改变的本质到底是什么？

　　001改变的本质问题

　　最近这段时间我一直在一个反思，为什么要改变这个问题？

　　这么多年过去了，我发现自己还是还原地踏步，可以说没有什么进步。

　　21年跟22年我确实是改变了很多，但是这些改变都是一些皮毛的改变，并非本质的改变。

　　今天的时候我终于认识到改变的本质，就像关羽刮骨疗伤一样。

　　就是要从本质上真正地解决这个问题，如果仅仅是从表皮去解决这些问题。

　　那么本质的问题永远都没有办法解决，就像我一样，经常在犯错误，但是具体你要说这些问题我不想解决吧。

　　

　　好像是假的，我非常地想解决这些问题，但是我总是没有能力解决这些问题。

　　你要说这些问题很难吗？这些问题真的不难。

　　这些问题就是要细心，然后对人要礼貌一点，遇到事情要冷静一点。

　　还有就是亲和力好一点，就这么简单的一些事情，但是我从来都不知道怎么做。

　　也不知道这些问题怎么样解决，自己也从来不会解决，每一次遇到这样的问题都想着去逃避。

　　从来没有想过要试着去解决这些问题，你要说我不知道这些问题呢？

　　我好像能把这些问题说得头头是道，但是真的到了我自己解决的时候呢？

　　我好像解决能力非常弱，动手能力也非常的弱。

　　不知道应该怎么样解决，这个问题也是我这些年一直在思考的一个问题。

　　就是我的动手能力非常的弱，表面上看我是一个非常勤奋的人。

　　但是，本质问题并不是这样的，本质的问题就是我动手能力非常的弱，还比较笨。

　　也不太认真的一个人，以前不管犯了什么样的错误都有负责人给我撑着。

　　但是从去年的下半年开始，所有的事情都需要我自己来。

　　刚开始的时候我好没有什么感觉，因为很多事情我也不需要负责什么重要的工作。

　　反正能做就做，不能做就算了，也没有想过要把这个事情。

　　

　　我以前的心态就是这样的，但是到了今年下半年随着自己的进步，各方面不断地改变。

　　让我在这些方面有了很多进步，觉得自己不应该是这样的，自己的人生应该是过一个有准备的人生。

　　以前我对创业这个事情没有什么概念，我虽然失败了很多次，但是我今天突然对自己说，要重新理解“创业”这两个字。

　　002以前我的对创业的理解？

　　以前我对创业的理解就是只要手里有钱就可以了。

　　关键的问题我从来没有想过钱从哪里来这个问题，以前我理解的创业就是自己先赚一个几千万。

　　或者说几百万，然后自己就有足够的多资金去创业了。

　　这个是我之前的理解，但是现在我不是这样的理解了，如果我真的有这么多钱，我还叫什么创业啊！

　　我直接做投资就好了，一个项目投一个几百万，对一个普通公司或者项目来说，虽然不是很多。

　　

　　但是足够让这家公司起死回生了，除非是这个项目本来就不能满足当下的这个市场。

　　还有就是创业，其实我们很多人创业一般就是拿着过十几万、二十万就开始创业之路了。

　　或者说几万的都有，创业表面上看确实一个非常烧钱，而且成功的几率还非常的小。

　　创业成功率只有百分之几的一个概率。

　　也就是说十个创业九个死，剩下的这一个都活不过两年的时间。

　　就是这样的一条路还是有很多人创业，用一句来形容是非常好的，就是创业路上白骨森森。

　　003互联网创业必备技能

　　其实今天互联网技术这么发达，创业简单，就业精彩。

　　可以说创业的门口非常的低，每一个人都在想着创业。

　　但是我们很多人都不知道互联网创业到底要怎么变现这个问题。

　　首先我们会觉得客户在哪里找，还有就是我的产品成本哪里来。

　　就是我又没有工厂，其实在今天这些都不是最大的问题了。

　　今天最高的不是产品，不是转化问题，不是定位的问题了。

　　

　　主要的就是流量问题，因为流量问题牵扯到产品问题，产品的定位问题、产品的转化问题。

　　产品的售后服务问题等等一系列的问题。

　　如果你手中有足够流量资源，那么我相信找你合作的人一定非常的多。

　　而且每天都有人给你送钱，如果你没有流量，你有很好的产品，这个时候就是你去找别人帮你把产品卖出去。

　　如果我们要想互联网创业，首先我们一定要具备的技能就是拉新、留存、转化。

　　这三个步骤是我们必须要会的，如果你没有能力去拉新的话，你有再好的产品，别人一样不会买单。

　　如果你只会拉新不会留存，也就是拉回来一个你损失两个，那些你还是没有办法把自己的产品卖出去。

　　最后一步就是转化的问题了，转化这个问题就涉及到产品定位问题，客户在哪里找的问题。

　　这是一个特别有意思的一个问题，就是这些年我一直在思考一个问题。

　　就是我怎么都没有做好销售这个问题，即使我非常的穷我一样做不好销售。

　　直到这两天我才意识到一个问题，就是我总是会去找那些学习愿望不强的人。

　　天天给他们发消息说你来学习吧，我这个产品非常的好。

　　但是我从来没有了解过他们的需求是什么？

　　然后那些想学习的人我不会给他们介绍产品。

　　就是这样那些想学习的人我没有能力去成交。

　　

　　那些不想学习的人我也没有能力成交，最后就是我开始怀疑人生，觉得自己根本就没有能力做好销售。

　　但是我看着别人做销售非常的好，自己好像也找过很多的原因，但是这些困难都没有解决。

　　加上自己不是一个意志力特别强的人，最后这些问题就不不了鸟之了。

　　最近我总不是并不是我没有能力去解决这些问题，而是我本身一开始就错了。

　　方向错了，问题你永远没有办法去解决，就像我本来是头疼，但是我偏偏要跟医生说，我的肚子疼一样。

　　医生给我开了很多药，我吃了一点效果都没有，我还会骂这个医生说庸医。

　　只有先明白了自己要什么？最后才能真正地解决问题。