晚风／读《鬼谷子》之“摩”

　　

　　苑 枫 读书一得

　　翻阅《鬼谷子》有一段话说：“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，宜也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。”

　　都说鬼谷先生是智谋高人，读来倍感此言不谬也。依鄙人愚见：仔细揣摩鬼谷先生的“摩”者，乃“术也”。纵观古今，大千世界，芸芸众生，千变万化的事态中，史上名人、能人、高人、伟人不计其数，小人物就不说了，仅就我国历朝历代最高权威者，秦皇汉武，唐宗宋祖……又哪一个不是在“摩”字，或曰权术上做足了功课，可见“摩”，即是手段，他们“在洞察人性的基础上，用诉诸情感的方式上去打动人，使之顺从自己的意愿。如此交际法则，堪为“摩”的权术妙用。赖以维持其治国治民的统治地位，且历代相传，悉数管用。

　　据资料介绍：子产是春秋时期郑国著名的思想家、政治家、被推举为“春秋第一人”。曾任郑国“卿”，他制定了我国第一部法令承认“私田合法化”，施行“人道”，提出：“以宽服民，以猛服人”的主张。并铸造在铜鼎上。一方面强调道德教化和怀柔，一方面用严刑峻法和暴力镇压管制不法之徒。此“摩”之之力也。

　　他为官不计前嫌，宽容丰卷。据说丰卷不但反对他，还曾率众家奴攻打子产的家，失败后，逃往晋国，过着流亡漂泊的窘迫难熬的日子，后悔不及，思念自己的国家，又不敢回来。于是求人说情，希望子产原谅。子产说：“如果能有丰卷这样的人成为我的朋友，我真是求之不得呢！”丰卷回国后，子产热情接待，并把他的土地以及原有没收的物品、粮食如数还给他。还委以重任。丰卷果然不负众望。子产的豁达宽容，被国人爱戴。人称“德过管仲”。足见“摩”者，德也。

　　

　　书载：春秋五霸之一的楚国名士孙叔敖，貌丑难看，身材短小，却德才兼备、学富五车，深谋远虑。经老丞相虞丘推荐，楚庄王迎接并任为令尹。他制定许多治国政令，其中一项：“施教导民”。即不靠政令强制推行某些决定，而是引导人们：有如楚国习俗，矮车，高马，既行动不便，又运行不利，尤其是运载能量很差，对战争尤其不利。如下政令，人民一时不能接受，且易产生反感，习俗不可违。孙叔敖用改变道路，乡间门槛的办法，人们自知为了方便，不知不觉自觉地改变了这一习俗。只半年功夫，楚国的车大都用上了高车大马。灵活迅捷，大大地提高了运力，战斗力。孙叔敖此举后来被司马迁记录在《史记》，称赞为“不教而民从其化”。堪称《摩》之高见。

　　人们熟知刘邦入咸阳的第一件事广施仁德。抚慰民心。他听信樊哙与张良的劝导与提醒，以关中王身份，废除秦朝酷刑，约法三章：即“杀人者处以死罪；打伤人的办罪；偷盗的依法判刑”。于是咸阳一派安定，父老乡亲平安生活，粮食还归于民。博得人们一致好评。为称大汉朝奠定了思想与社会基础。此“摩”者之势也。

　　按说古人对“摩”早有记载:《礼记·乐记》云“阴阳相摩，天地相荡”，《易经·系辞上》“刚柔相摩，八卦相荡”，《庄子·徐无鬼》“反击而不穷，寻古而不摩。”可见“摩”的用途广泛，且意义非凡。又谓摩切，切磋，今之见即是研究。也是社会学中的策略。 即是鬼谷子先生 “摩”的延续。

　　

　　迄今的扶贫之路也更是可圈可点的，如多年来采取的节假日送红包、送油酒米面，一对一的大车拉小车，几家帮一家……然而成效甚微。后来终于在实践中找到了一条由“输血”为“造血”的有效“方程式”。改变了帮一时，不能帮一世的局面，又促进了贫困者自强自救，主动脱贫，改变自我的积极向上的方式。如四川大凉山脱贫模式。由此可见，“摩”之在“变”，也正是实践出真知，认识也在实践中出新。诚如《淮南子·说林训》：“临河而羡鱼，不如归家而结网”，而《汉书·董仲舒传》则为“临渊羡鱼，不如退而结网”。亦即后人所谓“授之以鱼，不如授之以渔”。语言在演变中一次一次地进展，通俗，贴近民俗地气。这就是进化，进步。亦谓“摩”的演化。

　　今天读这个“摩”的策略，深谙领导艺术的摩力。不禁想起诗人陆游的话：“古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”也才更加认知毛主席“好读书，善活用”的教诲，故有胜算之“摩法”。甚至于黄炎培先生的“周期律”，亦可为“摩者”之“摩”也的高见之高见。

　　苑 枫 2021年7月2日 于晚风斋

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