拼多多的崛起vs淘宝的价格猫腻？！

　　本期我们来深度分析下拼多多崛起背后的深层次原因，也顺便让大家重新认识一下淘宝鲜为人知的价格猫腻，废话不多说，现在开始。

　　拼多多就像一个矛盾的综合体，有多少人说他香也有多少人说它烂，争议一直存在，但争议并没有阻止他的逆袭。拼多多用短短五年搞定六亿用户，甚至超过千亿美金，一不小心就干成了中国第二大电商平台。这让很多人看不懂这家公司到底凭什么这么牛？

　　先说下我的观点，拼多多能活下来，而且活得这么好，第一个要感谢淘宝，是淘宝成就了今天的拼多多。听到这句话，也许你会感到不可思议，但别着急，我分析完大家就懂了。

　　首先大家可以想一个问题，同样是电商平台，拼多多和淘宝最大的区别是什么？很多人以为拼多多上只有便宜货，其实并不是，他也有价格贵的，只不过拼多多选择把比较便宜的商品展示在前面。给买家优先推荐低价的商品，而淘宝不是，淘宝是把最便宜的商品屏蔽掉。给买家优先推荐中间价的商品，两个电商平台之间最大的区别就是商品推荐机制的不同。可以说淘宝的价格猫腻给了拼多多一个巨大的机会。

　　拼多多我们举个例子，我们打开淘宝搜索男士t恤，从搜索结果很容易看得出淘宝推荐的男士t恤主流价格是从39到99之间。也有很多一百块以上的。

　　而我们打开拼多多，同样搜索男士t恤，会发现拼多多推荐的主流价格在10到30之间，很少有超过50的。也就是说淘宝推荐的提取平均价格是拼多多的3倍，这还没完。

　　我们再打开淘宝，回到刚才的搜索页面，我们选择价格从低到高排序，会发现淘宝推荐的t恤最低价格是从30块起步的。而拼多多最低价格是从两块多起步的。

　　前后一对比很明显，淘宝比拼多多的价格高出30左右。

　　这就奇怪了，万能的淘宝难道没有30以下的男士t恤吗？当然不是，我们现在筛选一下，看把价格限定在五块到三十块之间，这时候更便宜的t恤就出来了。

　　但奇怪的是，淘宝上五块钱的t恤几乎都没什么销量，这是为什么呢？因为淘宝把低价的t恤藏起来了，买家根本看不到，看不到自然就没有销量，所以屏蔽低价商品优先展示和推荐中高价的商品。这也许就是淘宝的价格猫腻。大家可以说说，看你们是不是也被淘宝强制消费升级了？我再问大家一个问题，淘宝为什么要屏蔽低价商品，这样对淘宝有什么好处？

　　天猫好处有两个，第一，屏蔽低价商品可以一定程度上减少恶性价格竞争，对整个市场的健康发展有好处。如果市场长期被低价产品霸占，卖家都拼命压低成本。高品质高价格的产品就没有生存空间，就会出现我们常常说的劣币驱逐良币。

　　第二，屏蔽低价商品也可以提高平台的单笔交易客单价，商品以更高的价格卖出去，平台抽的佣金也就更高。还有客单价越高，卖家的毛利就越高，卖家越赚钱就越舍得花钱，买广告平台就能因此赚更多的广告费。

　　所以大家理解了吧，屏蔽低价商品对淘宝大有好处。但是淘宝爽了，买家就惨了，平台给我们优先推荐冲高价的产品，却没有办法保证我们买到的中高价商品的质量也是中高档的。如果拼多多上15块钱的手机壳，在淘宝卖三十多块。

　　左图为手机淘宝搜索，右图为拼多多搜索那我们在淘宝买东西岂不是成了冤大头，淘宝屏蔽低价商品机制会导致收入水平比较低，对价格比较敏感的买家买不到便宜货，或者一些收入水平不低，但就是想买高性价比商品的消费者，他们也买不到。很明显，淘宝忽视了这类人群，相反，走低价路线的拼多多正好满足了他们。这是淘宝留给拼多多的第一个机会，也是最大的机会。下面我们接着说淘宝留给拼多多的第二个机会，想看懂拼多多就必须先了解淘宝。

　　淘宝现在的拼多多很像曾经的淘宝，2003年淘宝刚起步的时候，自身定位是一个C2C电商交易平台。C2C就是个人卖家卖货给个人买家的一种电商模式，其实就是线上的跳蚤市场，C2C电商的优点是海量的品种，地摊的价格，但缺点是商品质量有好有坏。很多人明知道这一点还是会用，就是因为淘宝上能买到便宜货。所以说现在的拼多多，像极了当年的淘宝，只不过拼多多把低价做得更极致（后期我会对拼多多为什么能卖那么便宜，商家到底是怎么赚钱的单独做一篇文章），淘宝刚成立的时候，为了跟当时的大哥eBay竞争打出了第一张牌，就是免费，每个人都能在淘宝免费开店，而且不抽佣金。

　　这样做的好处是淘宝很快就把eBay中国干趴下了，但坏处也是免费来的，淘宝自己找不到更好的赚钱方式。结果从03年到09年，淘宝总共亏了三十多亿，直到08年淘宝成立了淘宝商城，也就是现在的天猫。

　　天猫商城在天猫的加持下，第二年淘宝就做到了盈亏平衡。接下来的每年都是盈利的。可以说天猫从诞生的第一天就担负的给淘宝止损，给阿里巴巴赚钱的使命。那问题来了，天猫是怎么赚钱的呢？淘宝的做法特别简单粗暴，就是把大部分的淘宝流量分给亲兄弟--天猫。

　　天猫有了流量就有了交易额，交易额越大，平台的佣金收入就越高。很多淘宝卖家看到大部分流量去了天猫就跑去天猫开店，所以天猫就get到了巨大的年费和保证金收入。

　　随着天猫卖家越来越多，竞争自然就越来越激烈。这样一来，天猫平台的直通车和钻展等等广告业务就不愁卖，所以交易佣金、年费、保证金以及广告就构成了天猫收入的三大主要来源。

　　我用一句话来总结淘宝的赚钱逻辑，先用左手免费交朋友，再用右手赚钱交易。前期淘宝课免费吸引了大量的卖家和买家，等到时机成熟，再把卖家和买家流量导入天猫。最后亲兄弟天猫负责割韭菜，大部分流量给了天猫，可怜的是淘宝卖家，特别是中小卖家。

　　也许你会说，既然天猫流量多，那淘宝卖家都去天猫开店不就好了吗？可问题是天猫开店是有门槛的，不仅有公司营业执照、商标品牌授权，一次性的开店成本也要十到二十万。这个钱对很多个人小卖家来说真不是个小数目。就算淘宝小卖家一咬牙一跺脚，天猫开了店，很快就会发现另外一个问题，如果不花钱买商品，竞价排名，买家就几乎看不到自己的商品链接，离赚钱还有十万八千里，一般小卖家根本玩不起。为了发展，为了让天猫b2c业务盈利，愣是把b2c这块市场让了出来。而五年前的拼多多看到了这个机会，拼多多能看到这个机会，很可能也是机缘巧合。

　　为什么这么说呢？拼多多的创始人黄峥在创立拼多多以前干过电商代运营公司。是帮淘宝天猫卖家打理运营店铺，所以他们很清楚淘宝中小卖家的处境有多糟糕，大量的处在边缘的中小卖家明知道留在淘宝赚不到钱，想离开，但又没有其他更好的平台可以选择。这就是淘宝留给拼多多的另外一个机会。上面说了这么多，最后我再稍微总结一下，如果大家有不同观点，也欢迎留言讨论。

　　简单来说就两点。

　　第一，由于淘宝卖家太多，竞争大，再加上流量都去了天猫，使绝大多数淘宝店铺中小卖家赚不到钱。

　　长期以来，这些被边缘化的卖家没有第二个平台可以选择，而免费开店的拼多多正好切入了这个卖家群体，这是拼多多顺利诞生的大环境和大前提。

　　第二，中国有大量低收入和低消费习惯的人群

　　中国有6亿人月收入不到1000元，很显然，淘宝忽视了这个巨大的人群，忽视了他们对绝对低价商品的需求，而拼多多正好是从这个痛点切入。这是拼多多用短短五年迅速积累六亿用户的关键。

　　好，以上就是本期的全部内容。下篇文章我们聊一聊大家普遍关心的几个问题，比如说"拼多多为什么能卖那么便宜，商家到底是怎么赚钱""迅速崛起的拼多多，最终能不能把淘宝打败"等等。

　　我一个只聊干货的泛财经写手，如果你喜欢这篇文章，不要忘了关注我。你们的每一个点赞、收藏和转发，就是对我最大的鼓励。我是小c，我们下期见。

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