真正的美人计，未必需要美人

　　《三十六计》第三十一计叫“美人计”。何为“”？简单点来说：就是利用女色达到某种不可告人的目的。“美人计”不仅存在于你死我活的战争之中；在日常生活中，也有很多用到“美人计”的现象。

　　日常生活中的“美人计”，喜哥把它们分为三种：第一种，典型性美人计；第二种，非典型性美人计；第三种，“没有美女”的美人计。我之所以把“美人计”分成三种，是为了更为深刻地理解人与人之间那种微妙的关系。把握这种微妙的关系，才能更好地生活，才能让自己的成功变得更为容易。

　　“美人计”的本质是什么？

　　首先，我们来看一下《之美人计》的原文：兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。译文：兵力强大的，就攻打他们的将领；将领明智的，就攻打他的情绪。将领斗志衰弱、士兵颓废不振，其势头必然自行萎靡。就像《易经》渐卦所说的那样，利用敌人内部的弱点来控制敌人，就可以有效保存自己的实力。

　　其次，举一个最著名的“美人计”的例子。《三国演义》中司徒王允利用貂蝉制造董卓和吕布间的矛盾，从而借之手除掉；这就是“典型的美人计”。

　　最后，喜哥给你总结出一个“美人计”的本质：利用特定身份的人，去干特定的事情，从而达到“一般身份的人”做不到的效果；这个特定身份的人可以不是美女。

　　都有哪三种情况的“美人计”呢？

　　1、典型性美人计

　　所谓“典型性美人计”，就是如同《三国演义》中和所施的美人计。日常生活中，这种典型性美人计常用在权色交易、国际间谍、商业间谍、等等。此种美人计，离我们普通人的生活太远，而且有违法律和道德；因此不多赘述。

　　典型性美人计之所以常常能奏效，是由于人类“食色”的本能。本能的冲动，常常导致人们在色欲面前失去理智、丧失抵抗力。

　　2、非典型性美人计

　　非典型性美人计常用于商业活动或营销策略。比如酒店或饭店门口的迎宾，常用美女；顾客看见美女，觉得赏心悦目，就会进店进行消费。再比如自媒体短视频或直播，以美女作为主角，通常可以有效地吸引粉丝的关注或引起粉丝的打赏。再比如所有的影视或文学作品，如果没有一两个美女让人憧憬，一定不是一个完美的作品。

　　非典型性美人计之所以能成功，是因为人类趋美避恶的自然属性。美的东西，人们不由得多看两眼；丑的东西，人们避之唯恐不及。在经济学上有种说法，美女就是生产力。

　　3、没有美女的美人计

　　没有美女的美人计，是指与“美人计”的原理相通，但施计者不必是美女。

　　没有美女的美人计，常用在生活中的各个方面。比如咨询某事，女人通常比男人得到更多的回答、更热心的帮助。再比如沟通某事，男人通常比较急躁，容易引起对方的怒火，女人则比较有耐心，让对方降低敌意、减少较为戒备的心理。

　　举个真实的例子。我有个朋友，曾经通过托管公司租了一个房子，后来不住了，但押金迟迟要不回来。朋友为此跑了好几趟，文攻武吓统统不管用。托管公司就是一“拖字诀”，什么阵仗都不怕。后来朋友想了一招，带着他的老母亲去托管公司，对主事人员说：如果今天不把押金退回来，就让老太太吃住在你们公司，我现在回去上班，晚上把床给老太太送过来。说完就走了。你猜怎么着，不到一个小时，托管公司的人把押金退给老太太，让她赶紧走了。

　　没有美女的美人计之所以能有效，一种是让对方降低敌意、减少戒备、激起热心来实现的；一种是让对方产生忌惮之意来实现的。总之，就是特定身份的人，去干特定的事情，从而达到“一般身份的人”做不到的效果。

　　上述三种美人计，真正用得上的就是第二种、第三种。非典型性美人计，可以用在商业活动的各个方面，以增加我们的收入；没有美女的美人计，可以用在生活的各个方面，以顺利达到我们的目的。学会“没有美女”的美人计，你的成功才会变得更为容易。