如果有一天你没钱、没人脉了，牢记犹太人的“卖冰激凌”思维方法

　　我们常常说：“那些能够成为有钱人的，往往都是由于家族有背景，有足够的本钱去挥霍”，话虽如此，但这个世界上从不缺乏白手起家的人，如果你也说过这种类似的话，那么只能说这些都是在为你自己的懦弱找借口。

　　这个世界上就有这样一族，他们不靠家世背景，在千百年的颠沛流离中，总结了非常的致富处世智慧，他们的财力足以影响全世界。这一族人正是犹太家族。犹太人被誉为“世界上最会赚钱的一族”，直到如今他们的经济实力依旧不容小觑。

　　

　　在美国的犹太人占美国总人口不到3%，但却掌握着美国60%以上的财富，他们甚至左右着美国大选，更是大多数美国人不敢得罪的对象。这个世界上依旧充斥着各种犹太富翁，他们将赚钱智慧代代相传。

　　比如，我们普通人总是愁找不到方法赚钱，或者也好奇犹太人是如何逆袭翻身的，不如看看一位犹太富翁给女儿的劝告，或能找到想要的答案。

　　

　　一位犹太富翁告诫女儿：如果有一天你没钱、没人脉了，牢记犹太人的“卖冰激凌”思维方法

　　“哈根达斯”这一著名的冰激凌品牌，在中国可以说是家喻户晓、无人不知，可很多人不知道的是，他的创始人其实就是一位犹太商人。

　　1961年，移居到美国的波兰犹太裔商人鲁本·马特斯创立了“哈根达斯”这一冰激凌品牌。当时，冰激凌这一产品在美国已经是遍地开花，有着众多令人眼花缭乱的大小品牌。虽然马特斯对冰激凌本身的产品质量是十分看重的，但面对众多的竞争对手，仅靠精致醇滑的产品特色，很难给消费者留下太深的印象，就更别提在竞争中脱颖而出、一枝独秀了。

　　马特斯在深思熟虑之后，觉得还是要在市场上找解决问题的办法，尤其是要让哈根达斯有一个准确的市场地位。在对当时美国的冰激凌市场进行考察后，马特斯发现，市场上虽然有着众多冰激凌品牌，但他们的销售方式几乎都是一样的，那就是靠雪糕车在街头上向来往行人推销贩卖，其主要特色是价格低廉、口感品质又相对较好，以此吸引回头客。

　　

　　发现这一现象后，马特斯产生了一个大胆的想法，并快速找到了自身产品独特的市场定位——将哈根达斯打造成顶级雪糕的代表产品。为此，马特斯抛弃了传统雪糕车的贩卖方式，转而开店经营，提升档次同时，在价格上，也远远超过同行对手。此外，马特斯还将为顾客带来自我沉醉、快乐幸福的感官体验作为哈根达斯的卖点。结果，这样反常操作，反而使得哈根达斯很快占领了高端消费市场。

　　到了20世纪80年代，哈根达斯在冰激凌市场已经大获成功，除了对“尊贵”“稀有”这两种品牌气质和市场定位进行突出强调之外，哈根达斯还将冰激凌与浪漫爱情联系在了一起，这一市场定位也是其大获成功的一个关键要素。

　　将自身产品与爱情这一古老的话题捆绑到一起进行营销的手段，可以说是屡试不爽，以至于很多年轻的消费者提到哈根达斯的时候，很容易地就会想起哈根达斯的经典广告语——“爱她，就带她去吃哈根达斯”。这种市场定位，一方面抓住了女性消费市场对浪漫情调与美食的向往之情，另一方面，又使得产品与目标客户之间产生了精神与情感联系，极大地提升了品牌价值。

　　

　　在上面这个犹太人“卖冰激凌”的故事中，犹太商人马特斯针对高端人群的市场进行针对性的宣传与产品包装，通过突出“尊贵”“稀有”“爱情”的卖点，打造了与流动雪糕车完全不一样的店面式定点营销，这便是哈根达斯独特的市场定位。

　　作为生意人，要向犹太人学习，在对同类产品的体验与反思之中找到自身的市场定位，这是从事商业活动的前提。原因在于，如果没有对产品所对应的市场进行系统性的了解与分析，就不会对产品“应该卖给谁”“应该怎样卖”“卖什么价”等问题有全面而准确把握。换言之，做生意，想赚钱，首先要做的就是市场定位。

　　这则故事就是《塔木德》里的真实案例，书中还做了分析和点评，帮助读者很快掌握案件中的映射出来的“致富密码”。

　　《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

　　有一个犹太女人，她花光积蓄进了8000盏油灯，一盏卖10元，开张三天，生意惨淡。后来，她打出一则广告：“油灯不要钱，包退换，还免费送一盒火柴！”本以为会血本无归，谁知，两年后，她却成了当地最有钱的女人。

　　女犹太人桑娜家里是经商的，她从小就耳濡目染了各种做生意的方法，成年后她也立志当一个优秀的女商人！

　　长大后的桑娜带着自己日常攒一点点攒起来的钱，在街上找了间小店租了下来，然后带着剩下的钱去了趟批发市场进购了8000盏油灯和一些灯油。

　　桑娜要做卖油灯的女商人！等店铺正式开张后桑娜已经没有钱了，她现在要做的就是“薄利多销”先让钱到自己手里。

　　

　　别人家12、13的油灯在桑娜这里只需要10元一盏，本以为卖的便宜生意就会很好，可一个星期连个星期过去了，桑娜点里的顾客寥寥无几，生意惨淡的要倒闭一样，虽然是个新店。

　　后半个月生意还这样自己下个月的租金都交不起了真就要倒闭了！

　　众所周知犹太人是最聪明的种族他们的聪明智慧也让他们成为了最会做生意的商人，桑娜作为犹太人要是把店铺开倒闭了那不是招人笑话？

　　于是桑娜就去其他店铺附近做调查，想看看自己店铺和其他生意好的店铺的区别，也看看自己和其他生意不好的店铺的相同点好加以整改。

　　几天的观察让桑娜大致总结出了一点，那就是不管什么店铺只要是开的久的那肯定都是有一定口碑和老顾客的，光是这两点就够这些店铺存活了！

　　因为老顾客会带新顾客去，新顾客有需求时也会把有口碑的老店铺当做首选，这样一来生意就不断。

　　

　　而许多新店铺的生意不好也是败在了这两点上，一来没有稳定客源，二来没有口碑，就算是在价格上有优势但顾客们选择时也不会第一个选择心店铺，毕竟不知道商品的质量，万一图便宜买回去不好用退换还麻烦。

　　找到了原因桑娜马上就想出了对策，既然新店不被人信任，怕花了钱还麻烦，那自己就让他们“不花钱”免费用。

　　免费的东西是没人会觉得麻烦的！

　　很快桑娜的广告就铁路出去“免费领取油灯！包退换！来者皆送一盒火柴！”

　　不要钱包退换还送东西，这样的诱惑对于总爱捡的便宜的人们来说无疑是个大好机会啊，就算不需要也会来看看凑个热闹。

　　很快桑娜店铺门前就挤满了想要领取的人。

　　这时候她就告诉大家领取和退换的要求：“交10押金就能领走油灯，油灯什么时候还押金就什么时候退，退换时只需要有本店燃料灯油的购买记录就无条件退换。”

　　这对消费者来说仿佛亏的还是商家，毕竟交了这钱到时候还能拿回来，而自己拿回去又拿回来退还的油灯却是旧的破的，自己的10元还是10元，而桑娜的新油灯却变的破旧。

　　这不就是桑娜送油灯给自己用嘛，而且还送火柴，也只要10元，退换的条件也不苛刻，只是回购灯油而已，油灯拿回去都是要买灯油的，不然就是个摆设啊。

　　大家都觉得现在领取就是自己赚了，于是纷纷交押金领取，不到几天的时间桑娜的油灯就被领取的差不多了，而灯油也被卖了出去。

　　

　　桑娜比谁都清楚赚钱的是自己才对，因为她这样一来不仅实现了一开始的“薄利多销”还顺带用油灯绑定了灯油的生意，这卖出去一个油灯就是一个绑定的客户啊！他们为了能退换押金日后还会回来购买灯油！

　　她开始就打着油灯可以用很久，而灯油是消耗品的心思，大家在买回去用油灯的时候会无限的回购灯油，等真的用的旧了破了来换，那桑娜也早就从他们回购的灯油中赚到了油灯的钱，退给他们押金还能增加他们对店铺的信任！

　　后来桑娜直接把这个活动变成了自己店铺的特色，人家随时能来领取和退换，这个法子经营油灯店让桑娜赚到了不少的钱，她一边开店一边投资，钱就像滚雪球一样越来越多。

　　经过2年的奋斗和积累，米勒成为当地数一数二的富婆，还是远近闻名的大商人！

　　犹太人商业智慧一：大地是生意场，赚钱是人生信仰。

　　1．商业的残酷，是所有渴望赚钱的生意人必须接受和学习第一堂课，不能接受这种残酷，最好别想着能成功。

　　2．为了赚钱和发财的目的，无论多穷，都要站到富人堆里。

　　3．控制好你的情绪，尤其要拒绝发怒，静心倾听财富的召唤。

　　4．赚钱不问出处，金钱不分高低贵贱。

　　5．时间也是一种商品，能让金钱“无中生有”。

　　6．生意场上，占据心理优势、善于攻心之术是最大的本钱。

　　

　　犹太人商业智慧二：注重策略性的思考，不要痴迷使用手段。

　　7．做生意，只有聪明，只能赚小钱，将聪明转化为智慧，方能赚大钱。

　　8．干活越少，赚钱越多；只有会算钱，才能会赚钱。

　　9．善用逆向思维，巧用各种商业游戏规则，而不是在规则面前无能为力。

　　10．危机中有机会，生意场上的灾难往往可能就是赚钱的商机。

　　11．智慧是生意人的聚宝盆，只有智慧的思考才能让“物品”变成“商品”。

　　犹太人商业智慧三：做生意先做人，做人要有一等智慧。

　　12．做生意从推销自己开始，打响你个人的牌子，赚钱自然不难。

　　13．靠做人准则来做生意，绝不会出大错。

　　14．做人没耐性的人，做生意也很难赚大钱 。

　　15．贪婪的人，一定会有破绽。

　　16．对待客户，要像对待女人一样温柔。

　　17．生意场上的大成功是因为性格，而非聪明。

　　18．生意场上，最大的痛苦是不被人相信。

　　

　　犹太人商业智慧四：借力，只有没什么本事的人才会单纯靠自己去发财

　　19．别人的钱是你做生意赚钱最灵光的钥匙。

　　20．善于用人，借助别人的聪明头脑赚钱 。

　　21．钱要是够，谁都会做生意，关键是要善于用更少的资金，做更多的生意。

　　22．和那些利益追求者捆绑在一起，你也会分到利益。

　　23．以利驱人，先舍后得，该花的钱一定要花出去。

　　犹太人商业智慧五：钱赚钱，胜过人赚钱

　　24.让钱流动起来，有钱不置半年闲，坚决不把钱存进银行。

　　25．赚“有钱人”的钱，更容易发财。

　　26．女人的钱，嘴巴的钱，是两种永不枯竭的财源。

　　27．“人追钱”一定不如“钱追钱”，要做大生意、赚大钱，不懂资本运作之道，是行不通的。

　　28．充分发挥每一块钱的功效和价值。

　　

　　犹太人商业智慧六：不放过任何一个赢的机会，也不可忽视任何输的危险

　　29．具备危机意识，坚决堵住可能出现的漏洞和危险。

　　30．敢于冒险，高风险意味着高回报。

　　31．生意人就是要和数字打交道，读懂数字不吃亏。

　　32．为防受骗，有些工作花钱雇人监督也值得。

　　33．靠投资赚钱，一定要有止损意识。

　　34．做生意赚钱，最可怕的是不知道自己错在哪。

　　犹太人商业智慧七：做生意要看趋势，做到顺势而为

　　35.大势不好未必你就不好，大势越不好，很多时候反而越容易赚钱。

　　36．重视信息和情报收集工作。

　　37．时刻盯住市场上的流行趋势，精准捕捉未来产业趋势。

　　38．先下手为强，跟风者瞎忙。

　　穷人羡慕富人物质丰厚，生活优越，却从来没有看到他们为此付出了多少心血，多少努力。其实真正拥有高智商，高起点的人毕竟是少数，大多数人还是靠着自己的努力一步一步登上人生巅峰的。临渊羡鱼，不如退而结网。与其羡慕别人的成就，不如就从今天开始，努力过好人生的每一天。

　　不在于你一个人能干多少事，而在于你能整合多少人愿意为你干一件事！穷人用一辈子的苦换一时的享乐，富人用一时的苦，换三代的福运。

　　而投资这件事，说起来简单，做起来却并不容易。就好比一局德州扑克，什么时候该加注，什么时候该退出，你不仅要考虑自己的底牌和筹码，更要猜测对手的行动。偶尔要以小搏大，偶尔应以大压小，掩饰自己，迷惑对手，才能获得最终的胜利。

　　在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

　　自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

　　人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

　　整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

　　而他们所占有的财富之比是78∶22。

　　所以犹太人经商奉行一句谚语：

　　名贵的商品都是给财主们准备的。

　　说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

　　

　　在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

　　在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

　　美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

　　

　　其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

　　培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

　　我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

　　普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

　　造汽车的就是比造自行车的赚钱；

　　做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

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　　同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

　　你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

　　想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

　　占位比努力重要，

　　进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

　　你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

　　这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

　　还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

　　犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

　　比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

　　

　　你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

　　贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

　　学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

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