银行职员总建议顾客储蓄，干嘛不自己储蓄？背后有什么“猫腻”？

　　近年来，中国的经济发展迅速，这让他们的钱包变得更加宽裕。一方面，他们想要学习如何更好的享受生活，提升自己的生活品质，另一方面，他们也在尝试着，通过安全的方式，来获取更高的回报。老孙是我的一个朋友，他几年前退休，闲着也是闲着，就喜欢上了储蓄和理财，他在国外和国外的银行里跑了一圈，忽然问了一句，银行的人总是建议我们的顾客怎么储蓄，他们怎么不自己存？这里面有没有猫腻？

　　对这一点，我觉得老孙这个问题太武断了，一个刚入职没多久的基层银行员工，一年下来也没挣到几个亿，钱都用光了，还有啥可省的？对于有一定资历的员工，我认为要具体分析：首先，不是银行的员工没有自己的存款和理财产品，而是有经验丰富的员工，会将自己的银行和其他银行的产品进行对比，如果他们认为自己的银行有更好的利率，也有更好的选择。当然，他们也会在自己的银行里，因为他们的存款和金融产品的回报率比较高。

　　第二，银行的工作人员，都觉得银行存款的利息很低，所以不想往银行存钱，银行也有专门的产品，比如基金、银行、外汇、保险，这些都是一般人不知道的，但银行的工作人员，却可以买到。因此，他们倾向于买入此类产品，以期获得相对高的收益。当然，一般情况下，保险公司、基金公司、信托公司的客户，都会向客户推荐一些客户，而不是自己和家人。他们认为，做银行的代销，会有很大的风险。

　　第三，银行的年终考核，就是银行的绩效考核，如果员工没有完成考核，他们就会被扣分，或者被扣掉，所以他们不但要将自己的父母的钱，也要将自己的亲人的钱，全部拿出来。因此，一般的银行员工，都会向客户推荐自己的客户，购买自己的理财产品。当然，银行的存款和金融产品，也不会有什么危险，哪怕是银行的员工，说错了，也顶多是让客户少赚一些钱。

　　第四，银行的工作人员，对没有理财经验的人，只能推荐大额存款、低风险的理财产品，而不是投资基金、结构性理财产品、黄金等，因为他们更看重的是自己的存款和理财。像他这样追求稳定，追求利润的人，最保险的做法就是将自己的钱存进银行，以求最大的利润。

　　银行的工作人员经常建议客户储蓄或者购买金融产品，他们自己怎么就没存款呢？事实上，如果说银行员工没有存款或者不购买自己的银行产品，那就不合适了。只不过，银行的员工，会根据自己的情况，做出更好的选择。另外，有的银行职员更倾向于买比较积极的产品，虽然他可以买到，但未必能满足所有的顾客。而且，在年终考核的时候，银行的工作人员都会怂恿自己的亲戚朋友，将这笔钱存进银行，以此来提高自己的业绩。最重要的是，为了保证存款的稳定，不允许有任何的风险，你建议他们将这笔钱存到银行，这样会更加的保险。

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