教育机构线上招生：强调截流和裂变，在引流中找客户

当下很多传统的营销方式已经被用的不能在烂大街了，丝毫没有新意可言。而另一边现在很多城市的管理越来越规范化，也越来越严格化。网上也出现了很多因为发小广告，宣传页被罚款的相关新闻。

因此，在当下互联网飞速发展的时代，网络营销模式是一种相对更直接有效方式。利用互联网+互联网营销手段+互联网工具等方式结合起来操作，而达到最终的目的，让那些有需求的客户主动找上门来并且主动购买。

那么，作为教育培训机构，又该如何做到线上拓客呢?

线上营销流量不是头等大事，主要的点还是在于流量来了以后，如何留住客户，如何离客户最近。因此，构建流量池对于任何公司来说都是至关重要的事情，教育培训机构也不例外。

流量池承接汇总一切渠道导流来的种子用户，同时也可以起到过滤非目标客户群体的作用。累计的潜在目标客户多了以后，可以更加方便的用更低低成本营销裂变客户。

总的来说，流量池就像自家的鱼塘，能够让教育培训机构距离目标客户最近，方便联系客户，影响客户，直至成交客户，到最后的服务客户。

任何想要给到潜在客户看的内容都需要好好的策划，因为，这是客户接触你的方式。而作为企业生产内容的方向主要包括：产品介绍、营销策略和自我介绍。

通过内容的形式触达用户，通过内容当作植入了解自己的方式，客户对你感兴趣的话自然就会联系你，最终通过各种方式，即便不成交，也要将客户留在池子里。

而对于教育培训行业来说，必须在线下成交的，还需要设置线下体验课之类的服务，让客户上门体验，最终才是成交客户的最佳时机。

当然，如果客户真的来不了，也可以通过直播的形式，让客户参与进来，体验是客户最真实的感受，是比自己说破嘴都有用的体验。

前面导流来的客户，最终沉淀出来的流量池，如果不持续挖掘，终究会坐吃山空的。而有了一定的积累以后，让客户帮助分享，效率将大大的提升。

而关于裂变的方式可以有砍价、拼团、投票等选择。

以上说的这些，虽然玩法各异，但原理都是一样的。都是通过激发外在利益或者内在动力提高分享和二次裂变。从而达到拓客的效果。

关于裂变的原理方法及技巧

1、不断提高提供裂变产品的分享比例，起始分享的人越多，最终触达的人越多。

2、分享可以带回来的人数必须大于2不然病毒传播的链条就会断。裂变也就不成立。

总结

线上营销就是一个抓鱼的过程，而裂变是将1变为2的过程。想做好裂变，有客户积累是很有必要的。当然，这不是说没有客户积累就搞不了，还可以从别人的“池子”里获客的。