《底层逻辑》摘录

　　这是我读《底层逻辑》时所做的读书摘要，分享给大家，另外附上我所写的读后感，真心推荐这本书，希望对大家有帮助《底层逻辑》读后感 - 小浩的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/479100668

　　1.两个人发生争执的时候，一定是因为他们之间有更多的相同之处，而不是不同之处。完全不同的两个人是吵不起来的。

　　2.“课题分离”理论由奥地利心理学家阿尔弗雷德·阿德勒提出，原意指要解决人际关系的烦恼，就要区分什么是你的课题，什么是我的课题。绑架索要赎金，是绑匪的课题，而因绑架遭受损失，是首富的课题。

　　3.关于对错观的问题，让我很好奇啊

　　法学家的对错观；商人的对错观；经济学家的对错观

　　经济学家是这样考虑的：整个社会为避免B被A诱骗进入C的工地要付出的成本，比C把工地的门锁上的成本高得多，虽然惩罚C会让其觉得冤，但是以后所有工地的拥有者就都会把门锁上了，于是这样的事情会大量减少。经济学家是从“社会总成本”的角度来判断一件事的对错在谁。虽然有时这样的判断看上去不合理，但会比从“纯粹的道义”的角度更有“效果”

　　商人：对于上述情况，商人可能这样想：不管是A的错还是C的错，B都死了；不管让谁承担责任，B都无法起死回生——从个体利益最大化的角度看，B只能怪自己。

　　4.一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们改变不了结果。如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强。

　　5.作者的人性观：

　　人性，到底是什么？人性只涉及两点：生存和繁衍。这两点无善无恶。

　　6.感恩是道德。感恩的本质是“预付费制的交换”：“你先帮我，我必将帮你”。这将润滑群体的协作关系。宽容是道德。宽容的本质是“允许犯错的协作体系”：以协作为目的带来的意外伤害，可以被原谅。这将鼓励群体拥有协作的勇气。

　　7.人性，是个体追求生存、繁衍的本能。可是，不受约束的个体的人性，一定会使个体彼此伤害。道德，就是用来约束个体的人性的，在此基础上，可以实现群体的繁荣。个体之所以愿意接受道德的约束，是因为群体的繁荣最终会让个体受益。

　　8.试探、谈判、斡旋，如何既求取所想，又全身而退，是不折不扣的技术活儿——毕竟，即便我们知晓所有的“戏码”，也无法估量人心的“疯狂”。

　　9.人生的悲剧，往往来自看着前方，又想着后方，最后无路可走。

　　10.在有公理体系的世界里，只有能证明的和不能证明的。大师与大师的差异，是智商的差异，不是口才的差异。但是，大部分学科领域，是没有公理体系的，比如经济学。

　　11.马歇尔提出，价值不是由劳动创造的，而是由用户的需求决定的。不管钻石是捡来的，还是人类制造出来的，价值都是一样的。而且，一个人的需求是会变的。比如，当你饿的时候，吃的第一个馒头的价值比第二个的大，第二个馒头的价值又比第三个的大。

　　12.验证自己是否真的理解一个经济学观点，不仅要看你是否认同能证明它的例子，更要看你是否理解能推翻它的例子。

　　13.因此，薛老师总会提醒大家，后面的推论未必会发生。可惜的是，大家只记住了推论，而忘掉了前提。记住每个理论的前提，是学习经济学的基本素养

　　14.我们常说，一个人的表述大概可以分为两种：事实和观点。事实有真假，观点无对错。但是细究起来，还可以再细分，至少可以分为四种：事实（Fact）、观点（Opinion）、立场（Stand）和信仰（Belief）（见图2-1）。

　　15.什么是立场？立场就是被位置和利益影响的观点。在这种情况下，除非你能和问你的人有相同的位置和利益，否则，你们是不可能达成共识的。

　　这就是立场——“我们不争对错，只争输赢”。所以，不要和有立场的人争对错。这也是我们常说的“小孩子才谈对错，成年人只谈利益”。为什么？因为小孩子没有位置和利益。

　　16逻辑自洽

　　信仰，是一套完全自洽的逻辑体系。你信基督教，我信佛学，他信科学。信仰比立场更厉害。为什么？因为大家都觉得自己没有立场，都觉得自己信的是“对”的东西。没错。信仰都是对的，因为你无法证明它是错的。这就是“逻辑自洽”。

　　17.每个人都有自己的信仰，不要攻击别人的信仰。因为，第一，你不可能获胜；第二，你会失去这个朋友。小提示

　　18.

　　如果是你，你会如何回答这些问题？

　　回答说：

　　“你的营销策略有问题。”

　　“优秀员工少，是因为这一代年轻人都是没有饥饿感的一代。”

　　“坑蒙拐骗虽然能赚钱，但是不道德。对得起自己的良心最重要。”

　　别急。先别急着回答。因为他们并不是真的想提问。这些问题背后，都藏着“注射器”。他们只是想把一个刚刚注射入自己大脑的观点，再注射入你的大脑。

　　19.“为什么”，是“黄金三问”（Why、What、How）里最有力量、最有可能触及灵魂的问题，但也是最危险的问题。

　　举个例子，如果我问你“为什么地球是圆形的”，你会怎么回答？

　　（1）因为万有引力，它让所有物质尽量保持最短距离。

　　（2）是为了让走散的人再相聚。

　　（3）因为经历的时间太长，被岁月磨平了棱角。

　　这三个答案，你会把票投给哪一个？你可能会投给（1），但是对（2）和（3）的幽默和智慧表示赞赏。但是，如果我这么问你：“为什么地球是梯形的？”你会怎么回答？你的第一反应可能是：“什么？你不是开玩笑吧？地球怎么可能是梯形的？这是脑筋急转弯吗？”

　　你看，第一个问题“为什么地球是圆形的”，你的注意力在前半部分，在回答这个“为什么”上，而第二个问题“为什么地球是梯形的”，你的注意力在后半部分，在质疑“地球是梯形”这个观点上。

　　为什么？因为地球显然不是梯形的啊！

　　但是，在大多数情况下，“为什么”这三个字后面跟着的观点，就没那么“显然”了。

　　比如：

　　为什么胖的人相对比较懒？

　　为什么电子产品越来越便宜，衣服鞋子却越来越贵？

　　为什么书上说的激励手段都没用？

　　为什么懂了那么多道理，还是过不好这一生？

　　为什么爱因斯坦晚年改信上帝了？

　　…………

　　胖的人，真的都比较懒吗？

　　爱因斯坦，真的是到晚年改信上帝了吗？

　　其实你并不确定。

　　但是，“为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。

　　当你开始为它找原因的时候，这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了。

　　非常的经典啊

　　20.为什么+观点”这个句式，就是一只“注射器”

　　21.一场表演性质的辩论，有一个“暗黑的秘密”，就是辩论双方几乎从不会真正地正面辩论，他们只是在不断地表达自己的观点。

　　怎么做到？

　　你需要掌握一个技巧：偷换概念。如果觉得很难听，那就换一种说法：重新定义概念。如果还是觉得难听，那就再换一种说法：纠正对方的概念。

　　22.会发现，对方其实没有和你“辩论”，他只是巧妙地重新定义了“善”，然后表述了在这个定义下为什么你是错的。

　　那么，你应该怎么办？继续重新定义。

　　你看，一场你来我往的辩论赛，其实双方从来没有真正地辩论过，他们只是通过不断地重新定义一个概念的方式，表达着自己，影响着观众。

　　23.真的是这样吗？“成功经验”真的都靠谱吗？

　　以企业为例。很多企业管理者在企业遇到问题时，会习惯性地去学习其他企业的经验，尤其是行业内顶尖的企业。这些企业做什么他们都觉得是对的，都值得自己学习。这些企业总结出来的方法论，也总让他们有种醍醐灌顶的感觉。但是，这些所谓的“成功经验”，有时可能并不靠谱。

　　24.

　　一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。

　　二是运用“假设—验证—结论—调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。

　　三是不要被利益、立场左右，要就事论事。

　　25.每一个表象背后，都有一个“黑盒子”。虽然我们看不见这个“黑盒子”，但它才是所有规律产生的原因。我们把这个“黑盒子”，叫作系统（见图

　　26.“不满”这种情绪，就像“浴缸”里的水一样，是一种“存量”。那件导致你们吵架的小事，就像“浴缸”的水龙头，会产生“不满”的情绪，增加“不满”的“流入量”。越来越多的“不满”流入“浴缸”，就会增加“不满”的存量。

　　27.

　　分析问题的时候，记住五个关键步骤：

　　一是找到核心存量。

　　二是找到关键因果链。

　　三是找到增强回路。

　　四是找到调节回路。五是考虑滞后效应。

　　然后，看看问题到底出在哪一步，你可以采取哪些措施，改变哪些连接关系？

　　做到这些，你就真正拥有了洞察力。当然，这并不容易，需要你日复一日地思考、练习。

　　28.流程

　　什么是流程？流程就是基于时间线做完一件事的整个过程。流程是线性的、连贯的、客观的。

　　制度

　　什么是制度？制度就是做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约。比如，《员工手册》《保密制度》《学生行为规范》，等等。制度这种行为规则，如果我们不去制定，它就不会存在。

　　什么是机制，什么是系统呢？其实这两个概念，我认为在企业管理中是非常接近的，甚至可以说是同一组概念。

　　29.测量出了赤道与北极之间的地表距离，再把这个长度的千万分之一定义为“米”。按照这个定义，赤道到北极点的距离就是10000千米，是地球周长的四分之一，那么，地球的周长就是40000千米了。

　　30.我回答他：“也许，你的心中有个错误的归因。凭良心做生意的人没赚到钱，问题通常不是因为他有良善的‘心’，而是因为他没有商业的‘脑’。不能把脑的问题，归于心。”

　　31.“你的成功撒了谎。以终为始，才能大概率成功。我祝福你，但是你的成功，不能复制到别的公司。”

　　32.一个人一旦在低层次形成了逻辑闭环，可能就无法前进了。因为所有的问题在他的逻辑闭环之中，都是可以解释的。

　　具体的表现可能是：对不同的观点，喜欢先认同，进而快速转折，反驳。当他问你一件事对不对的时候，你是没法反驳他的，因为他当然是“对”的。但是他的观点很虚无、无法落地，就像是飘在云端，看不清地面，也不知道操作细节。在这个层面上进行讨论，无法推动事情的发展，但是他享受于自己逻辑的完整性，一旦如此，也就意味着他的观点无法再落地了，对问题的讨论终究是空谈。

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　　33.沿着旧地图，是找不到新大陆的。

　　34.每个人都需要平衡。水平低的人，心气通常很高，用上帝视角俯视比他成功的人；水平高的人，心气反而很低，“已知乾坤大，犹怜草木青”。这就是平衡。

　　一件事情的真相，有千万种可能。看到一个事实，就会排除一批假象。很多人往往只看到3～5个事实，就迫不及待地找一个最符合自己价值观的当作真相。

　　离事实越远，离阴谋论就越近。

　　35.太多人把复利当成一个快速致富的通道。切记，复利效应不是暴富效应，相反，它恰恰是一个极度仰赖长期的概念。复利需要足够长的时间酝酿发酵，可能是一辈子，也可能是几代人的时间。

　　总之，对绝大多数人来说，复利效应在短期之内是绝对无法体现的。

　　36.理解了真正的“复利公式”，以及获得财富自由的三种方法——“无欲无求式财富自由”“三生三世式财富自由”和“第一桶金式财富自由”后，我给大家一个人生建议：早期靠本金，后期靠复利。

　　37.如果确定选A就能赚5块钱，选B就赚不到钱，我们肯定会选A。这种掌握了全部信息的决策，是完全信息决策。但现实是选A或选B具体赚多少钱，并没有准确的数据，A和B之外有没有别的选项也不清楚。在这种不完全信息决策的情况下，不是靠你的聪明才智或者努力，就一定能做出正确决策的。

　　38.过去中国企业有种非常重要的战略，叫作跟随性战略。德国制造业做得比我们好，日本服务业做得比我们好，美国高科技行业做得比我们好，我们就选择跟随

　　39.数学这门学科最重要的不是它能干什么，而是在于它所培养出来的数学思维

　　从不确定性中找到确定性

　　积分思维

　　公理体系

　　数字的方向性

　　全局最优达成共赢

　　40.理解了微积分，你看问题的眼光，就会从静态变为动态。

　　加速度累积，变成速度；速度累积，变成位移。其实人也是一样。你今天晚上努力学习了，但是一晚上的努力，并不会直接变成你的能力。你的努力，得累积一段时间，才会变成你的能力。而你有了能力，并不会马上做出成绩。你的能力，得累积一段时间，才会变成你的成绩。而你有了一次成绩，并不会马上得到领导的赏识。你的成绩，得累积一段时间，才会使你得到领导的赏识。

　　从努力到能力，到成绩，到赏识，是有一个过程的，有一个积分的效应。

　　41.反过来说，有的人可能一直以来工作都做得很好，但是从某个时候开始，因为一些原因，慢慢懈怠了。他的努力程度下降了，但是他的能力并不会马上跟着下降。可能过了三四个月，能力的下降才会慢慢显示出来，他会发现做事情不像以前那么得心应手了。又过了三四个月，他做出来的东西，领导开始越来越看不上了。在某一瞬间，很多人会觉得“有什么大不了的，我不过就是这一件事没做好呗”，但他忘了，这其实是一个积分效应，早在七八个月前他不努力的时候，就给这样的结果埋下了种子。

　　42.在几何学中，一旦制定了不同的公理，就会得到完全不同的知识体系。这就是“公理体系”思维。

　　这种思维在我们的生活中非常重要，比如，每家公司都有自己的愿景、使命、价值观，或者说是公司的基因、文化。因为愿景、使命、价值观不同，公司与公司之间的行为和决策差异就会很大。

　　一家公司的愿景、使命、价值观，其实就相当于这家公司的公理。公理直接决定了这家公司的各种行为往哪个方向发展。所有的规章制度、工作流程、决策行为，都是在愿景、使命、价值观这些公理上生长出来的定理。它们构成了这家公司的公理体系。

　　43.公理没有对错，不需要被证明，公理是一种选择，是一种共识，是一种基准原则。

　　制定不同的公理，就会得到完全不同的公理体系，也就会得到完全不同的结果。

　　44.建立信任，特别不容易，但是在商业世界里，这是非常重要的。那么，怎么才能建立信任呢？

　　我给你两个建议：

　　第一，你要找到那些能够建立信任的伙伴。有些人，你是永远都无法和他达成共赢的，这样的人你就要远离。

　　第二，你要主动释放值得信任的信号。你要先让别人知道你是值得信任的人，这样，想要与你达成共赢的人才会来找到你。

　　45.我们身处时代这个大系统之中，如果没有一种全局的系统观，很容易就会和机遇失之交臂。

　　凡事要顺势而为，用“个位”的管理对抗“千位”的时代，如同螳臂当车。徐小平老师说得很好：“你首先选择行业，然后选择公司，否则你就是在泰坦尼克号的头等舱，再豪华也终将沉没。”

　　46.如果你问一家做得不错的写字楼餐厅老板，做好生意最重要的诀窍是什么？他们大都会说：“哪有什么诀窍，唯有全心全意为顾客着想，做最好吃、性价比最高的饭菜。”

　　“全心全意为顾客着想”，是用户思维；“做最好吃、性价比最高的饭菜”，是产品思维。他说得对吗？当然对，但又不完全正确。

　　因为他说这句话时，也许并不知道，他正身处一个自己并不完全理解的商业模式中。

　　看不清交易结构的变化，再完美的产品思维都白费

　　在上述商业模式中，写字楼餐厅与顾客的交易结构是：用租金买流量。

　　很多人会说：“这还用说吗？就算我不理解你说的这些没用的术语，我的生意不也做得挺好的吗？你能说，你可以做给我看？”

　　在稳定的时代，我会闭嘴，不再说话，好好吃饭，吃完饭祝老板生意兴隆，然后付钱走人。但是在变革时代，这么想就危险了。

　　今天，互联网上出现了很多外卖App，比如美团。这些外卖平台，让写字楼里的白领们不再需要走出写字楼，在办公室里就把午餐问题解决了。

　　这时，你再有用户思维（全心全意为顾客着想），再有产品思维（做最好吃、性价比最高的饭菜），顾客也会越来越少。

　　47.很多创业者有用户思维，有产品思维，但缺乏系统思维，不理解“利益相关者的交易结构”，因此在时代变革中黯然退场。

　　48.要素，是系统中你看得见的东西；关系，是系统中你看不见的、要素之间相互作用的规律。我们要看到要素，看到要素之间的关系，更要看到这些关系背后的规律。

　　49.那建立人脉的能力呢？关于人脉，你需要记住一句话：人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。

　　50.这和乐趣无关。觉得毫无乐趣，是因为那不是你的方式，不是你的习惯，不是你的性格。滔滔不绝的人觉得不善言辞的人无趣，不善言辞的人觉得滔滔不绝的人聒噪；精心计划的人觉得浪漫、随意的人不严谨，浪漫、随意的人觉得精心计划的人不灵活。这些都是一个道理。习惯不会让人痛苦，养成习惯的过程才会让人痛苦。

　　51.

　　正态分布和幂律分布是主宰商业世界的两个数学模型，它们的核心区别在于边际交付时间是否为零。只有边际交付时间为零，或者抽离出边际交付时间为零的部分，企业才有机会获得指数级增长。同样，我们还可以用边际交付时间是否为零来区分“产品”和“服务”。除了在幂律分布市场中险中求胜，创业者和求职者也可以考虑进入正态分布的服务业。

　　52.我对她说：当你比他人只强一点时，或许他人会嫉妒、不服，会攻击你，甚至诋毁你。然而，当你足够强大以至远远超越他人时，他人连嫉妒的勇气都没有，剩下的只是对你的仰望和深深的敬畏，他们会爱你、怕你、敬你。

　　53.生活中，我们总会遇见一些充满负能量的人和一些麻烦事。但往往我们真正要逃离的，并不是那些充满负能量的人和麻烦事，而是不断遇到负能量人和麻烦事的自己。

　　成名之前，你发现遇到的都是坏人。

　　成名之后，你发现遇到的都是好人。

　　为什么？因为你身处的圈子不同了。

　　站在“时间轴”上看，你要离开的并不是那些“烂人烂事”，而是要离开曾经那个不断遇到“烂人烂事”的自己（见图3-5）。

　　让自己发生改变，你会发现你的周围都是好人。

　　54.

　　当你觉得生活中到处是“烂人”时，那是因为你生活在“烂人”的圈子里。你要做的，不是改造那些“烂人”，更不是变成比他们更烂的人，而是遵循特劳特先生的教诲，让自己不断“涨价”，让自己配得上更好的圈子。这，才是正道。

　　55.

　　让别人记住你，才会有认识、合作的机会。不然，即使要到了名片，加了微信，合了影，别人也不一定会成为你的人脉。

　　真正的人脉，本质是给予价值、平等交换。你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。

　　54.

　　有一次，我在一所大学演讲，一位同学问了我一个问题：“老师我想问，大学学的知识对你现在的工作有多大的帮助？”

　　这是一个好问题。我稍微犹豫了一下，回答说：“不到10%。”

　　为什么这么说？

　　我这一生只能学会三件事，就是知识（Knowledge）、技能（Skill）和态度（Attitude）（见图3-9）。

　　比学习知识更重要的，是学习技能。

　　什么是技能？技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。因为这些都只有靠练习才能变成条件反射，存储在你的“反射脑”中。

　　最难学的，是态度。

　　什么是态度？态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。

　　55.

　　关于知识、技能、态度，我给你几个建议：

　　第一，不要把知识当技能学。有一些“实战主义者”，只相信自己感悟的东西，说“听了那么多道理，还是过不好这一生”，所以拒绝学习前人思考总结出来的客观规律，把知识当技能学，通过四处碰壁，总结出一些似是而非的经验。这就是“重新发明轮子”。你的顿悟，可能只是别人的基本功。只有站在前人的肩膀上，人类才能不断进步。

　　第二，不要把技能当知识学。有一些“理论主义者”，喜欢通过买书来学习。想学演讲，买本书来看看。想学谈判，买本书来看看。想知道怎么看书，也买本书来看看。你能买到的书，教的都是练习技能的步骤，而不是技能本身。这就是为什么我们说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

　　用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现。

　　56.

　　“这件事我想了几天了，但一直都没想清楚，非常需要你的意见，是否可以给我一些帮助？”——这就是外表示弱，内心强大。

　　只有强大的内心，才会示弱。

　　示弱，会邀请能量，邀请善意，邀请帮助

　　57.

　　本与人才的关系中，大致有四种不同的利益分配形式，分别对应着不同的贡献程度和风险大小（见图3-11）。

　　第二种利益分配形式是奖金。

　　奖金本质上是一种弹性工资，是支付给超额业绩的。

　　第三种利益分配形式是股权。

　　工资支付给责任，奖金支付给超额业绩，那么股份又是支付给什么呢？

　　股权有很多形式，比如分红权、期权、股票等，但是股权的本质，是“利润分成制”，是支付给未来的潜力的。

　　58.艺术家，都是黑客。他们给人类找到了自己控制化学物质分泌的方法，使人类不完全受制于DNA。

　　艺术家给人类带来了自由。

　　天马行空的想象就是我们每个人的艺术

　　59.开了很多次私董会之后，我发现一个特别有趣、值得每一个人重视和思考的现象：很多坐在这里寻求别人帮助的人所提出的问题，并不是一个问题，而是一个答案。

　　60.

　　幽默的三种理论

　　到底什么是幽默？

　　关于幽默，学术界已经有了不少研究。但是，至今没有让所有人信服的解释。

　　主流的理论，大概有三种。

　　第一种是优越感理论。

　　简单来说，就是我通过创造一个失败者，让你感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感。因为我把自己描述成一个离谱的失败者，让你有了优越感。

　　第二种是错愕感理论。

　　你说着说着，突然转弯，让他产生了一种出其不意的错愕感，以及随之而至的惊喜感

　　第三种是释放感理论。

　　简单来说，就是用“危险”给你制造紧张感，再用“安全”释放掉它。

　　这就是先用“危险”制造紧张感，然后用“安全”将其释放。

　　因为，只有他对他所谈论的话题举重若轻，动用20%的“CPU”就能给你讲清楚时，他才有余力“炫耀”他的幽默感（见图4-2）

　　61.他说，创业初期，你的公司就是草本植物，生命力顽强，给点阳光就灿烂。公司依靠什么？靠创始人。其他员工都是助手。度过了创业期，你的公司就成了灌木，比草高大，发展良好。这时，公司还能只依靠创始人吗？不能了，要靠团队。那公司再发展壮大呢？这时，公司就是乔木，是参天大树了。到了这一时期，公司再也不能靠创始人、靠团队了，而是要靠系统（见图4-3）。

　　62.第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；

　　第二步，匹配到大家熟悉的事物；

　　第三步，用熟悉的解释陌生的。

　　打比方这个能力，是一种非常高级的能力。因为会打比方，说明你能同时理解两种事物（复杂、陌生的事物和熟悉的事物）的本质。只有这样，你打的比方才能让人拍案叫绝。

　　63.

　　边界感的本质，是对所有权的认知

　　在与人交往时，总有一些人会让你感觉如沐春风，交往起来非常轻松。但也总有一些人，常常会给你压力，让你忍不住皱起眉头。

　　你不能直接定性说这样的人很自私，人品很差，不是好人。他们做出这样的行为，大概率并没有什么恶意，只是因为他们太没有边界感了。

　　64.

　　因为发表建议是员工的权利，但是，做决定是老板的权利。大家要分清楚各自都有什么权利，也就是要有边界感。你可以参与讨论，发表建议，但是如果老板最终没有采纳你的建议，你也要接受。

　　边界感的本质，是对所有权的认知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意。

　　65.仇子龙老师说，获得快乐有三种方法。一种是通过目的性很强的多巴胺，去找事情做，比如完成艰难的工作；一种是通过长时间持续锻炼去刺激分泌内啡肽；还有一种是刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素。

　　认知科学就像神农尝百草，不断测试，摸索经验，最终总结出结论。而神经科学则是从基因、原理级的角度去进行思考和研究的。

　　这些趋利避害的本能行为，我认为就是解开现代社会商业密码的重要一步。

　　在商业的“奖励机制表”中，让用户更快乐的因素有比较优势、安全感，还有炫耀。

　　66.有同学问我：“怎样像一个成年人一样和世界打交道？”因为他常遇到“巨婴”和“杠精”，很难理解他们，协作也很困难，有时甚至吵得不可开交。总的来说，这类人非常不成熟、不职业。

　　我忍不住回复他：发生这样的事情，是因为我们在不同的法则里和对方交流。

　　这个世界上，有三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。成年人懂得如何用这些法则来和对方协作，并且保护自己。

　　自然法则，能够很好地保护我们的个人利益。

　　如果你遇见一个野蛮人，他毫不讲理，我建议你用自然法则。

　　如果在一个组织里，我建议你用族群法则，遵守规矩，利用规矩。

　　如果是组织与组织之间的沟通协作，我建议你用普遍法则。找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰。

　　67.任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。

　　否则，说句扎心的话，你以为你在创业，其实你只是在为社会打工。

　　所以，问问你自己，你今天所赚到的钱，是趋势红利，是社会工资，还是创新利润呢？

　　68.如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体。如果给员工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你们是事业共同体。如果给员工降薪50%，另外让他再投入500万元，做成可以享受5000%

　　69.财富=劳动×生产率×效用

　　所以你看，2这个人，虽然很勤劳、很辛苦，具备创造财富的能力，但是，他却不具备分配财富的能力。

　　所以，勤劳未必能致富。致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。

　　70.不过，钱是这个世界上最便宜的东西。虽然你投了钱，但她投入了她所有的时间和精力来运营、操作这个项目。如果她不把时间和精力投入到你们合作的这个项目上，而做其他事可能也能拿这么多。所以在一开始的辛苦赚钱阶段，你最好一分钱都不要拿，把钱都给她。

　　71.公正的本质不是“你对我错”的问题，而是“谁有权做选择”的问题。

　　每一所学校，都有权定义自己的“公正”。我们只能接受，因为学校是他们的，他们可以做主

　　72.公平——用“同一把”尺子丈量万物；

　　公正——选“哪一把”尺子来丈量；

　　公开——把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。

　　现在你觉得，高考公平、公正、公开吗？

　　73.什么是公平？

　　公平，是指收入分配追求相对平等。

　　把宝玉给小张，收入相对平等了。老王能力强，收入24。小张能力差，收入少点，但也有18。24和18，差不了太多。这就是公平。

　　但是，这样的公平，在一定程度上牺牲了效率。小张虽然满意了，但社会总财富从78跌到了42。经济发展被严重拖慢了。

　　什么是效率？

　　效率，是指以最小的投入获得最大的产出。

　　74.为什么要让老王先富起来？因为科斯说了，要追求效率，就要把最好的资源给用得最好的人。这个“用得最好的人”