多少人败在不会跟老板谈加薪，10年职场老兵教你3招，水到渠成

　　加薪，每一个职场人都息息相关，紧密相连，怎么去跟领导谈加薪，在很多人看来，这真的是一个非常纠结的话题。

　　有个玩笑在职场一直流传：春节期间，员工要挂什么样的日历？当然是明星海报李嘉欣，老板的房间里面挂什么？那一定是明星海报林嘉欣。意思也很直白，员工希望老板说“你加薪”，老板希望能够给你“零加薪”。

　　到底我们要怎么去跟领导去谈加薪，才能既不伤和气又不尴尬？

　　很多人觉得自己薪资低，想要老板加薪，但又羞于谈，不好意思，结果总在心里想，直到因为薪资不到位而离职，造成了一个职场的死循环。那为什么会有人对“谈加薪”产生这样的心理？核心原因就在于没认清这件事的本质。

　　看清本质：谈加薪，可以帮老板了解3个信息

　　本质是什么呢？本质是，老板的心里，其实对加薪这件事有另外的一套理解。员工谈加薪时完全没必要觉得尴尬，因为老板并不怕员工提加薪。因为员工主动提加薪，能帮助老板了解三方面的信息：

　　第一，让老板知道，他可以用什么来激励你。

　　在职场上，每个人的追求都不尽相同，有的人最看重金钱，有的人则看重权利，而有的人最核心的追求的是成就感而你跟老板提加薪，可以告诉他，你很看重薪资，他可以用钱把你拴住。

　　第二，你能让老板清楚，现在的工作，对你的激励值是不够的，至少，你觉得是不够的。

　　第三，能让老板get到，你是一个不满的时候，会主动提需求、提想法的人，而不是一个闷葫芦。

　　最后老板会不会真给你加薪，这是另外一回事；但在老板眼里，他知道了这三个关键信息，不管是对他还是对公司，都比有没有加成薪水更重要！

　　当你清楚地认识到“谈加薪”这件事的本质之后，再面对这件事时，心理上完全没有必要打怵。那做好心理上的调整和准备之后，到底该如何跟老板谈加薪呢？

　　加薪的正解——创造让老板给你加薪的“势”

　　没有哪个老板会平白无故的给你加薪，换位思考一下，如果你是老板，什么样的情况下会同意给员工加薪呢？总结下来，无外乎以下三种。

　　第一，物超所值。也就是说，你的工作表现非常棒，成绩斐然，公认你业务能力强，为公司创造了非常大的价值。做到这个程度了老板绝对乐意给你加薪，这是没话说的，因为众望所归嘛，给你加薪能服众啊。剩下的无非就是你先找老板谈，还是老板先找你谈的事。

　　这种情况，你找他谈，老板会慨然应允。会事的老板，更可能会主动找你谈，因为你能为公司带来重大利益，已经成为不可或缺、不能被忽略的重要角色了。这就是最高一等的，不战而屈人之兵，上上之选。

　　第二种，人才稀缺。就是说，你在公司的某个业务领域只有你行，具备稀缺性。比如，公司经历一次大的变化。跟你做同样工作的人都被别的公司挖走了。又或者，某些技能只有你会，某些资源只有你手里才有。

　　这时候，你就成为了稀缺人才。物以稀为贵嘛，人也同样如此。这样的你提出加薪，老板是很乐意的，因为那意味着，只要给你加薪，你就会干下去。要知道，对于老板来讲，能用钱摆平的事，就不是难事。

　　第三种。忠勇可嘉。意思就是你在公司比较久了，为公司的发展冲锋陷阵，劳苦功高。时间上足以看到你对于公司及老板的忠诚度了，而且任劳任怨。对于这样的铁杆追随者，如果一直不给你涨工资，老板心里也过意不去啊。只不过很多时候，老板事情很多，未必会注意到某个人已经跟自己这么久，而薪资没怎么涨。

　　聪明的做法，不妨给老板发个短信。如此，老板，XX年XX月XX日，是我追随你的第3个年头。在这3年里面，我跟你学习了很多，也成长了很多，内心非常愉悦。能不能约你见个面聊一次，我想把我这三年里的进步成长再跟你聊一下。

　　这自然就创造了一个很好的氛围，谈加薪是一个最好的时机。

　　在这种三种情况下，去谈加薪是顺理成章，老板不得不加。核心的逻辑就是创造让老板加薪的工作理由，记住一定是工作理由哦。如果不是工作理由，而是私人理由，那就很容易碰壁了。就像下面这几种，如果你是老板，你会给这样的员工加薪吗？

　　谈加薪，这3个谈法，注定碰壁

　　第一种，同他人比较而心理不平衡。比如有的人可能会心有不平地去找老板说：“因为我知道那个谁工资是多少，他工作没有我好，加班比我少，凭什么他比我工资高？老板，为了公平起见，你要给我加薪。”这种情况很常见。

　　同工不同酬，自古就有。相同的职级，因为进入公司时间不同、学习水平不同、项目分配不同、小组业绩不同都有可能造成薪资不同的情况，不单单涉及到你个人。员工的视野很难站到老板的水准线看问题。如果因为别人有而你没有，就去找老板提加薪，基本上，任何一个老板都不会同意，因为这会大大失衡。你没有，然后你要加，那么多人也没有，如果都加，受得了吗？

　　第二种，个人的需求让老板买单。如果你老板跟前诉苦：房东每月涨了500元房租，我有房贷、车贷要还，每个月还得给家里寄钱，老板，你得给我加工资，不加工资就活不下去了。估计老板听了会哭出来。

　　老板心想，加你房租的又不是我，买车买房的也不是我，凭啥要我买单啊？这个锅我不背啊。因为你自己的需求，花费增加了，就得给你涨工资？而且公司的办公场地也涨租了啊。

　　缺人多了去了，我为啥非要给你加呢，对不对？给你加了，很多人会跑来说，因为没钱要加薪；因为缺生活费要加薪，因为要买衣服，所以要加薪......难道我是天下最大的苦主吗？

　　不用想都知道结果一定会遭拒，记住，老板会给你加薪，绝不是因为你没钱，而是因为你很好。

　　第三种，给老板下最后通牒。假如你是老板，有员工跑到你面前，强势的说：“老板，我这个岗位别的公司都给到8000了，而咱们公司才给6000，如果不给我涨到8000，我只能跳槽。”你会不会给他涨呢？

　　这样最后通牒式的、毫无商量余地的谈法，老板是绝对不会受胁迫的。如果在你这开了先河，那以后公司就没办法管理了。

　　总得来说，在谈加薪这件事情上，切不要给老板制造“惊喜”，而是要从老板角度出发，给老板一个合理且有力的理由，不得不加，如此一来，加薪就成了水到渠成，非常容易。

　　另外，还需要注意的是，加薪之后，要懂得反馈满足和感恩。作为老板，给你加薪以后，他希望得到你的回应。你不回应，他就不知道你满足与否，甚至会以为，给你加了薪，你还不满意。

　　所以，谈成加薪后，会办事的人，都会真诚地表达感谢，可以微信或者是送老板一个小礼物，以表谢意。这样的话，你也奠定了下一次的跳跃。

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