺，下面我会介绍一种每个人都能用的发售策略。

　　如果你能做出一门精品课程，那么你对这个课题一定是了如指掌，然后思考一下现在流量最大的地方是哪里？

　　比如你的朋友圈、视频号、还有抖音对吧，所以你可以录一段关于课程的详细介绍。

　　但是要注意的是我说的详细介绍，并不是那种广告式或者是说明书式的介绍，而应该是一个充满价值的小型分享课程。

　　这个针对你课题的小型分享课，应该为你的招生铺平道路。

　　让那些心中有疑惑的人得到解答，或者拉一把差一点点够不到课程的人，甚至是教会大部分人达到60分的水平。

　　先免费让潜在的学员做出效果，然后你的课程让他锦上添花或者得到更高的升华。

　　换句话说做第一次发售，你应该先做一个价值满满的介绍，而不是销售意味浓重的硬广。

　　之所以要这样做是因为现在已经是买方市场，广告信息已经处于爆炸状态。

　　每个人每天都要过滤大量的广告，如果你希望吸引别人得到别人的认可，你就必须付出比大部分人更多的价值。

　　让陌生客户认可你的实力，对你产生足够的信任，然后才可能促成成交。

　　第一次发售可能会比较麻烦，毕竟好不容易把课给做好了，居然发现还要做一个介绍课程。

　　但是在你做好这个优秀的分享课程之后，得到的爆卖效果会让你知道一切都是值得的。

　　每一次的成交，都是对你实力和努力的认可，只有这样才能让你有足够的动力和案例，去做更大的第二次第三次发售动作。

　　通常第一次发售，我会建议你从身边人开始，特别是从你当初做课程调查时，去询问的那些学员开始。

　　在一个很小的范围做好第一次，收集了足够的案例和口碑，你就可以扩充到外部的圈子，更有信心的做大规模的联合发售。

　　当这样的发售一次次的扩大范围，你的知名度就会以指数级倍增，很快你就会成为这个小领域里面的头部人物。

　　这样的效果除了让你的收入会快速提升，还会对你的整个职业生涯产生影响。

　　比如说曾经很难突破的岗位升迁天花板，很可能会靠这一门课直接击穿，让你绕过天花板快速走向另一个更高维度的赛道。

　　也有人会因为自己的一门专业课程，为手上的业务打开一个全新的市场，曾经的全行业内卷变得烟消云散。

　　那些之前对你不闻不问的客户，因为你的专业课缠着你，张口闭口就是老师这个怎么办？老师那个怎么办？这时候精品课的价值将会体现得淋漓尽致。

　　在最后的第三步，你要把这种优势牢牢的跟自己的名字做绑定，也就是要想办法做出属于自己的超级知识IP，同时也要把课程做成精品课程系列。

　　目标是让未来的用户，一听到课题名字就会想到你，同样的一听到你的名字，就会想到你是某个领域的专家，最重要的是这种认知在用户脑袋里没有任何人可以替代。

　　这部分是属于品牌打造的内容，就更多人不知道怎么做了。现在很多人都在教别人做IP，但是具体做IP怎么变现就闭口不提。

　　你要问起来他们可能会说有了IP就有粉丝，有了粉丝就能带货呀。那么这又回到我最初的分析了，能带货并不表示利润率足够改变你的整个生活。

　　如果不能改变跟打工差不多，那又做来干嘛呢？

　　所以在这里我们要先立一个目标：我们要做的不是普通IP而是超级IP。

　　对于大部分教别人做IP的老师来说，其实他们教的是怎么做账号，账号没了就再做新的就可以了，这跟超级IP完全不是一回事。

　　我们做自己精品课程的老师，通常只需把自己的一个账号做好就可以了，后期赚钱了再考虑利用团队做矩阵化。

　　目前只靠一个账号卖课，半年内赚到千万的人并不少，而且还不是名人，所以如果你的目标只是千万或者百万，那根本不需要考虑矩阵化。

　　做超级IP最核心的目标就是为了在公域引流粉丝，所以我们必须在最大流量的平台去做IP。

　　目前的平台主要有抖音、西瓜、快手、小红书、视频号，现在人口红利瓜分完毕的情况下，曾经的各种黑科技运营方法很多都失效了。

　　所以平台们都在卯足了劲，把流量分给能够留住用户和产生效益的账号，我们知识类博主正好在这个范围。

　　在视频直播平台做IP的方法一通百通，所以我以抖音来举例。

　　在抖音平台上，短视频能直接带货的效果已经被削弱了，目前短视频的主要作用是圈粉和给账号打标签。

　　也就是说我们必须发布自己课题领域内的短视频，给自己的账号打上领域标签，让平台未来给你推送的用户都是你的精准用户。

　　这样你就可以做到不需要太多粉丝，就实现直接变现。

　　而直播是为了快速拉升信任度直接促成下单，当粉丝看了你这么多专业视频，认可了你的专业能力之后，是能产生一定的课程销量的。

　　但是如果你希望得到爆发式的销量增长，就需要在其中一个视频爆量的时候开始直播，利用直播去解决粉丝下单购买的最后门槛。

　　这些门槛通常会有几种，比如疑问、效果、价格、优惠、信任度，这些都可以通过短短几分钟的直播沟通解决，让粉丝放下所有的疑虑迅速买单。

　　把短视频和直播按照这样的逻辑运营之后，同样的模式就可以迁移到其他平台，让自己的IP在全网平台得到铺开。

　　就这样你便依靠一门课程，打开了自己全新的职业生涯。

　　当你在这个领域占据了全网的流量后，一定会吸引到企业的关注，然后在一定的时候，企业的授课邀约就会自然而至。

　　而粉丝量越来越多之后，广告商也会络绎不绝，到时候你自然就会想到，跟课程相关的周边产品，其实你也是可以带的，该赚的佣金你一分都不会少赚。

　　当然前提是你不会觉得还是卖课省事，对吧。

　　也许到时候你就觉得，想要带着电脑周游列国，无论在什么地方，只要有网线你就能赚到钱，原来并不是一个梦。

　　以上我所给出的每一步方法，都是我自己的亲身经历。

　　因为见过太多有能力的人无法突破自己，他们的宝贵经验也帮不到更多人，我会觉得非常的可惜。

　　所以在去年开始，我启动了知识变现训练营，教大家如何把自己的知识和经验做变现。

　　这个训练营是上面这个攻略的超细致手把手带的模式，所以上面的攻略虽然已经很长很详细，但其实是超级压缩的版本。

　　不过我的训练营是根据这个逻辑带着训练，在这3个阶段里面，我会详细的用案例手把手告诉你应该怎么做，也会帮你调整一切产品资料和流程话术。

　　所以在未来你做课程的时候，就应该同时考虑，你马上要做的发售分享课程，也要按照这种格式来制作。

　　让学员提前得到大量真正的价值，铺平他去往你课程成交中间的所有鸿沟。

　　只有这样真诚的分享价值，你才能获得不需要过多运营的引流效果。

　　在上面的策略里面你还有一个地方需要注意的，就是关于你的课程定价和学员数量问题。

　　除非你本来就是一个很有名能力很强的人，否则你第一次发售的定价最好从低开始。

　　第一次发售的定价，我建议你以课程价值的三分之一以下来定价，换句话说首批用户用一份价格，就能买到三倍甚至更高的价值。

　　比方说我的训练营，就是课程开发+产品发售+超级IP打造的三门课程，这三门课程各自的价值都接近8千以上，总价将近2w。

　　但是作为首次发售，我就会只定价到3999元，然后在未来的每一期逐步升价。

　　虽然每一次课程升级都能给学员带来新的收获，但是首次大卖的激励和案例，会让你后面的所有发卖节奏都会走得更顺畅。

　　然后还有学员数量的问题，虽然我们售卖的是虚拟网课，你可以是录播也可能是直播，那你都会面临一对一学员辅导的工作。

　　为了保证学习效果，你必须规定每次课程的学员总量，不能为了赚钱无限制的接收学员。

　　比方说我的训练营因为是手把手带，按照我自己历年来的预估，我在同一个时间段内只能带50个学员左右。

　　所以我的每一期训练营都不会超过50人，而且加上我需要休息和陪家人，每年开课的次数也非常有限，但是这样可以保证我的学员学习效果。

　　只有这样的策略才能让你的课程成为精品课，成为可以持续开10年甚至几十年的精品系列课程。

　　关于课程设置你也应该注意，成年人的学习热情不会延续太长时间，一般建议控制在21天以内。

　　我的训练营也是以21天来设计，每7天解决一个课题，提供3个月的课程答疑社群。

　　课程服务虽然会耗费你一定程度的精力，但是你可以换一个角度思考。

　　当你聚集了这么多同频的朋友，他们都因为你的帮助做出了不俗的成绩，而且来自各行各业的学员，会在学习的过程中，为你持续提供开发其他课程的灵感。

　　曾经困扰你的选题和寻找潜在客户的大难题，将会迎刃而解。当你的学员和粉丝积累到一定程度，你就再也不需要做外部引流的动作了，一切都会形成良性循环。

　　在你的课程或者训练营里面，你也应该做出更周全的设计。

　　比方说我除了录播视频之外，还会通过直播做学员答疑，让学员面对面的跟我提出问题，我来做即时的解答。

　　因为单纯以文字回复，每个人的背景不同，理解角度也会差别很大，信息传递的损失就会特别的巨大。

　　只有通过直播做答疑，你才可以真切体验到在这个问题里，我是怎样思考和怎样解决问题的。

　　所以答案并不是最重要的，重要的是思考的逻辑和过程，还有解决方法的选择，我都会非常深入地跟你研究所有的这些问题。

　　除了录播课，我还会在直播间里临时调整授课方式，以当时学员背景为基础，用他们能理解的方式，重新讲述这一切，是怎样从头开始做的。

　　比方说如果你没有粉丝，也没有课程，那你应该怎样开始？

　　这时候我会告诉你详尽的内部发售步骤，这样你就可以一步步开展发售，在中间不会有任何的遗漏。

　　如果你已经有一些粉丝，那我会告诉你怎样利用策略，像把汽油浇在火上一样点燃他们。

　　所以当你决定走出第一步的时候，我将会陪着你重走我10年前的路。

　　唯一的区别是我曾经自己走了9个月才有结果，而你只需要21天就能安全走完。

　　在我带着的路上不会有任何的差错，这是我10年前梦寐以求的事情。

　　我见证了很多人通过一门课程彻底改变自己的未来，现在也有更多的人通过在抖音做课，以更快的速度改变自己的未来。

　　他们都在短短的半年里让自己的生活发生了巨变，给自己的生活带来了巨大的价值。

　　为自己做一门精品课程，除了可以改变自己的赚钱姿势之外，其实还有更深一层的意义。

　　那是为自己努力学习工作的这么多年做一个总结，不至于在记忆力衰退的老年才想起，自己什么都没有留下。

　　当你希望自己能快速做到这一切，就一定要来参加我的知识变现训练营。

　　你可以在评论区留言，或者私信联系我，查询最近一期训练营在什么时候。

　　到这里，这个超长的知识变现攻略分享就到这里结束了，希望你能快速做出自己的精品课，让更多人受益。