我，60后，福建厦门人，90年代到泰国闯荡，从一无所有到身家过亿

　　这是《五指山下那只猴》第9个口述访谈

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　　张宏喜/口述

　　花骨朵/撰文/编辑

　　大家好，我叫张宏喜，1963年出生于福建省泉州府同安县（现如今的厦门市集美区）。

　　家中总共有七个兄弟姐妹，我排行老七。从小，我就是一个生活在备受哥哥姐姐们照顾的环境中。在当时的特殊社会背景下，我先后经历过劳动教养，负债，跑路，最后在泰国扎根。

　　我们家，当时只有我读书读到了中学毕业，因为家里孩子多，当时能吃饱饭已经是很幸福了。

　　1978年，夏，中学毕业后，我跟随家里的两个哥哥和四个姐姐，在县城里干起了“投机倒把”的营生。当时，还没有改革开放，私人做买卖，会被扣上走资本主义道路，严重的还要被劳改。

　　七八十年代“投机倒把”的人

　　当年，我们干的就是从别人手里购买皮革制品，拿到县城里卖。当时腰上系根皮带出门都是很威风的，那时候大部分人都还是用布条拧成的绳子当腰带使用。

　　我的两个哥哥负责去进货，我和四个姐姐负责走街串巷售卖。直到年底的时候，开始了严打，我因为一时不慎被抓了进去。因为我没有供出“上线”，实际上都是我的两个哥哥在负责，我是真不知道，而我又不能将自己的亲哥供出来，所以最后被判劳动教养一年半。

　　1979年7月15号，国家实行了改革开放，广东、福建两省开始对自由经济大力支持。也是因为这个政策，我在1979年7月18号被提前释放。

　　被释放出来之后，我和哥哥姐姐们做过很多小买卖，政策上彻底放开之后，还是有很多人不敢，尽管有竞争压力，但是依旧比在家种地赚的多。

　　现在回想起来，那时是“黑暗”的，但同时也是第一批“下海经商”人的黄金年代。

　　经过几年的打拼，到1984年的时候，我们家已经成了镇上少有的万元户。当时的万元户，可能就是现在国内的几百万身家。那时候工人的工资，普遍一个月才三四十元，我记得当时的大米才一毛多钱一斤。

　　迎着改革的春风，胆大的人开始正大光明的“投机倒把，低买高卖”。我当时就属于胆子比较大的人，也是第一批“先富起来”的人。

　　1984年，那年我21岁，那年年底，家中上门给我提亲的媒婆可以说是排着队的。我也是通过媒婆的介绍，认识了我的第一任妻子。

　　我结婚不久后，在家里长辈的主持下与哥哥们分了家，各自算是彻底独立出来，成立了自己的小家庭。

　　分家之后，感觉自己就像是一匹脱缰的野马，只想着大干一场。我开始接触买卖电子产品一行，比如当时的收音机都是很抢手的。

　　接触电子产品买卖一段时间之后，我从供货商那里知道了货源的渠道。于是我远赴深圳考察之后，发现在当时的深圳某款收音机仅售10几元，但是到了福建经过二手商贩的层层加价，最终能卖到四五十元一个。

　　八十年代的收音机

　　发现这个商机后，我拿出了自己当时身上几乎所有的钱，购买了100多台收音机，带回了厦门。

　　果然，回到厦门后，我以25元的价格搞批发，很快便被抢购一空。

　　那次之后，我感觉自己就像是发现了新世界的大门，也正式奠定了我从零售走上批发的道路。

　　初生牛犊不怕虎，从开始每次百来台的囤货，到后来上千台的囤货。后来收音机没多久就基本普及了，而且那时候的收音机很耐用，买一台基本上几年都用不坏。就这样持续到1987年前后，随着海外半导体的兴起，老式收音机基本上就卖不动了。

　　收音机不好卖之后，我又开始倒卖起了电视机。当大多数人都还在卖黑白电视机的时候，我开始跟随深圳的朋友从香港进货囤货，倒卖起了彩色电视机。

　　当时每次进货都很不方便，我开始四处举债大批量进货囤货。然而，我当时对市场出现了错误的预判，当时的彩色电视机价格要比黑白电视机贵将近三倍的价格，我屯了几十台彩电，历经千辛万苦运回厦门，却很难销售出去。当时一台彩电进货的价格都要一千多元，当时普通工人工资一个月也就两百元左右。

　　八十年代末的电视机

　　因为囤积的彩电，长期销售不出去，加上当时市场的变化太大，中间做了点别的生意也赔钱了。到1990年的时候，我低价赔钱清空了所有库存，但是也没能还清囤货时找别人借的钱，从众人眼中的“富翁”变成了“负翁”！

　　后来在几个哥哥姐姐的帮衬下，我虽然还了大部分的债务，但是我不甘心这种落差。又从民间借贷，从银行借贷，做起了DVD的生意，因为在深圳那边被人骗光了货款，我一下子就好像从人间被打入了十八层地狱。

　　这次的捅下的窟窿太大，已经没有人能帮我了。我开始四处躲债，直到债主找到我父母，他们才知道我欠下了那么多钱。

　　当年，我的负债有十几万，对那个年代的人来说，几乎是天文数字了。

　　因为欠下的债务过多，我老婆的家人也频繁遭到债主们的骚扰。无奈之下，我的第一任老婆选择了跟我离婚，直至现在，我也没恨过她，只是觉得自己这辈子亏欠她。

　　在被逼无奈之下，经过亲戚的介绍，我跟随一名“蛇头”踏上了前往泰国的道路。当时走的时候，家里给我东拼西凑了7000多元钱，就这样1991年秋季，28岁的我为了躲避债务踏上了“逃亡”之路。

　　在“蛇头”的引荐之下，到了泰国后，我便在一位早年移居泰国的华侨那里打工。

　　90年代的泰国，要比国内发展好很多，当时的泰国被称为“亚洲四小龙之一”。

　　从在华侨的饭馆里打工，慢慢我学会了泰语，也学会了厨师这一门手艺。1994年，我在泰国拿到了合法的身份，同年，我在泰国清迈开了第一家自己的小饭店，尽管当时规模很小，也历经了很多艰辛，但是现在回想起来还是别有一番滋味的。

　　在我创业的初期因为像邓丽君这样的台湾明星，在泰国爆红，也吸引了港澳台以及内地的一些有钱人涌入泰国旅游。

　　当时在泰国的做中餐的很少，我顺势推出了带中餐文化的泰国餐馆，我的生意一度很好。尤其是1997年泰国遭遇经济危机之后，泰币贬值，大量的外国人涌入泰国，让我们这些开餐馆的不但没有受到经济危机的影响，还大赚了一笔。

　　我在泰国开的餐馆

　　1998年，经过自己在泰国的几年打拼，我还完了国内的债务，还完国内的债务之后，我萌发过回国的想法。但是因为种种原因，终究是再也回不去了。

　　知道自己再也回不去祖国后，我才算是彻底定下心来在泰国做长久发展的打算。

　　2000年，37岁的我，迎来了人生中的第二次婚姻。是当地的一个泰妹，实际上去过泰国的人应该都知道，当地的泰妹很多从长相上来看，跟中国女人并无差别。

　　结婚之后，我的事业在泰国可以说是顺风顺水，到2005年的时候我就已经在泰国拥有了两家酒吧，三家餐馆，还投资我在泰国的老婆开了个美容店。

　　我在泰国开的啤酒吧

　　2006年，43岁的我已经把国内家里的哥哥姐姐都接到了泰国做生意，不过他们依旧不是泰籍，只是在这边经商。

　　当时我拿了一百万给两个哥哥回国内开了一个鞋厂和一个制衣厂，他们制造出来的产品都给到我，由我在泰国这边销售。

　　06年的时候，在福建沿海地区，做海外贸易的已经不少了，而且大多都很赚钱。

　　从代售我两个厂子生产出来的东西，到后来不少福建老乡也找我在这边做代售。我的产业重心就从传统的餐饮、酒吧等，转向了海外贸易。

　　当时还是一个存在巨大信息差的年代，一来一回，我们的利润很可观。我把仓库泰国清迈，一路开到曼谷，后来拓展到韩国、日本、菲律宾等地。

　　2009~2012年，年近五旬的我，在泰国又娶了两个老婆。因为在泰国是允许一夫多妻制的，而且你能让养活她们，她们也不会介意。

　　我的泰国老婆

　　进入外贸行业之后，我运用自己手里的资源，在周边国家建了数十个海外仓。尤其是后来网购普及之后，货物流动就更快了，把国内的货物提前批量运送到国外仓库，在网上销售的时候就不需要再从单件发货，成本也会降低很多，海外仓就显得更为重要了。

　　后来，我还在泰国开设了旅行社、酒店、房地产等等十多个领域。

　　随着生意越做越大，认识的人也越来越多。我们福建人在外边做生意都喜欢帮带，我在这边混开了，福建本地人过来找我合伙做生意，我都很乐意帮他们。

　　就像马云说的，要想生意做的大，就要学会“左手暖右手”。在帮他们的同时，我自己也得到了好处，他们过来做生意，我就给他们提供资金入股。这些年来，我参与过的生意，大部分都是赚钱的。

　　福建籍商人倾向于在生意上互相合作、互相支持、互相帮助的一种商业文化现象。这种精神源自于福建地区的特殊历史和文化背景，据我分析大概是以下三项内容，导致我们福建籍商人能把生意做到全球各地，而且无论到了哪里都能找到福建商人帮衬。

　　第一：地缘因素：福建地处海峡西岸，交通便利，且早期受到外族侵袭，因此福建籍商人往往需要在困难环境下生存和发展，这也促使他们抱团取暖。

　　第二：家族文化：福建籍商人重视家族，家族间互相信任、支持、合作，这种文化传承至今，促进了福建籍商人抱团做生意的精神。

　　第三：基督教文化：福建地区受基督教文化影响较深，基督教注重爱的精神，这种爱的精神也渗透到福建籍商人的商业文化中，使得我们在商业活动中更加注重团队合作和互助。

　　正是因为福建人敢闯敢拼和抱团的精神，这些年我在泰国以及周边国家的生意迅速做大。

　　如今，我已经60岁了，膝下已有9个女儿，7个儿子，身价也早已过亿。

　　我的父母今年都80多岁了，他们不习惯待在这边，尽管他们如今在国内夜生活的很好，但我还是想能长期在他们身边尽孝。

　　爷爷奶奶辞世的时候，我就没能在身边尽孝，这一直是我心中最大的遗憾。这两年，我的父母身体状况也日渐不好，我很怕哪一天他们不在走的时候，我还是不能在身边尽孝。

　　目前，我已经在通过各种渠道，寻求回国之路，甚至我希望能够重回中国国籍，如果有一天自己不在了，可以“落叶归根”！

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