营收同比增长100%，单品销售超200万册，这个出版品牌有何秘诀？

　　文/童心 狐狸家品牌运营

　　本文约2600字，预计7分钟阅读完毕

　　商务君按：不依赖营销、不过度包装、没有权威背书，却依然能打造出“叫好又叫座”的长销品，实现年营收100%增长，这个年轻的童书品牌是怎么做到的呢？

　　2022年，在并不乐观的大环境下，狐狸家逆势上扬，相较2021年实现营收100%增长。

　　很多业内朋友好奇狐狸家的成长之路，事实上，品牌成立这五年以来，我们也无时无刻不在思考一个问题：究竟是什么支撑狐狸家走到今天？

　　是营销吗？是包装吗？是权威背书吗？

　　经过无数次复盘，我们得出的结论其实一点都不意外，还是那个最为朴素的道理：

　　好产品自带生命力！

　　一波又一波“自来水”忠实读者的评论和晒单口耳相传、慢慢发酵，成就了狐狸家的今天——这个“野生”的草根原创童书品牌，可以自己为自己代言。

　　

　　全网各大平台搜索“狐狸家”三个字，

　　你会看到铺天盖地的读者评论

　　狐狸家的畅销品，多为读者“养成系”

　　放眼今天的出版业，越来越多的专业出版机构掌握了新书上市的一套流程化“营销打法”，尤其是在半年左右的重点营销期，很多书都创下过首发卖爆、高频重印的纪录，成为业内的“爆款”神话。

　　然而，一年后，两年后，甚至五年后、十年后，这些“爆款书”还能否活跃在人们的视野中？在经典品长居榜首、新产品更替迅速的童书市场，这个问题就更值得思考。

　　狐狸家出品的原创童书，就总被评价为：少了一些“爆款”气质，但续航持久的“长跑选手”倒是不少。

　　

　　狐狸家产品不完全版“全家福”

　　以狐狸家和中信出版集团联合出品的《西游记绘本》为例，该系列现已成长为全网“西游记绘本”品类的TOP产品，但回想起四年前上市初期的日子，可以用“惨淡”二字形容。

　　册数不足、单册定价高、创作周期漫长、缺乏营销经验，每一条都似乎是营销“死穴”。但这套产品硬生生靠着自己顽强的生命力，靠着读者一点点积累起来的口碑慢慢养成、悄悄长大，在公版题材和童书双重红海里一路生死搏杀突围，成为今天拥有百万读者的畅销系列。

　　2019年，狐狸家《西游记绘本》年销量超20万册；

　　2020年，狐狸家《西游记绘本》年销量超33万册；

　　2021年，狐狸家《西游记绘本》年销量超60万册；

　　2022年截至目前，狐狸家《西游记绘本》累计销量超200万册。

　　

　　各大电商平台搜索“西游记绘本”，

　　狐狸家版本都处于TOP级别

　　相似的成长轨迹，狐狸家还有《小狐狸勇闯<山海经>》《三国演义绘本》《哇！历史原来是这样》等产品，都是在无数读者的口碑里得到照拂、默默长大的，从无人问津、不受重视一步步走向“叫好又叫座”的长销品。

　　

　　在种草平台“小红书”上，

　　可以看到很多用户晒出狐狸家的产品

　　从“昙花一现”到“持续长销”，方法只有一个

　　那就是赢得孩子的心。

　　可怎么才能赢得孩子的心？

　　选题刚需，直击痛点，也许能赢得家长的心。

　　利润给足，包装精致，也许能赢得渠道的心。

　　权威推荐，提分有效，也许能赢得老师的心。

　　大人的心思其实很好猜，小孩的心意，却要实实在在“用真心换真心”。

　　

　　

　　很多家长反馈，狐狸家的书，孩子拿到就不愿意撒手

　　五年多来，狐狸家团队经历了上百个选题的策划、制作、绘制、打磨，也亲手“杀死”过十几条正在创作中的编辑线，在最终面向读者的20多套原创童书产品中，也有卖得好的和怎么卖也卖得不尽如人意的……积累了这么多“血与泪”的教训，我们方才悟出这么一点点心得：

　　唯有细节，大人很少会留意到的童书细节；

　　唯有耐力，旁人坚持不到最后三成的创作耐力；

　　唯有笨功夫，聪明人不愿傻傻投入的笨功夫……

　　唯有这些，可以真正赢得孩子的心。

　　赢得孩子的心，一部童书才有可能活五年，活十年，而不是爆炸似地昙花一现。

　　狐狸家在做的事，也许很细、很笨、很慢，但狐狸家想做时间的朋友，想为我们最最亲爱的小孩，讲好我们的母体文化，讲好每一个东方故事。

　　

　　

　　狐狸家曾经展示过一些“夭折产品”，让很多读者朋友感到惋惜。但创作就是这样，不破不立。有耐力，有决心，才能出精品

　　中国苦原创久矣，也许正是忽视了这件“重要的小事”

　　我们曾经研究过一些同行的创作模式，发现相较于其他原创机构，狐狸家正在做的事，似乎更轻、更内核、更纯粹，简而言之，我们只做了两件事：

　　策划+品控。

　　是的，狐狸家的插画全部是外发合作。中国不乏优秀的插画师，我们借助便捷的网络办公环境，和远在意大利佛罗伦萨、日本东京的插画师远程合作，更轻更高效。

　　此外，狐狸家的文字也有部分是外发合作的。他可能是一位自由的儿童文学作家，也可能是一位热爱童书的作协成员，但有热忱与狐狸家一起打磨童书产品。

　　很多人说，中国苦原创久矣！

　　但是，为何苦了这么久？也许与产业链条中这件“重要的小事”长久不被人重视有关。

　　打个比方，如果把“童书集体创作”这件事比作DNA双螺旋，一般人只能看到两条反向平行的多核苷酸链缠绕形成的双螺旋组织。而狐狸家正在做的事，有点类似于双螺旋内侧的“碱基”（如图彩色部分）：作为创意源头，链接各方，把控全局，并为最终出品负责。

　　产业链条中的这一环，以往很容易被忽略、被低估，却是灵魂所在，至关重要。

　　

　　

　　如果把“童书集体创作”这件事类比为DNA双螺旋，狐狸家正在做的事，有点类似于双螺旋内侧的“碱基”

　　很多朋友关心狐狸家未来的出版计划和目标，其实，狐狸家的目标一直没有变过，早在品牌创立之初就已经定下，那就是：为孩子讲好每一个东方故事。

　　狐狸家惟愿中国儿童爱上母体文化，观世事、通人情、勤思辨，学会一世从容的做人风范。

　　明年，狐狸家会陆续更新《西游记绘本》《三国演义绘本》《封神演义绘本》《小狐狸勇闯<山海经>》等热销长篇系列，还会推出《狐狸家的中国味道》《黄河/长江大百科》《史记漫画版》《看戏：中国戏曲启蒙绘本》《餐桌上的世界史》等新作品，涉及历史、地理、经典名著、非遗文化、礼仪教养等中国文化题材。

　　我们期待看到，狐狸家的原创童书能够陪伴今后每一代中国孩子的成长，成为我们亲爱的小孩童年里不可磨灭的珍贵记忆。

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