红豆集团高质量发展“三自六化”先锋｜景小丽：助力红豆高端化，舒适男装大有可为

　　

　　红豆舒适男装实施高端化战略以来，“焕然一新”成为消费者对于红豆品牌的最大感受。这一感受既来自红豆男装产品的巨大革新、线上化的加速，也来自线下门店的颠覆式升级改造和舒适体验。

　　“品牌高端化转型，渠道布局结构的升级尤为重要。”2022年，红豆连锁第一事业部副部长景小丽带领团队成功布局无锡中山路、苏宁广场和海岸城等高势能核心商圈，推动红豆男装实体门店提档升级，无锡区域客单价、连带率等均获较大幅度增长。在红豆集团开展的“以‘三自六化’推进高质量发展争当先锋”主题活动中，景小丽被评为“高端化先锋”。

　　

　　在刚刚过去的2023年春节假期，位于无锡中山路的红豆男装旗舰店内人头攒动，迎来销售热潮。该门店是红豆男装打造的首个全新形象的超级旗舰店，为红豆男装渠道变革打响了第一枪。

　　“无锡中山路一直是无可取代的中心地标，加上我们拥有红豆万花城的资源加持，希望在这里构建一个与众不同，在全维度上传递‘舒适’概念的红豆男装店铺。”在确定以首要打造无锡样板市场为起点，带动辐射江苏及全国区域渠道革新的战略部署后，景小丽带领团队马不停蹄投入中山路红豆男装旗舰店的筹备工作。

　　

　　全新的旗舰店如何一战成名？必然要足够独特。为此，中山路旗舰店项目特别委托法国知名空间设计师托马斯，结合中西文化，打造出一个1000平方具有独栋感、划时代的主打“舒适风”的旗舰店。极富创意及设计感的外立面组合，在整个行业中乃至全国都是独一无二的，成为无锡中山路上一个充满未来感、生机感的吸睛“打卡点”。

　　“整合渠道布局，升级店铺形象。聚焦高势能商圈、点位，是我们选择进驻的核心要点。”在中山路旗舰店筹备的同时，景小丽带领团队还对无锡市其他高势能商圈、购物中心多次进行实地考察，开展了包括考察商圈地段、测量商圈客流量、进行商圈客群分析、对标品牌销售额的摸排等大量工作，确认是否进驻。

　　

　　高势能商圈，往往代表着一座城市的消费中心，核心商圈的核心点位更是大品牌的竞争之地。“比如苏宁店。中山路旗舰店后，我们首先锁定的无锡苏宁广场店二楼核心位置。”景小丽说，这里作为该购物中心的“黄金地段”，能够拿下并非易事。为了让对方团队对红豆品牌和产品定位有更多的了解，景小丽邀请其到红豆男装旗舰店实地参观，感受红豆舒适男装新形象、新产品，并详细介绍品牌新战略和转型策略。经过多轮磋商研讨，历时3个多月最终拿下目标店铺。

　　2022年，景小丽团队聚焦江苏地区开店，其中无锡开设线下门店15家，包括核心商圈的无锡中山路旗舰店、无锡苏宁店、无锡荟聚二店、无锡海岸城店、无锡滨湖万达店、无锡悦尚奥莱店等核心铺位，在无锡地区形成矩阵，面向消费者全面传递红豆舒适男装品牌新形象、新产品、新体验。

　　

　　在门店开设过程中，景小丽还参与到店铺设计方案修定、跟进门店装修进度、人员和货品的规划以及开业活动的策划等一系列工作中，不断提升线下门店活力，做到线下门店与线上化相呼应，实现了品牌传播和销售最大化，更好推进了红豆男装高端化。

　　“你们在荟聚开二店了，这个是升级的精品店吗？红豆产品发生了很大的变化，变洋气了”“我在我们小区电梯看到了你们的广告，今天来市中心逛街，正好进来逛逛，东西真不错”……产品好、门店体验佳，新老会员的点赞率不断上升，红豆品牌的知名度、产品的认可度和市场表现随之再上新台阶。2022年，红豆0感舒适衬衫销售突破了30万件，吸引了大批年轻化用户。同时，无锡区域客单价、连带率、件单价均获60%以上增长。

　　同时通过多渠道传播，红豆品牌力也得到了迅速提升。2022年，团队在无锡多处户外大屏、中山路地铁站等地投放红豆男装画面，宣传“男装更舒适，穿红豆”。3月邀请戚薇、罗永浩等明星代言0感舒适衬衫，9月邀请国际名模金大川登陆伦敦走秀。2022年通过超20亿次的曝光量进行品牌传播推进高端化升级。

　　

　　“响应国家高质量发展的号召，也是实现红豆男装在消费者认知中的新定位。品牌高端化，是要多维度全面升级，满足消费者对美好生活的向往。”景小丽说，2023年红豆男装将围绕“舒适系列引领，发力提效经营”要务，坚定不移推进高端化，持续站在消费者的视角，为消费者带去极致舒适的产品与体验，让更多人穿上奢侈品级的舒适男装。

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