从马斯洛需求理论想到——成年人交往的本质是价值互换

　　文章开头我想说：

　　1、成年人交往体验中最好的状态是独立自主，强强联合。

　　2、其实“人脉”这个词是个伪概念。

　　3、人际交往中的交换也存在不同层次。

　　一、价值交换的层次

　　所谓“人脉”不是手机里储存的联系人和电话号码，也不是微信群里的众多群友；人的交往一定是和自己有流畅互动，在需要的时候能互为相助（物质）的关系，所以人的交往就是一种价值交换。

　　这种价值交换与马斯洛的需求理论不谋而合。

　　人的需求有五个层次：生理，安全，社交，尊重，自我实现；人际交往也可以分为几个层次的价值交换：物质利益层次（吃穿住行，收入，实物）；心理营养层次（被赞扬，被肯定，被欣赏，被接纳）；心灵认知层次（价值观，思想观念和认知，喜好，行为品性）。

　　我们一路长大，认识的人员结构无非包括这几类：家庭成员，亲戚，邻居，同学，师长，上司，领导，行业权威。

　　有血缘关系的家庭成员和亲戚的价值交换都是从物质利益层次，家庭供养开始，逐渐上升到心理层次和心灵层次的；一旦心理诉求或者心灵诉求的交换受阻，那么即使有血缘关系的家庭成员之间，也会产生内心隔阂，不理解和无话可说。

　　而非血缘关系的价值交换一定是先从心理营养层次和心灵层次开始的，最终才能以物质利益的方式使人际交往得以变现。

　　举个例子，利用微信摇一摇，骗钱骗色。这些诈骗者都是利用互联网虚拟聊天的方式，先走入对方的内心，触动对方的心理精神诉求，获得对方内心的接纳，最终实现了物质利益层次的某种变现——骗钱偏色。

　　二、同层交换与非同层交换

　　很多人都认为人际交往价值必须在身份地位，社会资源对等的人之间才能进行交换，其实也并非如此。

　　对于身份地位，社会资源与自己对等的人来说，只要双方基本的观念一致，对事物的认识层次相近，就可以轻松交换资源，也就是俗称的臭味相投。双方可以同层次交换，也可以不同层次交换。

　　而对于师长，上司，领导，行业权威，这些社会地位高于自己的人，自己手中的资源，份量不足以与对方做对等交换，如何构建有效交往模式？

　　那就是要读懂对方在心理，精神层次上的需求，走入对方的心中，获得他对自己的重视，认可，体现自己的个人价值。并在交换中，获得变现的机会，如升职加薪，培训机会，更有挑战的工作岗位，投资合作。双方是不同层次的交换。

　　举几个例子：1）上课时，你能积极与老师互动，积极思考老师的问题，提供自己的答案，有不懂的地方及时向老师请教，就能给老师留下深刻印象；2）做一项工作时，你能提出不同的建议和主张，能让工作效率更高；你提交的报告分析，数据更多更全更深入；你发现了对方遇到的难题，而你能想办法解决；你就能获得上司和领导对你的赞赏和刮目相看，你的价值瞬间就提升了；3）你能理解对方面临的心理困惑，而你能设身处地的理解和安抚，不带任何不屑和贬低轻视；你能欣赏对方的某个性格特征，并由衷的钦佩，以他为学习的榜样，就能自然的拉近与对方的关系。

　　如果你能够与对方达到价值观，爱好，行为品性，思维理解层次的相近，那就走入了对方的心灵层次，获得更为稳定长远的价值交换关系。

　　但是能做到这一步的，对于原本起步地位低，资源不对等的人来说，难度很高，需要不断的自我学习和终身学习提升自我，获得与对方对等的认知。

　　三、总结

　　身份地位，资源，价值对等时的交换相对是容易的；而价值不对等，想要获得稳定的人际关系，就需要自己用心体察对方的需求，找到对方的心理诉求及心灵层面需求，让自己尽量价值对等，才能实现交换。

　　交换的终极目标是要实现双方心灵认知层次的同层交换，不仅仅是物质和利益上的。这时候的互动才更流畅，更稳定，更长久。所以所谓“人脉”不是手里握有对方的名片，知道对方的电话和名字，而是持续学习，积累能量，提升自我，以获得与对方匹配的认知价值，带来心灵思想高度的同等交换。