一加冲击高端失败，老实人不温和就能赢？知名博主销量证明一切

　　一加冲击高端失败了吗？

　　当国内高端市场进入群雄争霸的时候，一加的旗舰机型却沦为了自家用户吐槽的对象，“低人一等”的口头禅成为了一加冲击高端市场的“墓志铭”。

　　在一加今年旗舰新品一加 11 上，一加选择采用了一块技术停留在两年前的三星 E4 材质屏幕，相比目前旗舰手机主流选择的 E6 材质屏幕有着两代的技术差距 —— 这一差距落到用户实际体验上，最直观的参数是峰值亮度相比同代旗舰产品的不足，也不支持低亮度下更加护眼的 DC 调光。这样的产品很难得到用户的认可。

　　

　　而且在笔者看来，这些从一加被欧加集团收购后，已成定局。原因是回归之后，一加的定位也不清晰。一加原本是高端定位，但是OPPO自身又有Find系列，如果两者都做高端，势必会有内部竞争。根据 Canalys 的数据，2022 年 4000-5000 人民币价位段的高端智能手机市场份额，只有苹果一家录得正增长。原本定位高端的一加不得不回归市场现实，为 OPPO Find X 与 Find N 系列让路，重新定位为主打高性价比的品牌定位。

　　

　　几天前，一加Ace2上市。这次将自身重新定位为主打高性价比的一加，第一步就是选择了“不温和”，将Ace2定价低于Redmi和vivo旗下的iQOO竞速版。

　　很明显，价格战+挑起争端，是一加Ace2这次“不温和”的关键词。在首销日当天，一加迅速发布海报，宣称京东天猫双平台开售37分钟，打破近一年所有安卓手机首销全天销售记录。随后，第二天，一加Ace2再次发布战报，宣称京东天猫首日销量，大于友商A+友商B的两倍。这个友商A和友商B，不难知道是谁。

　　在2月7日的一加Ace2发布会上，李杰就曾经把一加Ace2和友商A、友商B手机的参数做对比，友商A的列表里，提到了澎湃芯片，所指为谁一目了然。根据李杰列出的友商B的配置，也不难猜测友商B是谁：vivo旗下的iQOO品牌的Neo7竞速版。把合订本读一遍，自然就知道，战报里提到的，是RedmiK60和iQOO的Neo7竞速版。

　　

　　战报这种玩法，早已经不新奇了。每年的双十一、618，各大品牌都会发战报，通过设置各种定语，以田忌赛马的原则，给自己找出一个第一的口径。一加Ace2的战报也被人质疑，为什么一加Ace2不直接给出销售数据？

　　一加的策略，就是引起争论，吸引关注度。在战报的最下角，还特别提到：友商A/B指代友商具体产品，与发布会保持一致。友商B一直没有回应，但是友商A并没有坐视不管。

　　

　　13日，Redmi宣布：K60开启512GB普及风暴，2999元享受存储自由。说人话，就是Redmi的512GB版直降300元，同时对已购用户提供保价，别的版本用户，赠送Redmi手环2。一番操作下来，几乎是同配置的Redmi512版，要比一加Ace2便宜了200元。李杰反应迅速，在微博里又开撕，言辞里提到的“产品不好降价也没用”“让友商感到畏惧”之类的字眼，颇为刺眼。

　　这种营销的做法，自然也引来了一波质疑。在微博，一些数码博主认为一加是在“碰瓷”，有博主喊话：一加直接公布Ace2的销量。

　　

　　根据14日博主午后狂睡查询的京东数据，一加Ace2在2月累计份销量为3.21万，RedmiK60累计13.01万台。根据BCI的数据，K60共计卖出46.87万台。虽然RedmiK60早售了一个多月，但这个数据也很硬，毕竟首发销量在产品生命周期中是最重要的销售高点，一加的这次偷袭，目前看来，还谈不上有多大成功。

　　在京东页面，K60产品的下面，就是RedmiK50，显示评论数为50万+。记得这款手机首销5分钟就冲破了33万台。K50是在去年3月22日发布的，一加Ace2战报里的“近一年”，应该没有包括这款？

　　

　　在高端市场铩羽而归的一加，选择硬刚性价比这片红海。方向是对的，但是做法却有待商榷，而且产品似乎也并没有收到市场的足够喜爱。虽然现在国内市场竞争激烈，但是需要理解市场竞争中“和而不同”的重要作用。即要在注重与竞争对手协力合作的基础上，开发自己的独特性，在和气友善的大氛围中才能追求共赢的目标。如果只是将市场的糟粕手段重新捡起来再做一遍，这样的一加很难看到成功的希望。

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