在线教育线上线下结合,从这四点入手,轻松达到90%续课率!
对于教育培训机构来说,续课率与招生引流同样重要,尤其是在线教育逐渐成为常态的当下,流量竞争激烈的当下教培机构如何真正留住学员,并且实现90%以上的续课率呢?
不妨多参考以下大量机构总结出的这4大续课影响因素,看看是否能够对自己有所帮助。
一、保证优质高效的教学效果影响续课的首要因素,必然是教学质量,只有学员认可机构的教学质量,才有可能续课和拓科。优质的教学质量不仅仅是体现在家长汇报课上,更要贯彻到一个学期的每一个课堂里,让孩子真正在课堂上学得愉快,学得扎实。
想要实现这一点,除了对老师们在教学上有很高的要求,比如认真细致的备课,精心设计每一个课堂环节外,也需要借助适合的线上教学工具。老师可以采取直播公开课、直播小班课、视频课、音频课、图文课、专栏、训练营、互动社群、问答等丰富有趣的授课方式,满足不同学习习惯的学员,为线上教学锦上添花,也给学员带来满意的学习体验。
在关注学生感受的同时,还要关注家长的感受。很多机构反映,续课率和家长的重视程度呈一个正比关系,家长越重视,孩子会坚持得越好;反之,家长不重视,往往一个学期下来,就不学了。
因此,老师在提高教学技能的同时,也要提升自己表达教学理念的技巧。比如,在日常与家长的沟通过程中,多聊聊教学理念、家庭教育等话题,有助于提升家长的认可度,甚至成为他们家庭的教育顾问,家长有什么教育问题都会乐意与老师探讨。
另一方面,打消消费者疑虑最好的办法之一,就是让消费者明确知道你在做什么,做到什么程度。
让家长感受到孩子的学习进度,并且通过与家长的沟通,捕捉家长对于孩子学习态度的变化,有助于及时引导家长和孩子按照学习计划前进,提升家长的重视程度。
除了把握学员与家长的感受外,对于日常到课率也需要实时把控。设想一下,如果一个孩子两个月16次课,缺课5次以上,他的学习效果一定会大打折扣。
所以到课率对于这个班级的续课率有直接的影响,因此,老师需要实时把控到课率,并且及时了解缺课原因,制定相应的解决办法。
对于到课率,也可以采取打卡+积分的方式来帮助学员养成良好的学习习惯。比如,每天更新课程的可以采取日历打卡,老师还可以设置固定时间自动向学员发送打卡提醒。课程持续时间内,每天在有效时间段内打卡,即可获得积分,完成整个课程所有打卡又有额外积分奖励,所有积分在课程结束后,可以在积分商城进行兑换,比如教辅周边等实物奖品,或者线上课、优惠券、老师一对一点评等虚拟奖品。以每日提醒+奖励的形式,来帮助学员坚持完成课程。
四、让家长看到孩子的进步其实,对于家长来说,如果能够看到孩子有超出预期的变化,更加会大大地提升续课意愿,这个变化不一定是成绩上的变化,也可以是行为习惯或者学习习惯上的变化,只要老师能够将孩子变化的行为和结果有根据的展示给家长,让家长意识到后续课程的进度和必要性,这个续课率就稳了。
还没有自己的在线教育平台的教培机构,不妨加快线上布局速度,享受互联网时代的流量红利。
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