农村指导员——从高山仙桃“愁卖”到村集体连年增收，他们的“精准帮扶”改变了仙居县

　　

　　“谢谢您，我一定会好好学习的！”

　　2月3日，台州市仙居县大战乡对山村，12岁村民应用脸上闪耀着笑容。这天上午，浙江联通党委书记胡行正来到了他的家里，询问了他最近的学习情况，还给了他一个装着“压岁钱”的红包。

　　对山村，位于仙居县的深山，有农户351户，村民1086人，但其中70%以上的村民都外出打工，留在村里的主要是老人和孩子。

　　“数年之前，村民收入低，大家很勤劳，但日子过得比较辛苦。”村第一书记徐凯敏说，尤其是老年人，缺乏收入渠道，生活贫困。

　　不过，这两年高山水蜜桃种植和销售改变了他们的生活。76岁的应大伯告诉记者，这离不开一群来自杭州的年轻人的帮助。

　　高山水蜜桃的“甜与痛”

　　对山村地处偏远，交通不便，集体经济不发达，让村里的年轻人不得不选择外出打工谋生。青壮劳动力的外流，让本村的日常生活更加艰难。

　　应大伯说，他们村一直以来靠农业种植获取收益，而劳动力的充沛与否，决定着山村农产业一年的收成。“小后生们都外出了，里地的活只能全靠我们这些老头老太了。”

　　为了增加村民收入，当地乡也是费尽了心思。2015年开始，当地专业部门在充分调研之后，通过外接帮扶渠道，引进了高山水蜜桃种植项目。水蜜桃园陆续开辟，规模达到了1500亩。

　　水蜜桃园给村民们带来了新的营收，但很快也出现了现实的问题。

　　“受益于环境和村民的勤劳，我们的水蜜桃品质很好，但价格却卖不起来。”应大伯说，当年水蜜桃价格每斤仅1元多一点，而且因为地方偏远，来收购桃子的人也不多。

　　价格低，还愁卖，丰收的水蜜桃又成了村民们的心头痛。应大伯说，每年的价格全部都是收购商说了算，他们说1元就是1元，村民们自己是没有定价权的。

　　“桃子不易保存，卖不掉，放久了就坏了。”他说，那几年，客商来收桃子，但凡有点薄利，大家就把桃子卖了。

　　来了一群年轻人，水蜜桃火了

　　对山村桃农的尴尬，当地相关负责人看在眼里，也是急在心里。

　　记者从大战乡了解到，为高山水蜜桃的品质优秀，价格却买不起来这个问题，乡里面反复做了讨论，力求突破，让山村桃农能真正依靠这个脱贫项目富起来。大家也动用了各方关系，四处奔走求帮助，求对策。

　　2019年，联通浙江省公司的负责人在应邀到对山村做了调研之后，开启了针对对山村的脱贫帮扶计划。

　　1982年出生的徐凯敏，就是这个时候受联通省公司委派，到对山村担任村里的第一书记，担负起帮助对山村脱贫的具体工作。

　　他介绍，2019年当年，在通过统筹安排之后，他和省公司的同事利用联通公司的大平台资源和年轻员工们的创意与技术支持，帮助对山村建立了网上销售门店——仙居仙果官方旗舰店。

　　贫困村的高山水蜜桃项目正式进入“互联网+”的时代。一群由80后和90后小青年组成的技术队伍进村，手把手教桃农们如何运营淘宝店铺，如何做好售后服务等。

　　甚至在对山村建立起了网络直播间。这一年开始，对山村的桃农从农民变成了店主，甚至做直播当起了“网红”。

　　“效果非常显著。”徐凯敏说，当年的一组数据给了大家一个惊喜。

　　他说，采桃季节，他们做了一场集中直播，短短两小时，带动水蜜桃销售7000余箱。当年推动村集体经济收入从11万元增加到40余万元。

　　这一场售卖无疑是点燃了村民脱贫致富的信心和希望，许多年长的村民主动跑来询问关于开直播的技巧。之后，有村民甚至自己当起了直播的主持人。

　　也是因为这一次直播，对山村的水蜜桃在网上爆红，订单接踵而至。

　　为激活对山村桃产业活力，提升服务品质和村民的生活质量，在徐凯敏和联通公司同事的努力下，还帮助对山村修建停车场、开展技术送培、搭建乡村直播间、开设淘宝店、铺设光缆专线、加强网络覆盖，全面完善了村基础设施建设。

　　2020年，他们在对山村开启了助农扶贫的2.0版本，利用“联通客户日”的契机，开设公益板块，开展抽奖、秒杀、优惠券发放等一系列“战疫助农”活动，累计向社会公众发放20余万元活动津贴。

　　并且以仙居仙果官方旗舰店为载体，开展店铺促销、店铺直播活动，进一步激活线上销售渠道；积极开展水蜜桃集中采购工作，确保水蜜桃销量，继续巩固和拓宽农产品销售渠道，积极与本地水蜜桃销售渠道及各种平台建立合作。

　　通过网络直播、单位集采等方式，在提价的情况下，共销售水蜜桃9958箱，助力对山村集体经济收入近50万元。

　　“高山云雾桃”再次亮相工作报告

　　2月3日，浙江联通党委书记、总经理胡行正再次进入对山村，来慰问他们结对帮扶的村民们，同时对村子进行新的产业调研。

　　他说，他们将为对山村的蜜桃产业做一些新的规划，用以提升产业带来的经济价值，让山村经济更加活跃，农民受益更加丰厚。

　　走在村道上，他受到了村民们的热烈欢迎，老人们紧紧握着胡行正的手，向他连连道谢。在村民家中，胡行正和老人们促膝长谈，了解他们的家常事，听听他们对高山蜜桃产业的看法。

　　仙居县政协副主席杨仲贵、大战乡人民乡长林磊、大战乡人民人大主席周明以及村两委班子和联通公司一行人在村委会里交流了关于村的发展变化、收入来源、帮扶需求等方面的信息。

　　杨仲贵说，浙江联通用科技的力量为对山村水蜜桃产业打出了品牌，打响了知名度，让对山村取得了可喜的成绩。

　　大战乡人民乡长林磊告诉记者，对山村的高山水蜜桃从之前“愁卖”到现在的“供不应求”，这不仅仅是品质带来的，更重要的是联通公司的努力和帮扶。

　　“他们帮我们打响了品牌，开拓了销售渠道，让更多人知道我们的高山水蜜桃，也使得‘高山云雾桃’这个名词在时隔多年之后再次进入到仙居县的工作报告当中，很了不起，很感谢他们的付出。”他说。

　　此外，记者也从担任对山村第一书记的徐凯敏这里了解到，关于对山村的扶贫帮扶，他们有了一个新的五年计划。“我们计划在接下来5年内，扩大水蜜桃的种植规模，预期是达到3000亩种植面积，并且会积极对接农林专家为村民们提供技术指导。”他说，关于扶贫，他们的理念是“扎根”，不仅要融入到这个村子的经济产业，还要融入到这个村子的其他方方面面。

　　“我们要做的不仅仅是经济上的提升，还有整体文化水平、村容村貌和发展理念的提升。”他说，关于发展，这些是配套的。

　　“我们会继续服务，让山村更美，让生活更好。”在参观了桃园之后，胡行正表示，浙江联通会坚决响应党中央号召，全力配合当地完成脱贫攻坚各项任务，充分发挥行业优势，把大山资源转化为发展资源。

　　他们将继续以高山水蜜桃为媒，进一步扩大品牌影响力，让深山高质的农产品走出大山，拉动对山村的产业发展，并与当地、村两委携手合作，将对山村建设成为名副其实的“世外桃源”。

　　（来源：仙居县人民网站）